促销的目的：

利用中秋节、国庆节期间客户流量大的优势进行促销，目的是留住大量客户，赚取更多信用和利润。

促销前工作：

1、货源问题：确定促销的商品，并备足货物。根据不同商品选择不同的促销方式，确保货物充足，避免缺货现象影响销售和客户评价。

2、确定顾客人群：了解目标消费群体，针对他们进行促销信息的传播。选择合适的传播方式，如旺旺消息、签名档、宝贝题目、公告、QQ、博客、微博、贴吧、论坛发帖等。

活动促销方案介绍：

1、免费礼物满就送：购物订单达到一定金额，赠送免费礼物。

2、积分换购或积分抵现金：顾客可以使用积分来换购商品，或者将积分抵扣现金。

3、折扣大打折：中秋节和十月一当天到店铺购物，可以低价购买商品，让买家觉得物品价值高，但花费少。

4、加价购：购买特定商品基础上，增加金额可以低价获取其他商品。

5、满就减：中秋节和十月一期间购物满一定金额，享受减免优惠。

6、买就赠：购买指定商品，赠送其他物品。

7、抽奖：中秋节和十月一期间购物的顾客可以参加抽奖活动，有机会赢取百元大奖。

促销活动还可以通过发表精华帖子、建立友情链接以及使用常用搜索关键字来增加店铺曝光率。

双十一活动推广策划5

一、电子商务项目组织架构搭建及岗位职责（第一步）

在电子商务平台中，项目团队的成员是推动整个项目启动和后续运营的关键，所以需要有专门的人来建立团队。

1. 项目负责人：负责整体运营。

2. 网站架构管理：负责网站的整体结构和内容优化。

3. 美工：负责网站的页面设计和用户互动沟通。

4. 后台程序员：负责实现网站后台的功能。

5. 网络推广员：通过互联网和传统媒体等方式推广网站。

6. 网络营销员：通过互联网营销和传统销售方式推销网站的服务和商品。

7. 网站编辑/信息管理员：负责管理网站各个栏目的信息。

8. 服务器维护人员：负责服务器的安全和相关功能的提供。

根据公司现有的电子商务岗位资源，合理整合并填补不足的岗位，预计在4月中旬完成整体岗位的配置。

二、电子商务项目定位（第二步）

根据公司两个系列商品的特点和电子商务项目的长远发展考虑，需要建立适合两个系列商品的新电子商务平台，摈弃现有的单系列商品的电子商务。选择一个简短、易记且与企业及商品密切相关的域名是电商定位的原则。一个成功的域名就像一个著名的品牌或商标，能为企业带来无形的资产价值。

域名的选择将结合市场调研结果，并通过公司全体员工的公投来确定。现有域名网站根据市场情况进行优化，基本定位为商品宣传网站。

三、电子商务平台的规划设计（第三步）

1. 常规网页设计：包括注册、登录、会员、商品系列、商品分类展示、限时特卖、团购等。

2. 商品搜索引擎：通过搜索引擎方便用户快速获取商品信息，便于购物。

3. 购物车：提供存放购买商品信息、计算商品数量和价格等功能，用户可以修改商品数量、退回商品或全部商品。

4. 客户服务中心：为客户提供各种操作说明和网站服务，包括购物指南、服务特点、退换货政策、付款方式、送货时间等客户关心的信息。

5. 访问计数器：统计访问者对网站各主题的访问频率，为制定经营和营销策略提供参考。

6. 订单查询：用户可以根据订单号和相关信息查询订单状态，包括订单日期、付款情况、发货情况等。

7. BBS（留言板）：记录用户对网站内容、服务、商品等的意见和建议，通过留言和回复加强用户与网站的互动和信任。

8. 电子邮件：在网站的每个页面上提供管理员的电子信箱，方便用户在访问时反馈问题和建议。

9. 电子邮件列表：通过电子邮件列表向客户发送更新商品、优惠措施或重大活动的信息。

10. 网络支付：提供多种支付方式，如信用卡支付，以满足不同用户的需求。