我们的促销始终应围绕一个理念：“促销不仅是卖我们可卖的商品，更是要卖顾客要买的商品”，只有超市的促销迎合了顾客的消费心理才能成功。基于此，我们要根据双十一节主要消费群体的需求，挖掘供应商潜力，合理组织相应的促销商品群。

一、确定促销期间，双十一节相对其他大节来讲消费规模较小，商品需求面窄，所以双十一的促销期间不宜太长，我们建议在8-12天之间。考虑到部分顾客双十一出游，及信息传递至顾客所需的时间，所以促销期应安排在11月01日起至11月11日止为宜。

二、确定促销目的，虽说促销就是为了促进销售，但精确的讲其中还是有一定的区别。因为促进销售一般来讲主要有两个途径，一是以现有顾客群体为基础，促销重在客单价的提升；二是以提升客流量为目的，意在扩大超市影响力。还有其他如和对手竞争、积压库存变现、新品系列推广等。双十一节关系到超市全年营销的影响力，所以我们建议应以扩大超市当地影响力为出发点，以此为目的组织此次促销，也就是说要以提升客流量为主。在促销商品的选择上要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传面的广度要有所扩大。同时要组织好换季商品及应季商品的备货和店面展示，客单价相应会有所增加。当然，根据实际情况不同，还要仔细进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群，促销主题是超市向顾客的诉求重点，是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。双十一节促销主题有几个主流。一是以酬宾让利为主题的低价形象诉求；二是换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动的主要形式为主题的促销诉求。将诉求目的标语化便构成了促销宣传广告上的促销主题。四是以长假休闲购物为主题；五是以春游、旅游为主题。

如：双十一酬宾 惊喜狂购（数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主）

劳动光荣 低价有礼（数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主）

开心度长假 低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）

清凉一夏 低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）

超市双十一活动策划方案：欢欢喜喜庆双十一 清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）

双十一乐翻天 购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）

购物有乐趣 吃上再拿上（游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动）

四、确定促销商品分类比重及促销价，根据商品组织情况或竞争环境要求确定了促销主题及主力商品群后，要进一步规划各类商品促销比重，建议如下：

食品类：生鲜包装熟肉装2-10%、散称熟肉、面包、散称饼干6-10%、散称糖果、炒货、干果蜜饯4-10%、粮油色拉油2-5%、10公斤袋装大米、面粉2-5%、调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）2-5%、代干货（腐竹、粉丝）2-10%、罐头、白糖、冰糖、蜂蜜8-5%、酒饮白酒（当地婚庆常用型）2-3%、啤酒（单支、罐装）2-3%、饮料（纯水、果汁、乳酸、茶）1-5%、冲调（柑粉、固体果味冲饮）2-30%、茶叶（散装、袋装）4-20%、休闲饼干2-10%、膨化4-15%、果冻2-10%、干果蜜饯4-15%、山楂2-10%

非食品类：洗衣粉、皂、芳香剂、防虫日化8-15%、洗洁净、洗涤剂、柔顺剂4-15%、香皂（润肤型）2-15%、护肤膏霜（防晒、保湿型、换季护肤品）10-30%、牙膏、牙刷4-15%、卫生巾、卫生纸4-15%、家居收纳整理袋、衣架4-15%、居室清洁用具2-15%、冰品制作模具、凉杯水具2-15%、雨具2-15%、家电夏凉家电（电扇、空调）4-10%、摄影器材（相机、胶卷、电池）4-10%、家纺内衣、睡衣、丝袜（夏凉型）10-15%、床品（凉枕凉席）2-15%、毛巾（浴巾、毛巾被）2-15%、运动服、鞋4-20%、凉拖4-20%、文体运动器材（羽拍类、球类）3-20%、户外玩具类（风筝、摇控模型）4-20%

五、确定促销活动方式，为使促销活动更加丰富，除了结合厂家提供的促销方式，还要有与超市促销主题紧密相关的促销方式。或者将某一厂家的促销活动方式作为主要的促销方式。当然，在DM海报上我们要尽可能多地罗列所有的促销方式，如买赠、试吃试用、刮奖等。

建议活动方式尽可能简单：

1、买赠（一单购物达到一定金额赠送物品）

2、互动有奖游戏（一单购物达到一定金额可参加游戏，积分高可得大奖，如跳绳、绑腿跑、吊鱼比赛）

3、刮刮卡（一单购物达到一定金额赠送刮卡一张，刮开兑奖）

4、现场试吃试用（请厂家多提供）

5、演艺（请演艺队营造气氛）

6、小鬼当家

六、确定促销投入，我们建议双十一节促销费用投入不宜太大，必要的投入到赠品和宣传海报上即可。有条件的话，可以在店头装饰上投入一些，但最多不要超过促销期间预计销售总额的1.5%。

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海南四日游抽奖活动：在11月1日至11月7日期间，只要在某超市各分店购物满300元，就有机会参与现场抽奖，抽取幸运的海南四日游名额，去感受海洋的味道。特等奖2名，各奖海南四日游名额一个；一等奖3名，各奖美的吸尘器一个；二等奖10名，各奖立邦电饭煲一个；鼓励奖100名，各奖柯达胶卷一卷。

服装打折活动：在11月1日至11月11日期间，只要在某超市购买男装、女装、睡衣等商品，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折就能享受相应的现金折扣。同时还会有服装秀和限时抢购活动，每天举行两次，最低折扣达到2折。

双十一惊喜三重奏：一重奏是全城至低价格，各种商品价格大幅度下降；二重奏是二十万积分卡顾客的回馈活动，持积分卡的顾客可以以特惠价格购买指定商品；三重奏是开心购物活动，只要在11月1日至11日在某超市购物满30元，就有机会参加现场活动，奖品丰富，永不落空，包括精美盒纸、1公斤大米、1100ml食用调和油。

此外，某超市在双十一期间还推出了近千种特价商品，包括日用百货、食品、电器、服装和生鲜等各种商品。具体的特价商品和价格请以某超市最终解释为准。

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借助光棍节购物热潮，加上春节前的销售旺季，我们可以推出一系列活动，让消费者购买越多，就能享受越多的实惠。只要来购物，就能感受到惊喜，从而提升销售业绩。

活动主题可以是“光棍惊喜多，恭贺新年送大礼”。

活动惊喜一是1+1购物，实惠加实惠。在活动期间，如果顾客和亲友一起来购物（至少两人，最多三人），他们可以凭两人以上的购物小票享受团购优惠。优惠的方式是，购物满100元就送10元现金，而且两人的购物小票金额可以合并计算。这样可以促使顾客拉亲友一起来购物。

活动惊喜二是购物就有机会赢取香港七日游。在活动期间，顾客只要一次性消费满50元以上，就可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。领取抽奖券的规则是，每满50元可以领取一张，超过50元部分按照50的倍数计算（不足倍数的部分不计算，比如100-149元可以领取两张）。抽奖方式是公开抽奖，奖品是香港七日游（只负担旅游公司正常收费，其他费用顾客自己承担）。抽奖结果将在活动结束后公布，旅游时间另行安排。

以上两个活动消费者可以同时参与。

还有一个惊喜是特价商品，天天都有便宜卖。根据不同的人群、时间和特点，我们可以推出不同的商品特卖活动。比如，每个星期六和星期天可以推出学生服装特卖，而每个星期一至星期五可以轮流推出男装、女装、老年装、内衣和婴儿服装特卖。参加这个活动的顾客不能参加前两个活动。

为了营造节日氛围，我们需要精心布置场内外的环境。场外可以搭建古典式门楼，制作大红对联，门脸上方可以制作巨大的喷绘，可以放置一个大型的“福”字，左右两侧可以制作金童玉女的图案。场内可以制作两个大型菱形的方盒，上面写上“恭贺新年”的字样，下面可以悬挂坠穗。还可以购置两只大型卡通狗，悬挂在二楼演艺台上。同时，还需要印刷统一风格的吊旗，使整个商城形成繁荣、祥和的景象。

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双十一活动即将到来，天猫上的商家们已经开始了各种促销活动。作为国际知名的快时尚品牌，优衣库也不甘示弱，近日推出了“双十一预售活动”，内容非常精彩，绝对不能错过。

首先，这次预售活动的时间是从10月15日到10月31日。在这段时间里，只要预交一定的定金，就能在11月11日以更低的价格购买到优衣库的服饰。此外，还能享受满额减钱的优惠。

具体来说，优衣库天猫旗舰店的“双十一预售”活动页面提供了面值为10元和50元的优惠券，购物满200元和500元时可以使用。这样一来，购物的总价就会更划算了。