第二是活动价格计算。在淘宝上进行活动时，通常需要打折。需要计算打折后是否会亏本，如果不亏本，能够赚取多少利润。在定价时要考虑到淘宝小二会压价，所以初步定价非常重要。

第三是店内营销策划。在活动之后，要在店内进行一系列的营销活动，如满就送、搭配套餐等，以提高客单价。虽然有些客户可能不太愿意参与这些活动，但是这并不代表不能尝试。

第四是调货。在活动开始之前，要提前备好货物，不能等到卖完了再进货。否则会导致发货速度慢，影响店铺的评分。

第五是活动上线后的客服管理。在活动期间，客服工作非常重要。要提前写好自动回复，尽可能回答客户的问题，避免让其他客户流失。

第六是发货。根据活动规模，提前准备好货物并打包。发货速度要快，以免影响店铺评分。

第七是售后处理。在发货后，客户会陆续收到货物，并可能提出各种评论和问题。如何处理差评和解决问题都是需要考虑的事项。

以上是活动策划的基本流程，需要注意的是流程要完整，并将策划案落实到执行层面。需要考虑到需要什么样的资源来配合活动，以及可能发生的情况和解决方案。至少要有所防范。

双十二营销活动策划方案7

1. 设置限时限量的折扣，根据阶梯发放红包，越接近双十一就要更加重视，以提高转化率（转化率低的商品会被淘汰）。

2. 搭配引流款、热销款和拼单款（满减），下单就送小礼物，尽量催单，例如考虑发放优惠券用于双十一后的购买时段。

3. 合理设置满减和优惠券（满减太低没有效果，太高成本无法接受）。

4. 对老客户进行二次营销（发送邮件，至少三次，预热和大促前一天，大促期间），定向推送优惠券。

5. 优化店铺首页布局，突出主推商品，类别清晰，设置合适的背景氛围，确保无线端显示友好。

6. 在站外进行引流（社交网络，Facebook，Google等）。

7. 选款思路：结合近两个月店铺畅销商品（收购+转化），平台畅销类别和组货能力（价格和库存），考虑主要目标国家的偏好。

8. 定价思路：引流款不追求盈利，但要吸引眼球（控制库存），热销款利润率在10%-15%，基本款利润率在20%，特色差异款利润率在25%。

9. 控制库存，选择合适的发货物流方式，制定缺货预案，投放直通车广告。

10. 双十一开始后的第一个小时非常重要，可以说是黄金时期！充分利用当天各个板块的活动，积极报名参加（SD，无线抢购，俄团，trending style等），提前计划好报名周期。

11. 设定目标，想尽办法去实现它（对团队是一次很好的锻炼）。

双十二营销活动策划方案8

1. 序言

我们策划这次活动的目的是为了在天猫商城的“双十一”活动中获得一部分收益，并为官方店铺积累人气，挖掘潜在客户。

2. “双十一”营销总览

2.1关于光棍节的由来

光棍节是一种流行于年轻人的娱乐性节日，以庆祝单身为傲。光棍节起源于校园，通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种文化。20xx年x月x日。

2.2 __年光棍节的特殊意义。

由于20xx年x月x日恰逢6个1相遇，被称为“世纪光棍节”，对于单身或未婚青年更具吸引力，也提高了人们参与光棍节购物活动的积极性。

2.3 “双十一”所面对的主要人群

a.与日剧增的庞大网民群体

b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体

c.追求更多实惠的居家群体

2.4 “双十一”购物节促销实际成果

__年20xx年x月x日零点开始，淘宝商城交易额迅速增长。截至12日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，为__年同日交易额的近4倍。这一天是网民的购物狂欢日，据统计，__服饰3家品牌店销售额破4000万元，杰克琼斯超3000万元，B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺4家超过2000万元，另有38家过1000万元、75家过500万元。

2.5 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上，还在线下做了大量推广。通过电视媒体、户外媒体等，营造了一个绚烂的节日气氛。淘宝商城将促销活动打造成一个新闻事件，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。

3.产品市场定位分析

3.1选择12月进行淘宝商城促销的实际因素

大多数企业都选择在每月10日进行工资结算，在11日进行促销活动，因为买家手中有更多可支配资金，提高了购买积极性和购买量。此外，12月也是许多卖家进行尾货处理的时候，对于增加本年度销售额来说，12月是一个重要的销售时段。

3.2产品在市场上的优劣势

__家纺是一个加拿大品牌，在中国市场有一定认可度。由于在纺织之乡南通设有工厂，因此在价格上有优势。然而，与国内的博洋、罗莱等品牌相比，__家纺在做工和质量上仍有差距。本次活动的目的是通过产品薄利多销，赢得消费者的好评，为淘宝商城在电子商务市场上的长远发展做准备。