七、文化营销攻心为上：

光棍节，单身情人场。单身男女在本店购物满198元即可获得__电影院的院单身贵族专属票，男生还可获得一支玫瑰花（用于赠送邻座女生）。座位将按男女随机搭配。

活动时间：11月11日

活动地点：__电影院1、3号厅（具体观影时间场次以实际为准）

八、氛围布置营造旺销：

1.店门口主展区和各品类展区：采用2020年秋冬流行元素，活动期间增加光棍节模拟对话标识。

2.橱窗和柜台：使用双十一灯箱片和立式POP架。

备注：请以店内标识为准，活动详情请咨询店内工作人员。

双十一活动方案策划精选11

今年的双11活动已经进入冲刺阶段，主题是全民网购狂欢节。淘宝商城致力于保障品质和提升消费体验，与商家和物流商提前沟通准备，并制定了解决方案。

从10月24日开始，淘宝商城就推出了四天的网购狂欢促销活动，提前派发现金红包，满300元送600元。在保证品质和优惠价格的前提下，推行指定时间送货到门。

与去年不同的是，今年淘宝商城更注重消费者的购买体验。商家参与双11活动必须达到一定的店铺评分，禁止超卖，规定必须在指定时间内发货，不允许虚高价格再打折。为避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城与几大物流公司达成协议，让所有参与双11的商家能优先发货，且对双11的包裹特别贴上标签优先处理，以保证消费者在整个购物流程中有更好的体验。

今年的双11活动将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。不仅局限在淘宝商城，还将延伸到其他40家外部B2C网站上。淘宝商城已经开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。可以预见，淘宝商城要把今年的双11变成整个互联网的狂欢节。

参与双11活动的商家和商品更加多样丰富。数千家商家和数百万件商品将参与双11大促销，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类别。所有参与的商品都将打上双11狂欢标志，方便消费者识别购买。

除了普通商品，汽车这样的大金额产品也将参与双11活动，以半价销售的方式。淘宝商城将提供多款汽车参与半价销售，包括现代、通用爱唯欧、荣威、名爵、熊猫、polo等品牌。这将成为双11乃至所有促销历史上金额最大、折扣最低的销售活动。

今年的双11活动将更加注重消费者的保障，无论是价格、品质还是服务体验。淘宝商城将推出商城会员保障，激活淘宝商城会员身份的用户将免费获得退货保障卡，如果购买的商品不满意，用户可以凭退货保障卡免费退换货。

此外，消费者还有机会通过“顶”自己喜欢的品牌获得现金红包，顶满100个品牌甚至有可能赢得免单的机会。还可以邀请好友分享购物，成功邀请好友参与网购的人可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。

去年的双11活动创造了商业神话，今年更多商家提前备货，联系仓储，并接入高效的订单管理系统。许多商家已经备货上千万，只等双11的爆发。今年的双11活动单日交易额达到9.36亿，有2家店铺销售额超过2千万，11家店铺销售额超过千万，总共有181家店铺销售额过百万。

双十一活动方案策划精选12

一、确定促销期间

双十一节相对于其他大节日来说，消费规模较小，商品需求面窄。因此，我们建议将双十一的促销期间控制在8-12天之间。考虑到部分顾客可能会在双十一期间外出旅游，以及信息传递给顾客所需的时间，促销期应该从11月1日开始，到11月11日结束为宜。

二、确定促销目的

虽然促销的目的都是为了促进销售，但实际上有着不同的重点。促进销售通常有两个途径：一是以现有顾客群体为基础，提升客单价；二是以增加客流量为目的，扩大超市的影响力。还有其他一些目的，如与竞争对手竞争、处理积压库存、推广新品系列等。双十一节对超市全年营销的影响力很大，因此我们建议以扩大超市的当地影响力为出发点，以增加客流量为主要目标组织此次促销活动。在选择促销商品时，要注意其对顾客的影响力和降价的力度，并且要重视宣传的广度，扩大宣传面。同时，要组织好换季商品和应季商品的备货和店面展示，这样客单价相应会增加。当然，根据实际情况的不同，还需要仔细进行前期数据分析，发现可提升的空间。

三、确定促销主题和主力商品群

促销主题是超市向顾客传达的重点诉求，也是引起顾客消费心理共鸣的主要工具。双十一节的促销主题有几个主流。一是以回馈顾客、让利为主题的低价形象诉求；二是以换季购物为主题的新品推广诉求；三是以促销活动形式为主题的促销诉求。将这些诉求目标化，就构成了促销宣传广告上的促销主题。还有以长假休闲购物和春游、旅游为主题的促销活动。

例如：双十一酬宾惊喜狂购（数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主）；

劳动光荣低价有礼（数十种名优商品大幅降价，以家庭消费品为主）；

开心度长假低价总动员（出游用品、饮品、休闲食品、即食品特价）；

清凉一夏低价风暴（夏凉家纺、夏凉家电、防晒型化妆品、饮料）；

欢欢喜喜庆双十一清清爽爽过夏季（夏凉家纺、家电、化妆品、饮料）；

双十一乐翻天购物拿大奖（有奖销售、刮刮卡等）；

购物有乐趣吃上再拿上（游戏互动促销，大规模的品尝买赠活动）。

四、确定促销商品分类比重及促销价

根据商品组织情况或竞争环境的要求，确定了促销主题和主力商品群后，还需要进一步规划各类商品的促销比重。建议如下：

食品类：

生鲜包装熟肉装：促销品占比20%-20%，包括散称熟肉、面包、散称饼干；

散称糖果、炒货、干果蜜饯：促销品占比20%-20%；

粮油：促销品占比10%-10%，包括色拉油、10公斤袋装大米、面粉；

调味品：促销品占比10%-10%，包括调味醋、酱油、味精、芥末油、花椒油（凉拌型）；

干货：促销品占比20%-20%，包括腐竹、粉丝；