1. 确定促销的商品，并备好充足的货。不同的商品需要采取不同的促销方式，不同的季节也要促销不同的商品。在促销期间，商品销售速度会比平时快，所以要充分备货，否则会影响销售和买家的评价。

2. 确定顾客人群。确定目标消费群体是促销的关键，促销活动要针对目标人群展开，否则就是在对牛弹琴。

制定促销方案有以下几种：

1. 会员、积分促销：购买商品的顾客成为会员，享受购物优惠并累积积分，可以用积分兑换商品。

2. 折扣促销：直接打折、组合购买等方式。

3. 赠送样品促销：推出新产品、对抗竞争品牌、开辟新市场时赠送样品。

4. 抽奖促销：吸引消费者参与抽奖活动，奖品要有吸引力，参与方式要简单，结果公正。

5. 红包促销：赠送淘宝红包，增加店内人气和客户忠诚度。

6. 拍卖：参加淘宝拍卖活动，提升商品成交机会。

7. 参与淘宝主办的促销活动：获得更多推荐机会，提升店铺人气和销售。

营造良好的促销氛围也很重要，通过店铺装修、公告和留言等方式，营造火爆的氛围，让顾客感受到促销的氛围和实惠。

促销活动结束后，要对活动的结果进行分析和总结，包括流量、销售量、点击率等指标。同时，还要分析竞争对手的促销活动，找到可以学习的地方。通过总结和调整，提高促销水平，取得更好的效果。

促销是增加销售量的好方法，但需要不断摸索和总结才能取得预期的效果。

2023年双十一活动主题策划9

双11大决战：东信百货开启中国购物节！

双11是电商界的年度盛事，活动和宣传力度之大，参与品类品牌之多，活动形式之丰富都是年度最高峰。作为线下实体商场，我们要抓住双11购物狂欢这一概念，在11月气温下降时开展冬装促销活动。我们要在活动力度、营销方式和实地体验上与电商有所区别，突出实体店的特色。

活动主题：双11大决战——东信百货开启中国购物节！

活动时间：11月8日(周六)至11月11日(周二)，共4天。

送礼处：三楼宝缦家纺旁。

活动内容：

东信百货将在11月11日史无前例地重磅出击，参与双十一大决战，向电商宣战，提供比网购更优惠的价格！

1、重磅消息：10元现金礼券来了，快来抢！

领券方式：

① 凭“双11”短信领取；

② 关注“江西东信百货”官方微信，回复“1”获得电子券一张，凭电子券领取纸质礼券；

③ 凭VIP贵宾卡直接领取；每人每种领券方式限送2张。

礼券仅限东信百货1-3F使用，黄金珠宝、钟表眼镜、特价、租赁专柜及明示专柜除外。

礼券不得跨柜使用，满100元抵用一张，满200元抵用2张，单件商品限抵用2张。

礼券一次性使用，不找零，不兑现，由收银台收银员收取。

柜台需明示是否接受礼券。

领券时间：11月4日至11月11日，礼券使用时间：11月8日至11月11日。

领券地点：东信百货一楼总服务台。

2、迎战双十一，血拼到底！

【1F皮鞋箱包】百丽全场新款4.5折；达芙妮单鞋100元/双；意尔康新款5折起，特价160元起，渔叉新款4.8折；木林森新品5折起；路标新款单鞋5.5折；骆驼新款5.5折起；梦特娇鞋/红豆新款5.8折；犀牛新款5-6.8折；米兰圣迪新款6折；皇妹特价50元/双；巨圣/古典风度全场80元起；德尼尔森特价4折；巨日新款99元起；梦特娇箱包新款5.8折起；BOSS/劳斯帅特全场5折；保罗雅伦莱全场3.3折。

【1F男装】卡帝乐鳄鱼/花花公子5折；猫人全场新款6折；罗蒙新款7折；卡迪路新款6折起，特价158元起；巴利丹威/华莱士新款5折起，部分西装188元；雅戈尔新款8.8折。

【1F玉器饰品】新疆和田玉全场3.8折；御匠坊手串8.8折。

【1F化妆品】佰草集/资生堂/泊美8.5折起；美宝莲买大开电眼睫毛膏+50元送眼线液；欧莱雅/玉兰油部分8.5折，买任意产品+50元送线膏或面膜；韩束预存100即可得隐形面膜，还可参加一次性购物300送50活动，任何产品都有礼品赠送；艾美庄园全场7.5折，面膜5送1。

【2F内衣】纳芙夫人/都市新感觉文胸5折起；诗婷全场8折；依时恋女睡衣全场50元/套，部分文胸买一送一；美标睡衣全场6.8折；精雅/露蒂诗睡衣8.8折。

【2F女装】肯泰贵族/波司登全场3.5折起；拉夏贝尔/拉夏运动/莫丽菲尔秋款3.8折起；福太太全场5折；衣伴沁香全场5.8折；浅秋全场6折；歌塔希冬装7.5折；米娜秀全场7.8折；艾莱依羽绒服两件8.5折；风笛/雪蔻/傲丝度全场9折，特价区1折起；贝那冬款8.5折；容悦/拍普儿冬装8折起；速购/芮冬款9.5折；迪赛尼斯部分买一送二；古木夕羊冬装两件以上8折；米拉格11月7-9日折后满388送礼；珂尼卡折后满500减100，或满500送150元券。

【3F运动休闲】耐克全场5.5折起；阿迪达斯全场3折起；李宁全场4折起；新百伦全场7.5折；骆驼户外/花花公子户外全场5折起；喜得龙全场4.9折起；真维斯全场9折起，特价60元起；Crshiond全场8.8折；MAKU STORE 全场4.6折起，特价19元。