第三部分是双十一当天。当天的营销活动主要根据官方的时间点和规则来定，不同时间段有不同的玩法。当然，全场1-5折和满减是必不可少的。但除了这些常规款，我们还可以进行一些创新的玩法，只要是能让消费者满意的优惠活动，都可以尝试。

在店铺首页的设计上，有几个原则需要注意：

1) 促销活动要简单明确，让消费者一目了然。要主推有吸引力的商品图，优化导航和流量的分流和回流。

2) 清晰罗列主销的品类结构，合理规划导航。以“品类”、“价格区间”和“折扣模块”为主，方便用户选购。

3) 商品陈列要突出热销、主推和折扣商品，比平时更加扁平化。

4) 选定20-30款主推宝贝，注重大类占比。

5) 准备好5-6套店铺主推页面模板，以备当日更新轮换。

6) 制作文字、banner和图片，突出卖点，制造抢购氛围。广告语要有感染力，避免过于生硬。

7) 设立新手帮助专区，方便新客购物。

8) 导购页面设计要突出对消费者的导购，以便活动当天尽量引导进店流量。

在店铺的各个页面上要注重相互的跳转和流量回流。

对于活动当天的宝贝描述页面，有以下几点提醒：

1) 突出卖点，如双十一/限时5折/仅限1天。

2) 突出自助购物页面，帮助新手购物。

3) 提醒在规定时间内付款，否则不能保证有货。

4) 突出商品尺码介绍、材质描述和模特试穿体验等。

5) 宝贝的详情页要缩短，尺码要放在前面，展示用户最关心的数据。

6) 宝贝标题中可以增加类似[现价五折 吊牌价X元]的信息，以减少咨询。

7) 为避免误会，请拍摄商品的吊牌，明确五折的基数。

8) 明确退换货信息。

这些细节的提供不仅提升了消费者的购物体验，也减少了客服工作。在重要时刻，细节问题往往会起到重要的作用。

双十一活动策划方案及实施方案7

一个新的商业神话在光棍节促销中诞生：单日交易额达到9.36亿元，超过了购物天堂香港一天的零售总额，甚至是某些店铺单日销量的2.6倍。在这场商业盛宴中，淘宝网展现了电子商务的强大魅力。光棍节是一个娱乐性节日，年轻人庆祝自己还是单身一族而感到自豪（“光棍”的意思就是“单身”）。

光棍节起源于校园，通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。而一般所说的光棍节指的是11月11日的大光棍节。根据国家统计局的抽样调查，目前出生人口的男女比例近120:100，全世界范围内都是如此。据估计，到2020年，中国处于婚龄的男性将比女性多出3000万到4000万。

关于光棍节的客户群分析：

光棍节的客户群主要包括大学生和办公室一族，年龄多集中在18岁到30岁之间。

光棍节的客户群特点是单身、时尚和娱乐。

光棍节的客户需求主要是希望通过心理自嘲、娱乐和寻找爱情来度过这个节日。

针对光棍节的策划公司现有的资源情况：

活动目的是通过整合多家店铺的资源，借助光棍节为店铺引进更多流量。

公司拥有多家店铺的资源，产品线也比较丰富，并且有一个专门负责推广执行的团队。

光棍节活动的整体构思和部署：

活动的卖点主要是店内折扣优惠，吸引顾客前来购买。

活动页面还会有秒杀和送礼等辅助活动。

活动的整体引流构思是通过免费的软文营销和微博营销来吸引顾客。

店铺会在广告图中悬挂双11活动的预告，以优惠的形式吸引顾客关注微博，从而引流。

双十一活动策划方案及实施方案8

一、活动背景：

“光棍节”是一种流传于年轻人之间的娱乐性节日，用来庆祝自己仍然是单身。这个节日最早在校园里兴起，随着网络等媒介的传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。1月1日被称为小光棍节，1月11日和11月1日则是光棍节，而因为11月11日有四个1，所以被称为大光棍节。

二、策划目的: 让单身成为过去式