六、氛围布置营造旺销：

1、店门口主展区/各品类展区：

沿用__年秋冬流行元素。活动期间增加展区内棍节模拟对话标识。

例如：棍节来__化妆品店=丝逆袭白富美等鲜明标识。

2、橱窗/柜台：双十一灯箱片、立式POP架。

备注：活动详情请以店内标识为准。

20xx护肤产品策划书方案模版2

一、策划目的/概述

在企业刚刚开张时，没有一套完整的营销策略，因此需要根据市场特点来制定一套护肤品营销计划。

二、分析当前的营销环境状况

(一)市场状况分析及市场前景预测

1、产品在市场上的竞争情况和潜在市场的存在。

2、市场的增长情况，产品处于市场生命周期的哪个阶段。不同阶段需要不同的营销重点和策略，以及需求变化对产品市场的影响。

3、消费者的理解程度，需要根据已有的资料分析产品市场的发展前景。

三、SWOT分析

营销方案的关键是把握市场机会和策略的运用。只有找准市场机会，策划才能成功一半。

(一)优势

护肤品可以保养皮肤，保护健康。

(二)劣势

在一般营销中会遇到一些具体问题/劣势，包括以下方面：

- 企业知名度不高，形象不佳，影响产品销售。

- 产品质量有问题，功能不全，被消费者忽视。

- 产品包装不吸引消费者购买。

- 产品价格定位不合适。

- 销售渠道不畅，或者选错了渠道，导致销售受阻。

- 促销方式不到位，消费者不了解企业的产品。

- 服务质量差，消费者不满意。

- 售后保障不足，消费者购买后担心等问题。

通过解决这些问题，克服劣势；通过发掘优势，找到机会，发现市场潜力。根据不同目标市场或消费群的特点进行市场细分，尽量满足不同消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，把握好市场机会。

四、营销目标

营销目标是在前面确定的任务基础上，公司要实现的具体目标，包括总销售量、预计毛利和市场占有率的实现。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

企业应注重以下几个方面：

- 通过强力的广告宣传来开拓市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化的营销策略。

- 以产品的主要消费群体为营销重点。

- 建立广泛而多样化的销售渠道，不断拓宽销售区域。

(二)产品策略

通过分析市场机会和问题，提出合理的产品策略，构建有效的4P组合，以达到最佳效果。

1)产品定位：找到产品在顾客心中的定位，快速启动市场。