三、竞赛类与抽奖类促销方案

选用方法：答卷后抽奖

答卷后抽奖可以帮助我们收集更多消费者资料，建立信息库，方便进行日后的公关活动，并增加消费者的忠诚度。同时，我们可以了解到更多产品反馈信息，改善产品结构和加强产品质量，更好地满足消费者需求。

实施方案如下：消费者登陆我们的官方网站，填写个人资料、购买产品经历、感受等相关信息。每月抽出一定数量的幸运消费者，邮寄赠送相应价值的产品套装。需要网络管理人员、公证人员以及负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

这个方案可能面临的难点包括宣传力度不够、网络营销参与度不高、消费者填写信息不准确、消费者对奖品不感兴趣而拒绝参加活动，以及网络营销的成本较高。费用预算包括奖品费用、网络设置费用、网络管理人员费用、公证相关费用、邮寄费用以及宣传相关费用。

这个方案可能对于吸引消费者的参与度有一定的挑战，但网络在现代社会已经越来越具有影响力。慢慢地尝试这个方案可以为未来打好基础，赢得更多消费者的青睐。

护肤产品策划书范文案例5

会员积分礼品是吸引顾客来店的一个手段，顾客在店内兑换礼品的同时，我们也通过现场氛围和销售人员的引导来促成销售。在兑换过程中，需要注意现场跟踪，以避免礼品送完造成顾客等待的情况。

活动赠品的摆放要醒目夸张。在活动开始前，我们要对赠品进行分类整理，使现场显得整齐，并方便销售。同时要确保奖品充足，避免出现顾客要求追加或调配赠品的情况。虽然无法完全避免这种情况，但我们可以在活动前加强沟通与强调，减少中样赠送量过多的问题。

为来店的会员送上小礼物，让顾客感到我们不仅仅是想让他们消费，而是真心为他们提供优惠和服务。这样顾客会觉得即使不消费也会受到欢迎，增强他们对我们的好感。

对热销产品的库存要实时跟踪，尽可能避免断货的情况。一旦出现断货，我们要及时通知相关人员，让他们在推荐产品时可以转移到有库存的货品上，确保活动不受干扰。

在人员安排方面，要避免顾客进店后无人接待的情况。销售人员要主动迎接顾客，尤其是在门口需要有人引导顾客进店。当顾客多时要避免慌乱，及时整理现场并补充赠品和商品陈列。销售人员必须熟悉产品，避免找不到产品的情况。提高销售专业水平，展现销售强势和信心，了解顾客心理。我们可以尽可能多推荐产品，不用担心顾客的承受能力，只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

活动方案包括超值赠送和神奇抽奖。超值赠送是根据购买金额赠送相应的代金券，吸引顾客购买。神奇抽奖是回馈老顾客和吸纳新顾客的活动，顾客购满一定金额即可参加抽奖，有机会赢取代金券或产品。还可以进行互动游戏，比如气球吹奖，给顾客带来乐趣和惊喜。

活动结束后，要回访顾客，并加强日常与顾客的沟通交流，让顾客感受到我们对他们的关注和重视。同时要核对会员资料，确保准确无误。

通过以上方案和措施，我们可以更好地进行活动，吸引顾客，促进销售，提升顾客满意度和忠诚度。

护肤产品策划书范文案例6

一、宏观市场分析

(一)整体市场分析

_进入中国市场以来，通过广告、产品价格、零售网点和终端活动等手段，成功建立了强大的品牌优势。在国内彩妆产品市场，_的市场份额达到了20%，在许多二级城市，其市场份额更是超过60%。专柜销量占到整体销量的60%以上。_有强大的广告支持和多年的销售经验，还有大众化的产品定位，在各大商场、超市和化妆品店都设有专柜。_非常了解国内消费者的需求，可以说是市场走向的风向标。

(二)高校化妆品消费市场分析

大学生对化妆品的需求正处于上升阶段。在金融危机加剧、就业压力增大的情况下，使用化妆品已经从美容、礼仪的角度拓展到个人素养和就业竞争力等方面。大学生的化妆品消费形成了一个规模可观的细分市场，并对整体市场产生影响。大学生具有较高的社会关注度和个性化需求，如果能通过他们影响其他年轻人的消费潮流，将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者对于企业竞争优势和品牌形象的建立非常重要。

(三)高校彩妆调查结果分析

1、市场容量

市场容量是指市场总量与品牌市场份额的乘积。在不使用彩妆产品的人群中，占到全体的48.5%。其中，55.6%的人认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰；29.4%的人因为忙碌或不会化妆而不使用彩妆。尽管他们不使用彩妆，但绝大部分人并不认为在彩妆上花钱不值得，只有3%的人这样认为。这说明不使用彩妆可能是一种无奈的选择，但内心仍然向往美丽。

2、品牌认知

大学生对彩妆品牌有较广泛的认知。但在实际购买时，绝大多数学生选择的品牌是_、_等知名品牌。然而，大学生消费群体具有巨大的潜力。他们更倾向于选择中低档价位的化妆品。

_作为国内彩妆市场的第一品牌，已经牢牢抓住了消费者的心。但在大学生中，并没有选择_这样的品牌。可以看出，大学校园是化妆品市场潜力巨大的消费群体，如果能开拓这个市场，将会取得不错的成绩。

二、_彩妆产品SWOT分析

优势：

1、_的彩妆产品已经全面采用全成分标识，这在国内品牌中还比较少见。

2、_一直坚持纯天然、健康的理念，店铺装修和产品包装都采用天然环保材料。以高品质、合理价位、简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，符合大学生的消费观点。

劣势：

1、相比其他公司，_的销售经验相对较差。

2、在市场份额和情感份额方面还有提升空间。

3、消费者对彩妆的质量要求较高，更倾向于选择知名品牌。此外，_的专柜销售点较少。

机会：

1、该产品采用全新的消费理念，关注大学生的心理需求，容易被消费者接受。

2、中国化妆品市场年均增长幅度保持在13%-15%，而彩妆市场增长率更高。大学生的消费意识比前辈更前卫，这为彩妆市场的蓬勃发展提供了基础。

挑战：

1、彩妆在大学生心中没有形成明确的概念，新产品推出时占有空间较小且市场培育期较长。