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十一月护肤品促销活动方案范文大全1

一、明确节假日促销活动目的：

化妆品专卖店在节假日促销活动中的目标是增加销量和利润。平时的促销活动主要是为了宣传店面品牌和经营的化妆品品牌，吸引更多新客户。而在冬季的圣诞节、元旦节和春节这三个节日，由于天气寒冷干燥，消费者更愿意主动消费化妆品。因此，节假日促销活动的主要目的是提高销量和利润，重点宣传店内的促销优惠活动和经营品牌的优惠让利活动，让消费者在节假日享受到优惠，获得所需的利益。同时，在促销活动中要加强与消费者的沟通，加大店面宣传，让更多的消费者了解和认知我们的化妆品专卖店，从而扩大客源。化妆品专卖店应该根据这个目的来策划节假日促销活动方案。

二、确定适合的节假日促销活动方案：

1、节假日促销活动方案的基础：

要分析化妆品专卖店消费群体的消费习惯、消费水平，以往同时期或相近时期店内顾客的购买行为和品牌偏好，以及当地消费者喜欢的促销模式等。根据这些数据，确定促销方案中的买赠梯度、特价产品、加钱优惠多购和赠品种类等。此外，还要考虑不同商圈消费者喜欢的促销模式，有些人喜欢特价、名品打折，有些人喜欢买赠、抽奖，我们的促销模式应该以主流消费群体喜欢的为主，或者采用多种促销模式组合来吸引消费群体。

2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动模式：

节假日期间的促销活动可以包括户外促销活动、店内促销活动和消费者答谢会等多种模式。不同的促销活动有不同的优点，要根据化妆品专卖店店面和商圈消费者的特点来确定适合的促销活动模式。

3、确定节假日促销活动方案项目：

要想成功地开展节假日促销活动，方案中的促销项目必须对消费者有极强的吸引力，促销力度要够大，满足消费者在节假日消费的需求。促销活动方案要突出节假日消费的特点，一般来说可以通过特价、买赠、加钱优惠多购、限时抢购、空瓶抵现换购等方式来吸引消费者。特别是要挑选消费者熟悉的产品来做特价，价格对比度清晰，消费者能够切实感受到优惠的力度。同时，对于具有吸引力的品牌，可以在促销期间打折销售全系列产品，迅速吸引人气，提高入店率。

通过以上几点，化妆品专卖店可以制定出适合节假日促销活动的方案，吸引更多消费者，提高销量和利润。

十一月护肤品促销活动方案范文大全2

一、策划目的/概述

在企业刚刚开张时，没有一套完整的营销策略，因此需要根据市场特点来制定一套护肤品营销计划。

二、分析当前的营销环境状况

(一)市场状况分析及市场前景预测

1、产品在市场上的竞争情况和潜在市场的存在。

2、市场的增长情况，产品处于市场生命周期的哪个阶段。不同阶段需要不同的营销重点和策略，以及需求变化对产品市场的影响。

3、消费者的理解程度，需要根据已有的资料分析产品市场的发展前景。

三、SWOT分析

营销方案的关键是把握市场机会和策略的运用。只有找准市场机会，策划才能成功一半。

(一)优势

护肤品可以保养皮肤，保护健康。

(二)劣势

在一般营销中会遇到一些具体问题/劣势，包括以下方面：

- 企业知名度不高，形象不佳，影响产品销售。

- 产品质量有问题，功能不全，被消费者忽视。

- 产品包装不吸引消费者购买。

- 产品价格定位不合适。

- 销售渠道不畅，或者选错了渠道，导致销售受阻。

- 促销方式不到位，消费者不了解企业的产品。

- 服务质量差，消费者不满意。

- 售后保障不足，消费者购买后担心等问题。

通过解决这些问题，克服劣势；通过发掘优势，找到机会，发现市场潜力。根据不同目标市场或消费群的特点进行市场细分，尽量满足不同消费需求，抓住主要消费群体作为营销重点，找出与竞争对手的差距，把握好市场机会。

四、营销目标

营销目标是在前面确定的任务基础上，公司要实现的具体目标，包括总销售量、预计毛利和市场占有率的实现。

五、营销战略(具体行销方案)

(一)营销宗旨

企业应注重以下几个方面：