- 通过强力的广告宣传来开拓市场，准确定位产品，突出产品特色，采取差异化的营销策略。

- 以产品的主要消费群体为营销重点。

- 建立广泛而多样化的销售渠道，不断拓宽销售区域。

(二)产品策略

通过分析市场机会和问题，提出合理的产品策略，构建有效的4P组合，以达到最佳效果。

1)产品定位：找到产品在顾客心中的定位，快速启动市场。

2)产品质量和功能方案：建立完善的质量保证体系。

3)产品品牌：建立知名度和美誉度，树立消费者心中的知名品牌。

4)产品包装：作为产品给消费者的第一印象，需要满足消费者的需求。

5)产品服务：改善和提高产品服务方式和质量。

(三)价格策略

包括以下原则：

- 扩大批零差价，激发批发商和中间商的积极性。

- 提供适当的数量折扣，鼓励多购。

- 以成本为基础，参考同类产品价格，使产品价格更具竞争力。

(四)销售渠道

分析产品目前的销售渠道状况，制定拓展销售渠道的计划，采取适当的激励政策鼓励中间商和代理商的销售积极性。

(五)促销策略

包括人员推销、广告、营业推广和公共关系等方面。

以广告宣传为例：

1、原则：

- 符合公司整体营销宣传策略，树立产品形象的同时注重公司形象。

- 长期化：广告宣传应保持一致，不要频繁变动，避免让消费者对产品产生陌生感。

- 广泛化：选择多样化的广告宣传媒体，并注重选择宣传效果好的方式。

- 不定期配合阶段性促销活动，抓住节假日等时机进行推广。

2、实施步骤：

- 在策划期内前期推出产品形象广告。

- 适时推出征求代理商广告。

- 在节假日和重大活动前推出促销广告。

- 利用公关活动接触消费者。

- 利用新闻媒体，创造和利用新闻事件提高产品知名度。

(六)具体行动方案

根据策划期内各时间段的特点，制定具体的行动方案。行动方案要详细、周密，具有操作性和灵活性。同时要考虑费用支出，量力而行，尽量以较低的费用取得好的效果。特别要注意季节性产品淡旺季营销的重点，抓住旺季的营销优势。

六、策划方案各项费用预算

这一部分记载了整个营销方案执行过程中的费用投入，包括总费用、阶段费用和项目费用等。原则是以少量投入获得最佳效果。费用预算方法根据实际情况进行具体分析制定。

以上是对给定文章的简化和改写，希望对您有帮助。

十一月护肤品促销活动方案范文大全3

1：美食林客流分析

顾客进入美食林的主要途径是从超市的西门进入，然后从西门直接出去。他们选择西门是因为可以在那里存放包裹，并且服务台就在附近。另外，去春天百货的顾客会从正门进入，我们应该重点关注如何留住这部分顾客。

在进入美食林后，顾客会进行购物、结账、上厕所、上三楼吃饭等活动。我们可以在顾客进店后的过程中进行插入宣传。