二、分析当前的营销环境状况

1、市场状况分析及市场前景预测

了解产品在市场上的竞争情况，市场的成长阶段以及不同阶段对营销策略的影响，消费者的需求变化等。

2、影响产品的不可控因素进行分析

考虑宏观环境、政治环境、消费者的经济条件和心理等因素对产品营销的影响。

三、SWOT分析

分析产品的优势和劣势，找出市场机会，制定相应的营销策略。

四、营销目标

制定具体的营销目标，包括销售量、市场占有率等。

五、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨

注重广告宣传，突出产品特色，建立广泛的销售渠道。

2、产品策略

确定产品定位、提高产品质量、树立品牌形象、改善产品包装和服务质量。

3、价格策略

根据市场情况制定合理的价格策略，拉动销售。

4、销售渠道

拓展销售渠道，与中间商合作，制定奖励政策。

5、促销策略

通过人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等方式进行促销活动。

6、具体行动方案

根据不同时间段的特点制定具体的行动方案，注意控制费用，尽量以较低的费用获得良好效果。

六、策划方案各项费用预算

制定整个营销方案的费用预算，以较少的投入获得最优效果。

十一月护肤品促销活动方案范文大全6

随着社会的发展和人们生活节奏的加快，消费观念也发生了变化。现如今，人们不再只追求基本的温饱问题，更加注重产品的效果。尤其是女性朋友，她们经常提到"美容"这个词。护肤品的功效可以起到美容的效果，这迎合了现代女性的消费需求。因此，这个市场具有很大的潜力，尤其是女大学生市场。在南洋学院，女大学生占了很大的比例。因此，我们通过调查分析南洋市场，制定了一套以提高护肤品在南洋市场占有率为主要目标的营销策略。

一、市场分析

1. 需求分析：挖掘隐性需求

人们的需求有很多种，其中隐性需求是最值得挖掘的。我们通过分析认为，护肤品的隐性需求是值得开发的。我们需要通过营销活动和宣传来引导学生建立对护肤品的需求意识，从而培养他们的忠诚度和认同感。

2. 目标顾客分析：目标市场要有所倾斜

我们的目标市场主要是经济管理系、财经系和外语系等女生较多的系。当然，我们也不会忽略男生市场，特别是在恋爱中，男生们会为送女生礼物而发愁。护肤品是一个小巧的产品，符合女生的心意，我们还可以提供周到的服务，如免费帮客户写真心话、包装和送货。这样我们的目标客户面就会更广。

3. 南洋市场调查情况分析

我们在学院进行了问卷调查，有50位同学接受了我们的调查。结果显示，53%的受访者表示会选择护肤品进行消费，而43%的同学表示会选择其他方式进行护肤。从调查结果可以看出，在南洋学院市场中，护肤品有一定的潜在需求。一部分消费者选择护肤品是因为了解到其疗效，例如美容和减肥效果。另一部分没有选择的同学可能是对产品的疗效还不够了解。要开拓更多的市场，就需要加大宣传，推广护肤品的疗效。护肤品在南洋市场的发展前景可观。

二、营销活动及策略

1. 创业初期营销：多渠道宣传

在实体实战前期，我们将进行大力宣传，如校园内派发传单（主要针对女生群体）并介绍产品的功效和用法。同时，我们可以利用网络技术，在校园论坛和校友群里进行宣传，让更多的同学了解我们的产品。

2. 营销策略

- "爱情牌"：通过产品的包装和写上心里话，吸引女性消费者，同时也吸引男性消费者。

- "亲情牌"：护肤品是适合中老年人美容的产品，可以作为孝敬父母的礼物。

- "健康牌"：护肤品可以增强免疫力，对于当前的高温天气和皮肤问题有帮助。