- "美容牌"：护肤品可以解决各种皮肤问题，预防疾病，满足女性的爱美心理。

三、产品生命周期战略预测

随着技术进步、市场需求变化和竞争加剧，学校提供的产品需要不断创新和调整营销策略。在不同阶段采取不同的营销策略，可以取得更好的效果。

- 引入期（4:30~5:00pm）：通过高价和大量促销，快速推出新产品。

- 成长期（5:00~5:30pm）：建立销售渠道，吸引价格敏感的顾客。

- 成熟期（5:30~6:30pm）：刺激现有客户，改进产品款式，调整营销组合。

- 衰退期（6:30~9:30pm）：降低销售费用，适当降低销售价，通过推广技巧吸引目标市场的注意力。

四、团队介绍及自身地位

我们是一支跨专业的营销团队，对市场有浓厚的兴趣。我们始终坚守着自己的理念，以用心做事和用情做人的态度面对消费者。我们团结一致，始终追求卓越。我们希望通过这次活动培养自己的能力，感谢学院经管协会给予我们这个机会。

五、竞争对手分析

在竞争激烈的市场中，我们需要分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的营销策略。

十一月护肤品促销活动方案范文大全7

会员积分礼品是吸引顾客来店的一个手段，顾客在店内兑换礼品的同时，我们也通过现场氛围和销售人员的引导来促成销售。在兑换过程中，需要注意现场跟踪，以避免礼品送完造成顾客等待的情况。

活动赠品的摆放要醒目夸张。在活动开始前，我们要对赠品进行分类整理，使现场显得整齐，并方便销售。同时要确保奖品充足，避免出现顾客要求追加或调配赠品的情况。虽然无法完全避免这种情况，但我们可以在活动前加强沟通与强调，减少中样赠送量过多的问题。

为来店的会员送上小礼物，让顾客感到我们不仅仅是想让他们消费，而是真心为他们提供优惠和服务。这样顾客会觉得即使不消费也会受到欢迎，增强他们对我们的好感。

对热销产品的库存要实时跟踪，尽可能避免断货的情况。一旦出现断货，我们要及时通知相关人员，让他们在推荐产品时可以转移到有库存的货品上，确保活动不受干扰。

在人员安排方面，要避免顾客进店后无人接待的情况。销售人员要主动迎接顾客，尤其是在门口需要有人引导顾客进店。当顾客多时要避免慌乱，及时整理现场并补充赠品和商品陈列。销售人员必须熟悉产品，避免找不到产品的情况。提高销售专业水平，展现销售强势和信心，了解顾客心理。我们可以尽可能多推荐产品，不用担心顾客的承受能力，只要方法得当，顾客的承受能力远在我们想像之上。

活动方案包括超值赠送和神奇抽奖。超值赠送是根据购买金额赠送相应的代金券，吸引顾客购买。神奇抽奖是回馈老顾客和吸纳新顾客的活动，顾客购满一定金额即可参加抽奖，有机会赢取代金券或产品。还可以进行互动游戏，比如气球吹奖，给顾客带来乐趣和惊喜。

活动结束后，要回访顾客，并加强日常与顾客的沟通交流，让顾客感受到我们对他们的关注和重视。同时要核对会员资料，确保准确无误。

通过以上方案和措施，我们可以更好地进行活动，吸引顾客，促进销售，提升顾客满意度和忠诚度。

十一月护肤品促销活动方案范文大全8

商品促销有很多种方式，下面我来介绍一些常见的方式。

1. 打折售卖：将商品进行打折优惠，吸引顾客购买。这种方式适用于季末商品、清仓商品、新上市商品或者节假日特别优惠回馈顾客。

2. 买一送一：购买某种商品后免费赠送一件同样商品或者其他商品。这种方式能促进顾客购买欲望。

3. 换购：以低于市场价的价格吸引顾客换购名牌商品或季节性敏感商品。换购可以通过购买指定产品或者购满一定金额来实现。

4. 加一元多一件：购买指定商品后再加一元可以多得一件同样商品或者其他商品。这种方式能刺激顾客购买产品。

5. 现金抵用券：顾客在一次性购物满一定金额或者购买指定商品后可以使用现金抵用券。这种方式能刺激顾客消费并增加顾客重复购买的可能性。

6. 抽奖/摇奖：购物满一定金额可以参与免费抽奖或摇奖活动。奖品设置越吸引人，活动越成功。

7. 刮奖：购物满一定金额可以免费刮奖，奖品设置有吸引力，现场即可领奖。

8. 捆绑销售：将一种商品和另一种商品捆绑在一起销售，能刺激商品销售并提高客单价。

9. 限时抢购：在指定时间以特别优惠价售卖商品，吸引人气并博得低价口碑。

10. 买满就送：消费满一定金额可以获得免费赠品或者现金券，能提高客单价并刺激消费。

11. 免费送：在指定时间段免费派发赠品，能吸引人气并带给顾客免费获得赠品的惊喜。

12. 凭剪角换取：在DM单或其他宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品或礼券，能增加宣传品的价值。

13. 价随量变：商品价格随购买数量的增加而逐级递减，能刺激顾客多购买同样产品。需要注意的是，让利力度越大，操作环节越复杂。

十一月护肤品促销活动方案范文大全9

(一)活动概况：

1.活动背景：

每个女人都追求永远年轻漂亮的美丽，而美丽不应该只属于个人，而是需要大家共同分享的。碧波水护肤品希望将美丽送给你，也希望你能与朋友家人分享美丽。

2.活动名称：