总之，我们通过市场分析和营销策略的制定，旨在提高护肤品在南洋市场的占有率，并希望通过这次活动获得更多的收获。

十一月护肤品促销活动方案范文大全12

现在的经济发展很快，商品种类非常多，竞争也非常激烈。每家企业都必须了解自己的竞争对手是谁，他们的优势是什么，采取了什么竞争策略。尤其是化妆品市场，种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异大，竞争更是异常激烈。所以在湖南开拓市场、建立分销渠道，必须密切关注化妆品的竞争环境。湖南知名的化妆品品牌有欧莱雅、雅芳、玫琳凯、资生堂、妮维雅等。这些品牌都是中高档的化妆品，深受消费者喜爱。它们在湖南已经开设了专卖店，或者在精品店销售，或者在大商场设有专柜。此外，还有很多不知名的低档化妆品充斥湖南市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动态，关注他们的营销策略，并做好充足的准备。

一、活动主题：快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，旨在通过这个活动激发消费者的购物欲望，为新一年的销售开一个好头。

三、活动时间：3月5日——3月12日

四、活动内容：

1. 活动期间，凡进店者可获赠一张价值10元的“美丽存折”。

2. 消费满38元，即可获赠一张价值10元的“美丽存折”和一支价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜。

3. 消费满138元，即可获赠五张价值10元的“美丽存折”、一盒价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜和周护。

4. 消费满238元，即可获赠八张价值10元的“美丽存折”、一套价值118元的滋可露眼部套盒和月护。

5. 消费满338元，即可获赠十二张价值10元的“美丽存折”、一瓶价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华和月护。

6. 所有的“美丽存折”限制在以后购物时使用，每消费50元可以使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。有效期至20__年9月1日。

7. 凡生日或结婚纪念日在3月8日的顾客，凭相关证件到店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

8. 会员到场可享受双倍积分和价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、实施步骤：

1. 活动前两天通过短信通知会员活动内容，并送上节日的祝福。

2. 准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，方便记录顾客的消费情况。

3. 活动前两天在专卖店显眼位置和店门口张贴活动海报、展架。

4. 活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用：300元

展架费用：40元

海报费用：25元

传单费用：200元

其他费用：500元

总计：1065元

十一月护肤品促销活动方案范文大全13

会员积分礼品的兑换是吸引顾客来店的一个策略。顾客来店兑换礼品时，我们通过现场氛围和人员的引导来促成销售。在兑换过程中，需要注意现场跟踪，避免礼品兑换完了导致顾客等待的情况发生。

活动赠品的摆放必须醒目夸张。活动开始前的两天，我们要把赠品分类整理好，使现场整齐并方便销售。同时，要确保奖品充足，防止出现抽奖或互动游戏时奖品不足的情况。此外，要注意顾客要求追加或调配赠品的情况。虽然无法完全避免，但我们可以在活动前加强沟通和强调，避免过多赠送中样的情况发生。

为了让来店的会员不会空手而回，我们可以赠送小礼物。这样可以让顾客感受到我们不仅仅是想让她们消费，而是真心为她们服务并给她们带来实惠。这种做法可以让顾客觉得即使她们不消费，我们仍然欢迎她们。

在活动中，要及时跟踪热销产品的库存，确保不断货。一旦出现断货的情况，需要及时告知相关人员，让他们可以推荐其他有库存的产品，保证活动顺利进行。

在人员安排方面，要避免出现顾客进店后无人接待的情况。销售人员需要主动性强，及时接待顾客。此外，要注意销售员的站位和礼仪接待问题。要尽量避免人员过多集中在店内，可以安排销售人员轮流站在店门口迎宾。当顾客多的时候，现场会比较忙碌，需要避免心慌乱的情况发生，比如找不到赠品或产品。而当顾客少的时候，要及时整理现场、清理前台，补充赠品和商品陈列，并主动到门口派发传单寻找顾客。销售人员必须熟悉产品，避免找不到产品的情况发生。为此，在活动前的培训非常重要，销售人员必须清楚整个活动流程。同时，销售人员还需要提高销售专业水平，展现销售强势和信心，并了解顾客心理，掌握销售目标。

活动方案可以设置超值赠送，比如购买一定金额的产品就可以得到相应的赠品。另外，可以设立神奇抽奖活动，回馈老顾客并吸引新顾客。顾客购满一定金额即可参加抽奖，奖品可以是代金券或中样等。还可以设置互动游戏，比如气球吹奖，让顾客参与其中，吹破气球可以获得奖品。

活动结束后，必须进行顾客回访，各销售员负责回访自己的顾客，并记录回访情况。此外，要加强日常与顾客的沟通交流，让顾客感受到我们对她们的关注与重视。同时，要及时更正会员资料，如果发现顾客的电话号码错误或已更换，要及时更新资料。

通过以上措施，我们可以在活动中吸引顾客，提高销售业绩，并保持与顾客的良好关系。