促销活动准备工作：从2020年4月16日开始执行。

电话拜访流程：

1. 拜访前准备：

- 明确拜访目的、对象、内容和目标。

- 准备好记录本，做好详细记录。

2. 拜访总结：

- 记录并整理客户反馈意见和要求，及时上报公司促销活动的意向和促成结果。

登门拜访流程：

1. 拜访前准备：

- 明确拜访目的、对象、内容和目标。

- 电话通知客户预约登门拜访时间。

- 准备好相关材料、文宣用品和产品样品。

2. 登门拜访：

- 做好感情铺垫，充满自信和热情。

3. 拜访总结：

- 及时反馈和解决问题，促成意向结果。

开好三个会：

在电话拜访、登门拜访、邀约客户、现场扶持和督导活动中，要把握以下要点：

1. 会前会：事前计划、安排和研讨实施步骤，明确责任人、执行人和要达成的结果。

2. 会中会：事中控制、检查执行情况，进行多方沟通和互动，以达到结果导向。

3. 会后会：事后总结，评估达成的结果情况，改进不足之处，发挥优势点。

护肤产品策划书方案精选4

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

免费样品赠送是一种常见的促销手段，可以吸引消费者尝试我们的产品。在竞争激烈的市场中，我们不能落后，需要给消费者提供与竞争对手相同甚至更多的优惠，以留住老顾客并吸引新用户。

免费样品的赠送有两个主要原因。首先，它可以应对竞争。在同类产品中，赠送免费样品已经很普遍了，竞争对手试图通过此方式来吸引消费者。我们也应该给予消费者同样甚至更多的利益，以保持竞争力。其次，免费样品可以让消费者试用我们的新产品，消除他们的疑虑，降低购买的风险，并对我们的品牌留下良好的印象。

实施方案如下：在全年的星期六、星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段，在大型超市和专卖店的专柜附近区域派发免费样品。消费者凭购物小票领取一份试用装产品，并填写简单的个人信息表格。每个超市卖点派一人负责管理和发放免费样品。活动结束后，清点样品数量并整理登记表信息。

这个方案可能面临的难点是，有些人可能会冒领样品，消费者可能因为步骤繁琐而不愿参与，超市中的信息传达率可能不高，以及卖场的配合度可能不高。费用预算包括免费样品的成本、促销人员的费用以及卖场租用等相关费用。这个方案可以提高品牌的忠诚度和美誉度，但对于吸引新消费者和市场开拓可能效果不明显。

二、优惠类促销方案

选用方法：退款

退款是一种较少采用的促销方式，可以让消费者感到新鲜。选用此方法有几个原因。首先，它可以应对竞争。在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多，这种新颖的方式可以吸引消费者的注意。其次，退款可以让我们的顾客感到实惠。我们的产品在市场上已经拥有良好的声誉，被认为是性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式让他们感到获得了实惠。最后，优惠类促销可以直接促使产品的销售增加，效果较好。我们可以设定满一定金额退款的标准，以促进中档产品的销售。

实施方案如下：在一定时间内，在大型超市和专卖店的专柜附近区域派发退款。消费者一次性购买一定金额的产品，凭购物小票到指定地点领取退款，并填写简单的个人信息表格。每个超市卖点派一人负责管理和退还现金。活动结束后，清点退款金额并整理登记表信息。

这个方案可能面临的难点与前一个方案相似。费用预算包括退款金额、促销人员的费用以及卖场租用等相关费用。这个方案可以提高产品的销量，但可能对于吸引新消费者和市场开拓的效果不明显。

三、竞赛类与抽奖类促销方案

选用方法：答卷后抽奖

答卷后抽奖可以帮助我们收集更多消费者资料，建立信息库，方便进行日后的公关活动，并增加消费者的忠诚度。同时，我们可以了解到更多产品反馈信息，改善产品结构和加强产品质量，更好地满足消费者需求。

实施方案如下：消费者登陆我们的官方网站，填写个人资料、购买产品经历、感受等相关信息。每月抽出一定数量的幸运消费者，邮寄赠送相应价值的产品套装。需要网络管理人员、公证人员以及负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

这个方案可能面临的难点包括宣传力度不够、网络营销参与度不高、消费者填写信息不准确、消费者对奖品不感兴趣而拒绝参加活动，以及网络营销的成本较高。费用预算包括奖品费用、网络设置费用、网络管理人员费用、公证相关费用、邮寄费用以及宣传相关费用。

这个方案可能对于吸引消费者的参与度有一定的挑战，但网络在现代社会已经越来越具有影响力。慢慢地尝试这个方案可以为未来打好基础，赢得更多消费者的青睐。

护肤产品策划书方案精选5