自_年进入中国市场以来,_化妆品以其强大的品牌优势、相对低廉的价格、众多的销售网点和终端活动等促销手段,在国内彩妆产品市场占有重要份额。在很多二级城市,_的市场份额甚至达到60%以上,并且专柜销量占据总销量的60%以上。_化妆品凭借其强大的广告支持、多年的销售经验和大众化的产品定位,成为了市场走向的风向标。
(二)高校化妆品消费市场分析
在目前经济形势不稳定、就业压力增大的情况下,使用化妆品已经不仅仅是为了美容和礼仪,更是与个人素养和就业竞争力有关。大学生化妆品消费市场的形成不仅仅是一个规模可观的细分市场,还对整体市场产生影响。大学生们年轻时尚,受过良好教育,社会关注程度高,如果能通过他们的消费取向影响其他年轻人的消费潮流,将会产生巨大的市场效果。因此,大学生消费者不仅具有现实的市场价值,对于建立企业竞争优势或塑造品牌形象都是值得重视的合作对象。
(三)高校彩妆调查结果分析
1、市场容量
市场容量指的是市场总量与该品牌的市场份额的乘积。除了消费群体的市场容量,潜在消费群体的市场容量也很大。通过问卷调查,我们了解到不使用彩妆的人群中有相当数量的潜在消费者。虽然他们不使用彩妆的原因各不相同,但绝大部分人并不认为在这方面花钱不值得。这说明不使用彩妆可能是一种无奈的选择,内心深处仍然向往美丽。
2、品牌认知
在彩妆品牌的认知度方面,大家的认知还是相对广泛的。但实际购买行为中,消费者选择的品牌主要集中在知名品牌上。然而,从数据上看,大学生消费群体是潜力巨大的消费者。他们更倾向选择中低档价位的化妆品。
_作为国内彩妆市场的领导品牌,已经深入人心。但是,在购买化妆品时,大部分学生并没有选择_这样的品牌。我认为大学校园是化妆品市场消费的潜力群体,如果有化妆品品牌能够开拓这个消费市场,将是一个不错的机会。
二、_彩妆产品SWOT分析
优势(strengths):
1、_的彩妆产品已经全面采用全成分标识,这在国内品牌中还比较少见。
2、_一直坚持纯天然、健康的理念,无论是店铺装修还是产品包装都采用天然健康的环保材料。产品以高品质、合理价位、简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念,充分展现个性感觉,引领时尚潮流,符合大学生的消费观点。
劣势(weaknesses):
1、销售经验相对其他公司较为不足。
2、市场份额和情感份额有待提升。
3、消费者对彩妆的质量要求更高,所以对于彩妆的选择多集中在知名品牌上。此外,_的销售点相对较少。
机会(opportunities):
1、该产品采用全新的消费理念,更注重大学生的心理诉求,容易被消费者接受。
2、中国化妆品市场平均年增长率保持在13%-15%之间,而彩妆市场的增长率更高。大学生的消费意识更加前卫和大胆,为彩妆市场蓬勃发展提供了基础。
挑战(threats):
1、彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念,新产品推出来占有空间较少,市场培育周期较长。
2、美容类产品属于广告性产品,行销资源投入较大。此外,彩妆市场上洋土品牌的竞争也相当激烈。
三、营销策划目的
本次策划的目的是让更多的大学生了解、使用_这一化妆品品牌,力争在校园营销活动中打响产品。
四、营销策划战略
目标市场:国内各高校
销售渠道与策略:
1、_将进入大学校园的销售渠道包括校园超市、连锁便利店以及商超、小终端、美容专业线等渠道。
2、采用广告开道、促销活动策略、自我销售策略和网络销售策略。
品牌定位:中低档,定位为大众品牌,通过各种渠道加大在校园的渗透力度,让每一个大学生都能在任何地方购买到产品。
广告策略:采用最新的广告策划方案,增加_的知名度。广告采用亚洲明星代言,强调_的适用对象,在大学校园开展促销活动,宣传彩妆知识,突出_彩妆的优点和特色,让_成为大众化而非大路化的品牌。
专柜陈列策略:以试用装陈列为主,专柜要简洁而不简单,突出品牌形象。采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。
媒体策略:在大众平面杂志媒体上投放品牌推广性广告为主体,专柜及活动现场播放化妆科普宣传片为辅助。结合实用的化妆演示推广。
促销活动策略:以季节变换推广妆容为主要活动引导,以妆容产品礼包作为主要促销形式,派发传单,开展抽奖活动,营造气氛。