五、营销战略(具体行销方案)

1、营销宗旨

注重广告宣传，突出产品特色，建立广泛的销售渠道。

2、产品策略

确定产品定位、提高产品质量、树立品牌形象、改善产品包装和服务质量。

3、价格策略

根据市场情况制定合理的价格策略，拉动销售。

4、销售渠道

拓展销售渠道，与中间商合作，制定奖励政策。

5、促销策略

通过人员推销、广告宣传、营业推广和公共关系等方式进行促销活动。

6、具体行动方案

根据不同时间段的特点制定具体的行动方案，注意控制费用，尽量以较低的费用获得良好效果。

六、策划方案各项费用预算

制定整个营销方案的费用预算，以较少的投入获得最优效果。

护肤品促销活动方案范文5

标题：美食林顾客分析及靓佳人产品推广策略

正文：

美食林是一个吸引了许多顾客的美食购物中心。我们发现，顾客主要从西门进入，然后从西门直接出去，因为在西门可以存包，而且服务台位于附近。而去春天百货的顾客则主要从正门进入，这是我们重点开发的顾客群体。

一旦顾客进入美食林，他们会进行一系列的活动，如购物、上收银台交款、上厕所、上三楼吃饭等。我们可以利用这些流程中的插入点进行宣传。

为了让所有进入美食林的女性顾客都知道靓佳人，我们可以在不同的地方进行宣传。在正门、西门、收银台、女性厕所、存车处等位置放置靓佳人的展架或宣传品，让顾客随时了解靓佳人的产品。此外，也可以在正门和西门派发靓佳人的宣传资料，吸引顾客的兴趣。

除了让顾客知道靓佳人，我们还希望能够促使更多的女性顾客购买靓佳人的产品。我们可以通过活动促销平面宣传、广播宣传、电视宣传和短信宣传等方式来实现这个目标。在展架、海报、广播和电视上播放靓佳人的促销活动信息，吸引顾客的注意力。同时，根据会员的手机信息，有针对性地发送短信，扩大靓佳人的影响力。

除了在美食林内进行宣传，我们还希望能够让更多的武安市女性购买靓佳人的产品。我们可以在市区的重要街道上发放靓佳人的三折页，如双马、中兴路、建东街、放射路和建材市场等地，吸引更多的目标顾客。

通过以上的宣传和推广策略，我们相信可以让更多的顾客了解靓佳人，并且购买他们的产品。同时，也可以提升靓佳人在武安市的知名度和口碑，从而进一步扩大市场份额。

护肤品促销活动方案范文6

现如今，经济发展迅速，市场上商品种类多，竞争非常激烈。每家企业都需要了解自己的竞争对手是谁，他们有什么优势，采取了什么竞争策略。尤其是在化妆品行业，种类繁多，档次齐全，功能各异，品牌众多，价格差异大，市场竞争更加激烈。所以，如果想要在湖南开辟自己的市场，建立自己的分销渠道，就必须密切关注化妆品的竞争环境。湖南有一些知名的化妆品品牌，比如欧莱雅、雅芳、玫琳凯、资生堂、妮维雅等。这些品牌都属于中高档化妆品，深受消费者喜爱。它们都有自己的专卖店，或者在精品店有货架，或者在大商场设有专柜。此外，湖南市场上还有许多不知名的低档化妆品。因此，如果奥岚雪化妆品想要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动态，关注他们的营销策略，并做好充分的准备。

接下来，我给大家介绍一下一次重要的促销活动。这个活动的主题是“快乐女人节，送不停的美丽存折”。活动的目的是通过这次活动来激发消费者的购物欲望，为新一年的销售开个好头。活动的时间是3月5日到3月12日。

活动的内容如下：

1. 在活动期间，只要进店，就可以获赠一张价值10元的“美丽存折”。

2. 消费满38元，除了获赠一张“美丽存折”，还可以得到价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。

3. 消费满138元，除了获赠五张“美丽存折”，还可以得到价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜一盒和周护产品。

4. 消费满238元，除了获赠八张“美丽存折”，还可以得到价值118元的滋可露眼部套盒和月护产品。

5. 消费满338元，除了获赠十二张“美丽存折”，还可以得到价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶和月护产品。

6. 所有的“美丽存折”只能在以后购物时使用，每消费50元可以使用一张“美丽存折”，每张“美丽存折”可抵10元。这些“美丽存折”的有效期至20__年9月1日。

7. 在3月8日生日或结婚纪念日的顾客，凭相关证件到店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

8. 会员到场，可以享受双倍积分和价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

为了顺利实施活动，我们需要进行以下步骤：

1. 在活动前两天，通过短信通知会员活动的内容，并送上节日的祝福。

2. 准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。

3. 在专卖店醒目的位置和店门口张贴活动海报和展架，提醒顾客活动的举行。