1. 需求分析：挖掘隐性需求

人们的需求有很多种，其中隐性需求是最值得挖掘的。我们通过分析认为，护肤品的隐性需求是值得开发的。我们需要通过营销活动和宣传来引导学生建立对护肤品的需求意识，从而培养他们的忠诚度和认同感。

2. 目标顾客分析：目标市场要有所倾斜

我们的目标市场主要是经济管理系、财经系和外语系等女生较多的系。当然，我们也不会忽略男生市场，特别是在恋爱中，男生们会为送女生礼物而发愁。护肤品是一个小巧的产品，符合女生的心意，我们还可以提供周到的服务，如免费帮客户写真心话、包装和送货。这样我们的目标客户面就会更广。

3. 南洋市场调查情况分析

我们在学院进行了问卷调查，有50位同学接受了我们的调查。结果显示，53%的受访者表示会选择护肤品进行消费，而43%的同学表示会选择其他方式进行护肤。从调查结果可以看出，在南洋学院市场中，护肤品有一定的潜在需求。一部分消费者选择护肤品是因为了解到其疗效，例如美容和减肥效果。另一部分没有选择的同学可能是对产品的疗效还不够了解。要开拓更多的市场，就需要加大宣传，推广护肤品的疗效。护肤品在南洋市场的发展前景可观。

二、营销活动及策略

1. 创业初期营销：多渠道宣传

在实体实战前期，我们将进行大力宣传，如校园内派发传单（主要针对女生群体）并介绍产品的功效和用法。同时，我们可以利用网络技术，在校园论坛和校友群里进行宣传，让更多的同学了解我们的产品。

2. 营销策略

- "爱情牌"：通过产品的包装和写上心里话，吸引女性消费者，同时也吸引男性消费者。

- "亲情牌"：护肤品是适合中老年人美容的产品，可以作为孝敬父母的礼物。

- "健康牌"：护肤品可以增强免疫力，对于当前的高温天气和皮肤问题有帮助。

- "美容牌"：护肤品可以解决各种皮肤问题，预防疾病，满足女性的爱美心理。

三、产品生命周期战略预测

随着技术进步、市场需求变化和竞争加剧，学校提供的产品需要不断创新和调整营销策略。在不同阶段采取不同的营销策略，可以取得更好的效果。

- 引入期（4:30~5:00pm）：通过高价和大量促销，快速推出新产品。

- 成长期（5:00~5:30pm）：建立销售渠道，吸引价格敏感的顾客。

- 成熟期（5:30~6:30pm）：刺激现有客户，改进产品款式，调整营销组合。

- 衰退期（6:30~9:30pm）：降低销售费用，适当降低销售价，通过推广技巧吸引目标市场的注意力。

四、团队介绍及自身地位

我们是一支跨专业的营销团队，对市场有浓厚的兴趣。我们始终坚守着自己的理念，以用心做事和用情做人的态度面对消费者。我们团结一致，始终追求卓越。我们希望通过这次活动培养自己的能力，感谢学院经管协会给予我们这个机会。

五、竞争对手分析

在竞争激烈的市场中，我们需要分析竞争对手的优势和劣势，制定相应的营销策略。

护肤品促销活动方案策划4

商品促销有很多种方式，下面我来介绍一些常见的方式。

1. 打折售卖：将商品进行打折优惠，吸引顾客购买。这种方式适用于季末商品、清仓商品、新上市商品或者节假日特别优惠回馈顾客。

2. 买一送一：购买某种商品后免费赠送一件同样商品或者其他商品。这种方式能促进顾客购买欲望。

3. 换购：以低于市场价的价格吸引顾客换购名牌商品或季节性敏感商品。换购可以通过购买指定产品或者购满一定金额来实现。

4. 加一元多一件：购买指定商品后再加一元可以多得一件同样商品或者其他商品。这种方式能刺激顾客购买产品。

5. 现金抵用券：顾客在一次性购物满一定金额或者购买指定商品后可以使用现金抵用券。这种方式能刺激顾客消费并增加顾客重复购买的可能性。

6. 抽奖/摇奖：购物满一定金额可以参与免费抽奖或摇奖活动。奖品设置越吸引人，活动越成功。

7. 刮奖：购物满一定金额可以免费刮奖，奖品设置有吸引力，现场即可领奖。

8. 捆绑销售：将一种商品和另一种商品捆绑在一起销售，能刺激商品销售并提高客单价。

9. 限时抢购：在指定时间以特别优惠价售卖商品，吸引人气并博得低价口碑。

10. 买满就送：消费满一定金额可以获得免费赠品或者现金券，能提高客单价并刺激消费。

11. 免费送：在指定时间段免费派发赠品，能吸引人气并带给顾客免费获得赠品的惊喜。

12. 凭剪角换取：在DM单或其他宣传品上剪取指定位置一角可以获得奖品或礼券，能增加宣传品的价值。

13. 价随量变：商品价格随购买数量的增加而逐级递减，能刺激顾客多购买同样产品。需要注意的是，让利力度越大，操作环节越复杂。

护肤品促销活动方案策划5