现在的经济发展很快，商品种类非常多，竞争也非常激烈。每家企业都必须了解自己的竞争对手是谁，他们的优势是什么，采取了什么竞争策略。尤其是化妆品市场，种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异大，竞争更是异常激烈。所以在湖南开拓市场、建立分销渠道，必须密切关注化妆品的竞争环境。湖南知名的化妆品品牌有欧莱雅、雅芳、玫琳凯、资生堂、妮维雅等。这些品牌都是中高档的化妆品，深受消费者喜爱。它们在湖南已经开设了专卖店，或者在精品店销售，或者在大商场设有专柜。此外，还有很多不知名的低档化妆品充斥湖南市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动态，关注他们的营销策略，并做好充足的准备。

一、活动主题：快乐女人节“美丽存折”送不停

二、活动目的：三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，旨在通过这个活动激发消费者的购物欲望，为新一年的销售开一个好头。

三、活动时间：20xx年x月xx日

四、活动内容：

1. 活动期间，凡进店者可获赠一张价值10元的“美丽存折”。

2. 消费满38元，即可获赠一张价值10元的“美丽存折”和一支价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜。

3. 消费满138元，即可获赠五张价值10元的“美丽存折”、一盒价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆BB霜和周护。

4. 消费满238元，即可获赠八张价值10元的“美丽存折”、一套价值118元的滋可露眼部套盒和月护。

5. 消费满338元，即可获赠十二张价值10元的“美丽存折”、一瓶价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华和月护。

6. 所有的“美丽存折”限制在以后购物时使用，每消费50元可以使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。有效期至20__年9月1日。

7. 凡生日或结婚纪念日在3月8日的顾客，凭相关证件到店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。

8. 会员到场可享受双倍积分和价值25元的滋可露女性套盒旅行装。

五、实施步骤：

1. 活动前两天通过短信通知会员活动内容，并送上节日的祝福。

2. 准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，方便记录顾客的消费情况。

3. 活动前两天在专卖店显眼位置和店门口张贴活动海报、展架。

4. 活动期间在专卖店周围散发传单。

六、费用预算：

卡片费用：300元

展架费用：40元

海报费用：25元

传单费用：200元

其他费用：500元

总计：1065元

护肤品促销活动方案策划6

感恩教师节，各大化妆品店也纷纷推出了促销活动，以表达对老师的感激之情。虽然教师节与中秋节的时间很接近，但并不妨碍两个活动的进行，因为它们面向的人群不同。

活动一：桃“礼”满天下

在教师节这个伟大的日子里，化妆品店准备了一些小礼物来慰劳教师们。只要教师带着教师资格证和购物小票到店消费，就可以在前台领取一份精美的礼物。礼物数量有限，只有100份，送完为止。

活动二：陪教师一起过节

在活动期间，和教师一起到化妆品店消费的顾客可以享受九折优惠，而教师还可以免费体验一次美容或其他项目。只要教师在结账时出示身份证明，就可以享受店内的优惠，并获赠一张超值教师免费体验券。

活动三：教师欢乐购

在教师节期间，在化妆品店购买产品满180元的顾客，可以凭购物小票参与幸运大抽奖活动。每张购物小票最多可以参与两次抽奖，每次抽奖取最高点数，就有机会赢取精美好礼。

活动四：中秋礼品现金券

活动期间，教师办理会员卡并赠送中秋礼品券，介绍新会员的老师还可以额外获得一张礼品现金券。

现金券的使用规则是，购物时的三分之一金额可以用现金券冲抵，例如购物满128元可以用40元现金券抵扣。而登记会员时，无需购物即可赠送20元礼品代金券，在教师节或中秋节期间可用于购物抵扣。介绍新会员登记入会的老会员，如果新会员没有消费，可以获得10元代金券作为奖励，而新会员则可直接获得20元礼品现金券。如果新会员有消费，根据消费额度设计相应的礼品现金券赠送。

这些活动的目的是扩展新会员、奖励老会员，增加后期连带消费，同时获取客户的好感和兴趣。同时，在赠送礼品时，应根据实际情况选择实用性较强的礼品，以赢得消费者的喜爱。

护肤品促销活动方案策划7

第一部分：广告策略

一、广告目标