护肤品促销活动方案范文7

第一部分：广告策略

一、广告目标

1、提高“年轻”系列老年人化妆品的品牌认知度和美誉度，使其在中国家喻户晓，在目标消费者中的认知度达到90%以上。

2、增加销售量，年销售额达到__亿以上。

3、扩大市场份额，2020年在化妆品市场份额提高到40%。

二、目标市场策略

根据市场、消费者和竞争对手的分析，我们确定了目标市场：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群。这部分人群生活稳定，注重形象和健康保护，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般有稳定收入。

三、产品定位策略

“年轻”系列老年人化妆品体现了关注老年群体的情怀，随着老龄化社会的到来，这部分消费群体的实力将大大增加。在国内没有特别针对老年人的化妆品，所以“年轻”系列老年人化妆品的定位是急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。

四、品牌形象策略

“年轻”系列老年人化妆品作为行业领先品牌，代表了厂商的社会责任和产品的服务责任。随着2020年奥运会的到来，社会责任的概念被广泛提及。因此，我们建议进一步强化品牌渗透的成功内涵，弱化产品功效的宣传，完全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号，以实现产品品牌的完全统一。

五、广告诉求策略

由于“年轻”系列老年人化妆品已经上市一年，其性能已经被广泛认可，加上性能并非该产品的卖点，理性诉求已经不能完全反映产品的内涵。因此，建议采用理性诉求和感性诉求相结合的策略。针对目标市场，强调企业的社会责任和品牌的含义，以及产品是专门针对老年人的化妆品。

六、产品表现策略

1、广告主题

- “年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上追求年轻。

- 一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有适合自己的产品。

- 每天用15分钟，时间老人无法在脸上留下痕迹。

- 一封致歉信，对不起我错了。

2、广告内容

- 通过画面切换展示中年妇女和年轻兄妹在专柜中寻找产品，强调“年轻”系列老年人化妆品是专门为老年人设计的，追求健康和年轻。

- 代言人赵雅芝强调自己多年来在演艺圈的化妆需求，现在年纪大了更需要专门针对老年人的产品，强调健康和年轻的重要性。

- 通过致歉信表达对市民的歉意，并强调产品的受欢迎程度和市民对产品的需求。

七、广告媒介策略

选择电视和报纸杂志的组合作为主要广告媒介。产品品牌广告放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，强调品牌形象和国际化宣传。感性诉求广告投放在报纸上，理性诉求和感性诉求相结合的广告投放在电视上。广告投放频率在旺季到来前逐渐加强。

第二部分：广告计划

一、目标区域

重点覆盖全国的城市，包括__、__、__、__、__，重点关注__。

二、广告媒介选择与发布计划

产品品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，以视觉和听觉的结合媒体更能强化品牌形象。感性诉求的广告投放在报纸上，理性诉求和感性诉求相结合的广告投放在电视上。报纸选择适合老年人喜好的报纸，如<羊城晚报>、<健康生活报>、<中国老年报(祝你健康栏目)>。广告投放强度随着旺季的到来逐渐增强。