专柜陈列策略：以试用装陈列为主，专柜简洁而突出品牌形象，并采用专柜销售和广告影响相互促进的销售策略。

媒体策略：在大众杂志媒体投放品牌推广性广告，专柜和活动现场播放化妆科普宣传片，并结合实用的化妆演示推广。

促销活动策略：以季节变换推广妆容为主要活动引导，以妆容产品礼包作为主要促销形式，派发传单，开展抽奖活动。

2023护肤品促销活动方案模板10

广告策略

一、广告目标

1. 提高“年轻”系列老年人化妆品的品牌认知度和美誉度，使其成为中国家喻户晓的品牌，目标消费者认知度达到90%以上。

2. 增加销售量，年销售额达到__亿以上。

3. 扩大市场份额，20__年在化妆品市场份额提高到40%。

二、目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，我们确定目标市场为家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群。这部分人群生活稳定，注重自我形象和健康保护，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般有较为稳定的收入。

三、产品定位策略

“年轻”系列老年人化妆品体现了关注老年群体的情怀，并且随着老龄化社会的到来，老年人的消费实力将大大增加。在国内还没有专门针对老年人的化妆品。因此，“年轻”系列老年人化妆品采用实用定位策略，定位为满足老年人需求的产品，关注老人，服务社会。产品内涵与成功紧密相连。

四、品牌形象策略

作为老年人化妆品的先驱，我们代表着社会责任和产品的服务责任。随着__年奥运会的举办，社会责任的概念越来越受到关注。因此，我们建议加强品牌所传达的成功内涵，弱化产品功效的宣传，完全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号，以实现产品品牌的完全统一。

五、广告诉求策略

由于“年轻”系列老年人化妆品已经上市一年，其性能已经被广泛认可。由于性能并非此产品的卖点，理性诉求已经不能完全反映产品的内涵。因此，我们建议采取理性诉求和感性诉求相结合的策略。重点强调企业的社会责任和产品的内涵，尤其强调产品是专门针对老年人的化妆品。

六、产品表现策略

1. 广告主题：

- “年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上追求年轻。

- 一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有适合使用的化妆品。

- 每天只需15分钟，时间无法在脸上留下痕迹。

- 一封致歉信，对不起我错了。

2. 广告内容：

- 电视广告脚本一：中年妇女在化妆品专柜寻找产品，同时出现年轻的兄妹在寻找专门针对老年人的产品。强调“年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，追求健康和年轻。

- 电视广告脚本二：赵雅芝代言，强调年龄大了更需要专门针对老年人的产品，健康是必须的。突出一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有适合使用的化妆品。

- 一封致歉信，表达对市民的歉意，强调产品的社会责任和品牌的含义。

七、广告媒介策略

主要选择电视和报纸杂志的结合进行广告投放。产品品牌广告放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，以强化品牌形象和国际化宣传。感性诉求广告投放在报纸上，让受众在短时间内记忆，理性诉求和感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于长时间记忆。

广告计划

一、目标区域

全国重点城市，重点关注___、__、__、__、__等城市。

二、广告媒介选择与发布计划

产品品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道。感性诉求的广告投放在报纸和杂志上，包括<羊城晚报>、<健康生活报>、<中国老年报(祝你健康栏目)>等。广告在旺季到来前一个月开始投放，宣传强度逐渐增强。