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在制定双十一营销计划时，需要考虑以下几个参考指标：1）好评率较高的产品；2）销量持续增长的产品；3）有利润空间打价格战的产品；4）能带来大流量的产品；5）适合与多个套餐组合的产品；6）具有差异化或明显优势的产品；7）有强大的库存供应支持的产品；8）具有价格吸引力的产品。
双十一是卖家备货的重要时期，要根据业绩指标、商品品类、商品单价和售罄率等来进行货品准备。货品准备需要考虑售罄率、件单价和销售指标，计算备货总件数。例如，如果品牌商的目标业绩是1000万，按照女装的售罄率约40%计算，最低销售额800万，需要备货2000万，如果件单价是100元，需要备货20万件。
货品准备的原则是好产品才能有好转化，所以在备货时要注意以上的参考指标，选取好的产品进行策划包装，确保当流量进来时能最大程度地提高销量。同时，也要进行货品结构分析，确定主推品类和主推产品，以及首页陈列商品和替换商品，以保证当天的流量能最大化地拉动销量。
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