其次要确定顾客人群，也就是找到促销的目标消费群体。这些人才是你的受众，所以促销一定要针对他们进行，才会有成效。如果只是随便对着自己促销，不管促销方法多合适，也是白费功夫。

制定促销方案也是非常重要的一步。比如可以通过会员和积分促销，给购买产品的顾客成为会员，享受购物优惠，还可以积分兑换商品。这样可以吸引客户再次购买，也可以增加客户对网店的忠诚度。还可以通过折扣促销，直接打折销售商品，让消费者直接感受到实惠。还可以通过赠送样品促销、抽奖促销、红包促销等方式吸引顾客。

在促销过程中，还要营造良好的促销氛围。可以通过店铺装修、公告和留言来营造火爆的氛围。有些人宣传做得很好，但进店一看却冷冷清清，没有促销的感觉。而且，在促销结束后，要对促销的结果进行分析，包括流量、销售量、点击率等。还要对竞争对手的促销活动进行比较和学习，找到不足之处并进行调整。

促销虽然是增加销售量的好方法，但需要不断摸索和总结才能取得预期的效果。

双十一购物主题策划方案10

一. 活动时间：

二. 活动主题：

"钻石代表我的心"——超值回报消费者

三. 活动内容：

在x月1日至7日，我们将推出一系列超值回报消费者的钻石吊坠及戒指。每天的回报价都有所不同，分别为x10元、x20元、x30元、x40元、x50元、x60元和x70元。（素金不参与优惠活动）

四. 活动宣传与推广：

1. 在当地的日报或晚报上刊登活动宣传广告，内容包括活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址和电话。

2. 在各地电视台播放活动宣传广告，并在黄金时间以字幕的形式展示活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址和电话。

3. 在店铺前设置宣传海报或展架，并安排活动咨询员提供咨询服务。

五. 活动控制与评估：

1. 在活动期间记录顾客咨询人数、活动参与人数、购买人数和销售额等数据。

2. 活动结束后，将以上数据、媒体投放频次和代理商反馈意见等信息收集起来，以便进行活动评估和总结。

六. 活动经费预算：

1. 宣传费用约为3000元。

2. 展架费用为8x元。

3. 总计为308x元。