营造促销氛围：通过店铺装修、公告和留言等方式，营造火爆的氛围。促销时和平时的店铺氛围不一样，要让客户感受到活动的热闹。

4.2.1 会员、积分促销：所有购买产品的顾客都成为我们的会员，享受购物优惠和积分兑换商品的特权。

4.2.2 折扣促销：通过直接折扣和变相折扣的方式，吸引顾客购买。

4.2.3 买赠促销：让顾客感受到买一送一或买多送赠品的优惠。

4.2.4 赠送样品促销：通过赠送样品吸引顾客购买。

4.2.5 抽奖促销：通过抽奖活动吸引顾客，并增加销售机会。

4.2.6 红包促销：通过发放红包吸引顾客，并增加店铺人气。

4.2.7 拍卖促销：通过拍卖方式吸引顾客，提高销售机会。

4.2.8 参与网商城的促销活动：积极参与网商城组织的各种促销活动，获得更多的推荐机会，增加店铺人气。

4.3 活动分析

我们店铺共有24款商品，其中有几款是特价商品，预计亏损不超过5%。预计双十一当天的成交额约为2亿，平均到每个店铺约为5000元，我们的目标是达到平均水平。

4.4 活动预算

根据活动方案的具体内容，制定相应的预算。

4.5 团队配合

美工、文案、推广、客服、发货员等各个部门的团队需要密切配合，确保活动的顺利进行。

五、应对双十一的应变措施

5.1 活动报名系统崩溃

如果网商城的报名系统崩溃，需要及时向客户说明情况，并保持与平台的联系，获取最新动态，及时更换商品。

5.2 首页产品断码速度快

如果首页产品断码严重，需要提前准备好替补产品，并及时更换售罄商品，避免客户无效点击。

5.3 活动期间单量大于预计值

如果活动期间订单量超出预期，需要增加临时工，保证发货速度，并及时向客户发送致歉信，解释情况并请求谅解。

六、总结促销的效果和经验教训

促销结束后，需要对促销的结果进行分析，包括流量、销售量、点击率等。同时还需要对竞争对手的促销活动进行分析和比较，找到可以学习的地方。对促销活动进行总结可以帮助提高促销水平，找到不足之处，并在下一次的活动中进行调整。促销是一种不断摸索和总结的过程，只有不断学习和改进，才能取得预期的效果。

双十一购物狂欢节策划9

促销背景：

1、市场状况：越来越多的年轻人和他们的父母认可婚纱摄影作为结婚的时尚方式，因此在“双十一”期间结婚的情侣也越来越多。

2、竞争分析：其他大规模影楼以及附近的同类影楼的宣传力度较大，而且我们公司的知名度和形象还未完全建立起来。

3、消费者分析：双十一期间结婚的新婚夫妻。他们收入稳定，拥有良好的教育背景，大多数人都有一定的购买力。

SWOT分析：

优势分析：

1、我们的婚纱摄影在该市及周边地区有一定的知名度和美誉度。

2、双十一期间推出的特别活动，如婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

3、我们的产品价格相对同类产品较低，而且质量和服务也较好。

4、其他摄影公司推出过一些促销优惠活动，但没有我们公司的活动具有针对性和密集性，并且我们的优惠服务面也更广。

劣势分析：

1、同档次产品的竞争比较激烈。

2、消费者对我们的新活动了解较少，很难深入人心。

3、人们对新活动存在偏见，同时也害怕上当受骗。

机会点：