a. 快速增长的网民群体

b. 乐于尝试新兴购物方式的年轻人

c. 追求实惠的家庭群体

2.4 “双十一”购物节促销成果

今年的11月11日零点，人们开始疯狂购物。仅仅在第一个小时，淘宝商城交易额就达到了4.39亿元。到12日零点结束时，淘宝商城支付宝交易额突破33.6亿元，是去年同日交易额的近4倍。淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额更是突破了52亿元。据统计，有很多品牌店在“双十一”当天的销售额超过了4000万元，同时还有很多品牌超过了2000万元。支付宝这一天的交易量也创下了新高。

2.5 “双十一”宣传传播途径

“双十一”不仅在线上进行了大量宣传，还在线下进行了推广。通过电视媒体、户外媒体等，营造了一个热闹的节日氛围。淘宝商城将促销活动打造成一个新闻事件，吸引媒体的报道，使“双十一”成为一个真正的节日。

3. 产品市场定位分析

3.1 选择11月进行淘宝商城促销的实际因素

a. 大多数公司在每月10日结算工资，所以在11日进行促销活动，买家有更多可支配资金，提高购买积极性和数量。

b. 11月和12月是大多数卖家进行尾货处理、回笼资金、进行会计核算和规划第二年销售运作的重要时段。

c. 淘宝网面临来自其他电商平台的竞争，需要通过促销活动来吸引更多客户和增加营业额。

d. 电商与线下实体商户之间的竞争加剧，电商企业需要通过降价和促销活动来获取更多客户和销售额。

3.2 产品在市场上的优劣势

随着天气转冷，消费者对家纺产品的需求增加，家纺市场进入旺季。我们的品牌在中国市场已经有一定认可度，价格上也有一定优势。但是与国内的知名品牌相比，我们在做工和质量上还有一定差距。通过本次活动，我们希望以低利润多销的方式赢得消费者好的评价，为在电子商务市场的长远发展打下基础。

4. 目标设定

我们通过多次讨论，设定了一个目标范围，约为6万至10万的销售额。为了达到这个目标，我们准备了充足的商品库存、完善的物流系统和客服团队。

5. 商品准备

我们从8月中旬开始准备商品，包括商品规划、下单和供应商的配合。我们将商品分为热销、主推和引流三个类别，选择销量较高的商品进行单独策划和包装。同时，我们还确定了首页陈列商品和替换商品，以吸引更多流量和提高销量。

6. 系统准备

我们对物流系统进行了改造，以满足快速发货的需求。我们还增加了客服团队，并进行了培训。同时，我们与淘宝开放平台进行对接，确保系统的稳定性和流畅性。

7. 主题策划

我们以“末日狂欢终极购物”为主题进行活动策划。活动中，我们提供全场5折封顶和免费送货服务。同时，我们还推出了各种优惠活动，如满减、抵用券和赠品等，以吸引消费者的注意。

8. 应变措施

我们设定了应对系统崩溃和其他突发情况的措施，如及时更换海报、跟踪最新动态、关注关键词和提供良好的客户服务。

9. 运营组织和安排

我们成立了活动运营指挥中心，由各部门负责人和销售团队成员组成。我们根据活动的不同阶段进行安排和分工，确保各项工作的顺利进行。

2023双十一促销活动主题方案4

活动方案一：为了吸引顾客，我们可以推出一系列的促销活动。在第1-3天，产品可享受10%的折扣；在第2-5天，折扣提高至15%；最后，在第5-7天，折扣高达30%。你可以根据自己的需求来确定优惠的额度，或者也可以考虑赠送一些小礼品。尤其是在最后一个阶段，我们需要打出很有吸引力的广告，但是要注明数量有限，先到先得。这样的广告会给顾客一种数量有限的紧迫感，他们可能会担心错过优惠，于是会急着购买。如果你觉得在促销到一定阶段的时候，可以直接宣布优惠的数量已经售完。如果想要让业务员单独提供优惠，也可以吸引顾客购买。另外，我们可以借鉴中国好声音的概念，让顾客参与活动唱歌，得分数就是他们的优惠金额。或者可以让他们高声唱歌，只要能吸引人气，花费不会太多。

活动方案二：首先，我们要重视活动店门的布置，要让它看起来很隆重，色彩突出。我们可以多拉一些条幅，在店门附近张贴海报。如果有条件的话，可以考虑使用彩车的形式，效果可能会比单张海报好。我们还可以请一个乐队，搭建一个舞台，热闹一下。选择适合活动的音乐也很重要，可以提升气氛，但是音量不要太高，以免影响顾客的体验。在人员安排方面，我们可以统一着装，可以向厂家要求广告衫，或者自己定制。要求店里所有的员工都精神饱满，热情大方，有问必答，以礼待人。活动内容方面，其实都是为了给消费者提供返利，让他们有利可图。但是如何表现这种返利方式，让消费者乐于接受呢？

我提供两个建议供你参考（具体情况不是很了解，你可以自己调整）：

1. 团购形式：多买多折，多买多送！

2. 签售形式：邀请公司领导（或者业务员）在活动当天进行特价签售。

这样的做法有以下几个好处：

一、可以保证产品的正品。

二、厂家直接参与优惠，价格真实可靠。这样消费者购买时会更加放心和开心。

不管你最终采用什么样的返利方式，最重要的是让消费者能够乐于接受。

总之，关键是要做到以下三点：

1. 进行恰当且到位的宣传。

2. 提供热情周到的服务态度。