为了适应不同的卖场，促销活动的气氛需要有所区别对待。现场秩序非常重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人、主持人1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。商家赞助的商品需要把握适当的尺度，价值不能太低。其他活动也需要同步进行，如发放礼品等，无需多言。

广告宣传方面，我们将在某月某日的报纸上刊登四分之一的版面，设计思路是不过分强调商品促销，而是以服装促销活动为主，清楚介绍抢衣活动并引导顾客参与。某月某日的报纸也将刊登四分之一的版面，以促销为主，重点转向商品促销和整体活动介绍，并突出夜场。还会发放一些活动传单。

节日促销活动策划方案4

直接折扣是消费者最喜欢的促销方式之一。它的优点很明显，简单直接。但是，知名品牌往往不会经常打折，更倾向于统一零售价。所以，我们应该多了解目标品牌的统一折扣，可以去几家建材城、建材超市了解折扣情况。同时，我们还可以利用商家之间的竞争来获取更多的折扣机会。

返券是仅次于打折的另一种重要的促销方式，尤其在家居超市中受到青睐。但是，一些商家滥用返券，使这种促销方式受到质疑。所以，我们在使用返券时要仔细核算，不要被表面金额所蒙蔽。最好的情况是，我们有多品类购物需求，需要一站购齐。此外，我们还可以与其他卖场和网上的价格进行比较，以确保我们获得的折扣是最优惠的。

特价套餐是家居建材业比较有优势的一种促销方式。它不再是针对单一商品，而是商品组合。比如，在某个节假日，我们可以购买水槽、卫浴等商品的特定款式组合套餐。这些组合套餐通常都是大品牌的主销型号，价格相对实惠。但是，需要注意的是，大多数套餐都是基本款式，缺乏个性，所以如果我们对新家有更高的要求，还是不要为了小利而后悔。

网上购物带来的实惠有时超过了传统零售。家居建材在线销售主要有两种模式，一种是网络团购，另一种是网上商城。网络团购是由家居行业网站主办的，通过线下活动召集网友进行集体砍价。网上商城则可以展示大量的商品种类和规格详情，还有专业的分类导引和完善的搜索功能。

但是，我们不能迷信网络购物。不管是网络团购还是网上商城，它们只是一种销售渠道，我们应该把它们当作一个卖场来看待。所以，我们在选择购物渠道时，一定要考虑品种是否全、价格是否低、服务是否有保障。

当然，如果我们想在竞争激烈的市场中脱颖而出，创新是必不可少的。我们可以借鉴其他企业在建材促销活动中的创新招数，希望能给大家带来灵感。

节日促销活动策划方案5

策略一：采取上市造势、低价竞争和占据最佳位置的组合策略。

1. 通过形象宣传、产品卖力和终端拦截来推广产品。

2. 突出差异，打造独特定位，吸引更多关注。

策略二：推出促销套餐。

1. 在店内外开展活动，店外主要是平面广告，并且设置户外主题促销。

2. 制作吸引人的堆头DM，采用具有视觉冲击力的设计，搭配低价热卖的产品艺术陈列，增加销售吸引力。

3. 选择一款价格有竞争力的产品进行特卖，并在食品区域中选择位置最佳的地方，让促销员能够同时关注货架和堆头，提高销售效果。

4. 提前告知活动，确保综合促销力度明显强于竞争对手。

策略三：推广广告。

合理投放条幅、电视和平面广告等资源。广告要符合“3.15原则”，让消费者在3秒内能够看完15个字，一目了然。

策略四：具体运作。

1. 招聘促销员并进行强化培训。

2. 做好促销准备和进度掌控。

3. 专人进行促销监制，跟进活动执行情况。

4. 进行评估回顾，总结促销效果。

5. 控制费用，将费用控制在38%的水平。

策略五：费用控制。

在6个月内将费用控制在38%以内。总体上要做到“3月猛，6月平”，区域间的费用高低要相互补充。

策略六：全面监控，保持水平。

确保整体运作接近计划的水平，做好全面监控。

节日促销活动策划方案6

一、活动目的

市场现状和活动目的要明确。我们要确定这次活动是为了处理库存、提升销量、打击竞争对手、推出新产品、提高品牌认知度和美誉度等。只有目标明确，活动才能有针对性。

二、活动对象

活动是针对目标市场的每个人还是某个特定群体？活动范围应该控制在多大范围内？确定主要和次要的促销对象，这些选择的正确与否直接影响促销效果。

三、活动主题

在这一部分，我们需要解决两个问题：确定活动主题和包装活动主题。可以考虑使用降价、打折、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示、消费信用等促销工具。选择促销工具和主题时，要考虑活动目标、竞争条件、环境和费用预算。

确定了主题后，我们要尽可能地让活动更接近消费者，更能打动消费者。要让活动艺术化，淡化商业目的，让消费者更容易参与。

四、活动方式

这一部分要详细说明活动的具体方式。重点研究两个问题：确定合作伙伴和确定刺激程度。