预热期要持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购买人群。要制定购物清单，提前加入购物车，预定大促专供款等。同时要提醒蓄水期积累的新会员和老会员，针对不同级别的会员采取不同的关怀方式和提醒频率。

在大促当天，活动可以分为疯抢期、理性期和扫尾期三个阶段。疯抢期适合爆种营销，可以通过实时数字发布，激化疯抢氛围，刺激买家尽快下单。在理性期，买家会货比三家，寻求更多优惠，可以采取多重优惠、定时免单等策略。在扫尾期，可以借助倒计时和限时抢购，营造最后疯抢氛围。

在整个双十一活动中，要根据店铺流量和转化变化随时调整页面和修改活动，不要放过任何一个成交的机会。同时，要关注店铺的售卖情况，随时更新发布后续配送和客服安排。

参加双十一活动时，如果无法进入主会场，可以通过免费流量和付费流量来引流，并转化成交。免费流量可以通过激活老客户、沉淀新客户、培养爆款增加搜索排名和活动来实现。付费流量可以通过直通车、钻展、淘客和站外推广等方式来获取。

在双十一活动中，价格的设置要有吸引力，但不要太盲目伤害利润。无线端的推广也是重要的，可以通过微博、微淘等SNS免费推广，并进行站外推广。

总之，参加双十一活动需要提前做好规划和准备工作，制定目标，制定活动方案，根据不同阶段的特点进行营销策略的调整，最大程度地提升店铺的销售额和转化率。

节日活动促销策划方案6

一、策略

我们的策略是通过上市造势、低价竞争和占据最佳位置来推广产品。

1、形象宣传+产品卖力+终端拦截。

我们将通过宣传、产品卖力、终端包装和主题活动来推广产品。

2、彰显差异+重力组合。

我们要明确产品的独特定位，彰显差异，制造声势。

二、推出促销套餐

1、店内活动+店外活动

我们将在店内和店外进行活动，店外主要是通过平面广告，如户外广告。

2、堆头DM

我们将设计促销活动方案和堆头，以增加视觉冲击力，同时在堆头上陈列特价单品，借助销售物料，结合低价热卖。

三、推广广告

我们将合理投放条幅、电视和平面广告等资源。

广告要符合"3.15原则"，即消费者在3秒内能看完15个字，一目了然。

四、具体运作

1、招聘和培训促销员

我们将招聘合适的促销员，并进行强化培训。

2、促销准备和进度

我们要做好促销活动的准备工作，并掌握进度。

3、促销监制和跟进

我们将指定专人负责监督和跟进促销活动。

4、评估回顾

我们将对促销活动进行评估和回顾。

5、费用控制

我们将控制费用在六个月内不超过38%。

五、费用控制

我们的费用控制目标是在六个月内控制在38%。

策略是"3月猛，6月平"，总体上要实现"区域平衡，费用高低互补"。

具体来说，产品上市前三个月，我们将重点投入，超过竞争对手，费用可控制在55%。之后的六个月内，我们将费用拉平，平均控制在38%。

六、全面监控，保持水平

我们将全面监控促销活动，确保达到计划的总体水平。

节日活动促销策划方案7

一、前言