__地区是一个历史悠久的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，该地区的市场规模不断扩大，但同时也面临着激烈的市场竞争。

现在，__地区周围涌现出许多装饰城，如江北的__、__为首的十家市场群；__路的金__灯具市场；西边的__；东边的__以及新开张的__。此外，__周边的__和__等地的装饰城也在崛起。因此，为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，__建材贸易区必须优化市场环境，增强整体竞争力，打造有特色的品牌形象。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究

装饰建材消费是住宅消费的重要组成部分，也是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革目标是：到__年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达到15-18平方米。__省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要实现这个目标就必须促进住宅消费。因此，装饰建材消费在未来几年将是一个巨大的市场。

与此同时，随着经济发展和人口素质提高，人们对生活品质的要求越来越高，尤其是都市人。可以预见，家居装修在家庭支出中的比重将会越来越大。

因此，整个建材市场的前景非常乐观。

2、竞争对手研究

在__及周边地区，如前言所述，市场竞争非常激烈。__装饰城是一家规模庞大、实力强大的材料装饰城，是__的典型竞争对手。下面以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些情况。

①地理位置：金盛装饰城位于__市河西重点开发区第一路__路上，周围有多个住宅小区，交通方便，__路公交车可达，使得金盛可以覆盖河西地区，辐射整个__地区。

②营业概况：金盛装饰城经营灯饰、木材、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，出租率达到100%。可见，金盛不仅产品种类齐全，给消费者提供了更多的选择，而且非常受欢迎，实力非常强大。

③配套服务：金盛提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见，金盛不仅硬件设施强大，软件服务也非常出色，全方位为消费者考虑。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，并获得了ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费提供购物指南，还有保安和保洁员维护购物环境的整洁。金盛还定期出版内部刊物，加强管理者、业主和消费者之间的沟通。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：金盛注重整体形象，不定期在报纸上做广告，同时在竞争对手的附近打出巨大的广告牌。他们通过内部刊物和精品导购等方式展现个体形象。这些方式能够以集体的力量参与市场竞争，取得更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

根据数据，__年__城镇居民人均年收入为__元，按每户人均_人计算，年均家庭收入约为_万元。按照国际通行的房价收入比，一般房价应为家庭年收入的3-6倍，因此房价以_万元为宜。但南京地区的房屋平均价格（每平方米）是城区_，新区_，经济适用房为_。以每平方米__元计算，一套60平方米的住房也需要15万元，超出一般家庭的承受能力。因此，大多数购买新房的居民在装修方面力有不逮。

2、装修已有住房的消费者

据资料显示，__年__市民的储蓄余额约为__亿，户均储蓄约_万元左右。考虑到近年来经济形势、医疗制度改革、社会保障改革以及子女教育等问题，一般居民更倾向于保留储蓄。这也是我国整个消费市场内需不足的原因之一。这类家庭在装修方面更倾向于选择中低价位的产品。

3、集团消费者

这类消费者大多委托装修公司代理装修，为了获得更大的利润，装修公司必然会努力降低成本，而建材价格是成本中的重要因素之一。

综上所述，目前和未来几年，中低价位的建材消费仍占主导地位。__要在这样的竞争中取胜，必须准确地定位市场。为了长期发展，除了在中低价位上有所作为之外，产品和服务质量也必须有一定的保证。

四、__研究

1、优势

①历史传统：__地区在建材市场中具有无形的权威优势。因为历史上，这里就是传统的木建材交易市场。同时，由于这一传统，__在南京地区早已享有一定的知名度。

②地理位置：__地区位于南京城区南部的秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。此外，__地区的面积达到_万平方公里，有很大的开发空间。一旦形成规模，__地区将具有巨大的影响力，可以辐射整个华东地区甚至整个国家。

③政策：__市政府将__桥地区列为十大贸易区之一，__区委、区政府非常重视，努力营造__的区位优势。这为__地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况：目前__地区拥有许多大中型建材市场和零散的建材门市，经营结构包括国有、联营、股份和个体经济等。这一方面活跃了市场，另一方面也给管理，尤其是整体形象塑造带来了很大的困难。就经营品种而言，__地区有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。但就档次而言，__地区缺乏像金盛这样完备的竞争对手。

②配套服务：__地区的配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行了“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但这些服务对象仅限于业主，消费者受益有限。商家各自为战，消费者享受到的服务无法与金盛相提并论。

③整体管理：这是__地区最薄弱的一环。该地区的特色市场是历史自然形成的，而不是有计划地形成的，因此管理难度很大。各个业主缺乏整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和众多临街门面相互竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂、脏乱差，无法给人以愉悦的感觉。

④营销宣传：缺乏现代化的整体营销观念。大多数业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，主要以广告为主，且投入不均，效果不佳。

简而言之，__地区具有一些优势，如历史传统、地理位置和政策优势。但同时也存在劣势，如营业概况、配套服务、整体管理和营销宣传方面的问题。要在竞争中取得成功，__地区需要克服这些劣势，发挥其优势，提升整体竞争力。

节日活动促销策划方案8

一、活动分析

端午节是中国传统的节日，为了庆祝端午节，纪念屈原，并保留民俗传统，我们特别举办了多项促销活动。通过这些活动，我们不仅希望让顾客在购物的同时感受到节日的氛围，还想提高商场的知名度，吸引更多人来购物，增加营业额，让顾客度过一个难忘的端午节。

二、活动时间

活动将于每年的6月19日举行。

三、推荐活动标题

千里闻艾香，明珠礼尤多