在新年期间，消费者的购买心理经历了注意、兴趣、联想、欲望、比较、确信、决定这七个阶段。他们对消费的欲望更强烈，购物决策更快速，购物目标更明确。因此，在这个时期，消费者的心理变化时间会缩短。要有效地与消费者沟通，我们可以通过视觉、语言和演示等方式传达新年促销信息，抓住消费者决策的瞬间，促使他们迅速做出购买决策。

在新年促销期间，为了避免信息传递杂乱无序，我们应该选择传递单一简单主题的促销信息。我们可以抓住消费者追求吉利的心理。在新年购物中，人们希望能够讨个好彩头，追求财富和平安。春联等民间活动充分展示了这种文化内涵，同时也带动了节日用品市场的繁荣。新年是中国人的团圆节，除了走亲访友、问候祝福、合家团聚外，也意味着年货和礼品市场的兴旺。购买气氛、感觉、服务和实惠成为人们的消费需求。喜庆的气氛大大刺激了人们的购买欲望和冲动，也是超市销售新特商品的好时机。

新年促销通常采用降价、捆绑、赠送、换购等方式。为了达到销售目标，我们可以通过多种沟通方式接近消费者：

1. 媒体传播：利用广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容，引导消费者关注促销活动。

2. 销售生动化：通过生动的陈列布置、POP广告等方式提示消费者促销活动的信息，加深新年的气氛，贴近消费者。

3. 人员促销：在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，通过促销人员与消费者的交流，直接传达促销信息，促使消费者购买。

根据消费心理的不同阶段，我们可以选择不同的沟通方式：

- 注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要通过媒体、市场冲击等方式引导消费者进入终端。

- 欲望、比较、确信、决定阶段：主要通过生动化和人员推销方式，促使消费者快速做出购买决策。

在新年期间，约有一半的消费者在没有任何促销信息的情况下进入商场，只是为了购买其他商品或因为必须购买某类产品。因此，生动化和人员推销非常重要。

在商场超市中，我们需要认真做好陈列工作。陈列包括货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列。除了常规的陈列标准外，还要注意以下原则：

1. 一致性原则：在促销活动期间，所有陈列点都应表达本次促销活动的信息，不应包含其他非本次促销信息或过时信息。

2. 重点突出原则：突出展示本次促销活动的核心品牌和包装，可以通过集中陈列、加大陈列比例、设置特殊陈列位等方式来实现。

在实际操作中，我们要认真坚持陈列的关键，因为陈列标准和原则只有通过实际操作才能体现出来。在新年期间，常遇到的问题是由于销量太大，产品很快被顾客拿光，来不及补货。因此，我们需要及时补充和调整陈列。

节日门店促销活动方案3

一、活动背景：

五一黄金周是春节后的第一个销售高峰期，同时也是春夏交替之际。为了提升客流量，扩大销售，清理春装库存，为夏装上市和招商做好准备，我们决定抓住这个机会进行促销活动。

二、活动时间：

4月28日至5月13日

三、活动主题：

每个季节都有礼！——五一有礼！

四、活动详细内容：淘巧好，好淘巧

1. 劳模有礼：

在5月1日至7日期间，凡是获得过市级及以上荣誉的劳动模范，凭有效证件到我商场服务台领取一份礼品（衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件）。

2. 购物有礼：

淘巧好，好淘巧

3. 母亲节有礼：

为了祝福母亲，我们送上“祥鹤”来祈福！

注：为了加深顾客对商场的印象，我们会印制10000张小型“背粘胶”，上面标注“平顶山商场赠送”字样，贴在所有礼品上。

五、室内外布置：

统一色调为蓝色

1. 正门口上方以品牌宣传为主，配以“五一”促销主题宣传。

2. 正门口两边的广告牌以整体活动内容宣传为主。

3. 二门口的展架更换为详细活动内容宣传。

4. 各专厅可以使用POP海报、打折牌宣传价格和折扣信息，营造氛围，主题统一为“五一有礼！”（部经理协助实施）

六、媒体宣传：

1. 在4月30日的晚报上，以软文的形式，用《劳模与平顶山商场的情结》作为标题，重点宣传“劳模有礼”活动，并贯穿宣传整个“五一”促销活动的内容。

2. 在母亲节前夕，联系报社报道“为母亲祈福，送安康‘祥鹤’！”的新闻，成为我市商业同行的促销亮点。

七、要求：

1. 部经理要大力配合，将活动精神传达给每个商户和员工。