国庆长假将至，人们消费能力较强，商场希望通过大型促销活动来提高商品消费额，并传达公司经营理念，提升企业品牌形象。

【活动主题】

“喜迎国庆、乐庆中秋”商场大促销，豪礼相送，挑战最低价格。

【活动地点】

商场各大门店

【活动组织】

总负责：商场市场部

协办：销售部、各大门店、采购部

【活动内容及安排】

1. 到店送

活动期间，顾客到店即可获得不同的小礼品。

2. 满减活动

凭购物小票到每层支付台，可以兑换相应的小奖品。例如：购物满1000元送价值30元的西餐厅使用券；购物满3000元送价值60元的影院电影票；购物满5000元送价值120元的电器；购物满10000元送价值240元的电器。

3. 特价促销

商场将设立不同的电器日，如10月1日为电脑日等，当天同类电器新品享受9折、老款享受8折甚至更低的折扣。

4. 购物刮奖

在10月1日至7日，凡在商场购物，凭购物小票参加国庆中秋刮刮乐活动，获得刮奖卡一张，刮开涂层获取相应标签号。活动结束当天，商场总经理进行公正抽奖，一等奖为45英寸彩电一台，二等奖为洗衣机两台，三等奖为大一匹冷暖空调三台。

【活动宣传】

1. 宣传时间：9月22日至9月30日；

2. 宣传渠道：电视、巴士、地铁等广告；

3. 宣传内容：“喜迎国庆、乐庆中秋”商场大促销，豪礼相送，挑战最低价格。宣传当天公布活动内容，营造活动氛围。

店铺节日活动策划方案6

在准备双十一之前，我们首先需要给自己的店铺设定一个目标。这个目标包括营业额、转化率、流量和客单价。同时，我们还要设定一个预热期间的目标，主要包括收藏量、优惠券发放数和老客户激活数量。这部分流量将成为我们自主访问流量的重要来源。

客单价目标的制定依据是根据过去几年双十一的数据，并结合淘宝大数据进行分析。我们还区分了每个渠道的转化率，而不是只设定全店的转化率。因为每个店铺不同渠道的流量比例都不同，如果不进行拆分，目标转化率就会不准确，也会失去在不同渠道优化流量的方向。

同样地，对于访客的目标也要区分渠道。预热期间的收藏入店率是一个重要指标。假设我们在预热期间有100个客户收藏了我们的店铺，那么可能在双十一当天只有30个客户会进店访问。并不是所有收藏都会转化为访问，优惠券在预热期间发放出去也不是所有都会回来，回访比例大约是20%左右。至于老客户，要剔除无效用户，保留有效用户数量，并乘以20%。会场和自然流量通常是平时的2-3倍。直通车的使用要根据店铺需求进行安排，要衡量利润空间，不要盲目使用。而钻展由于双十一的竞争很激烈，如果在预热期间不发力，双十一当天获取流量的机会就很小。

双十一目标的分解工具表

首先，填写店铺的原有真实数据作为参考。然后，分解双十一当天的目标，按照之前提到的方法进行分解。最后，还要分解双十一之前预热期间的目标。右上角红色框的数字是我们的双十一目标为30000元，底部红色框是预热期间的推广预算为14250元。再加上中间红色框我们在双十一当天要付费引入的流量为1259个，按照PPC1元计算，需要花费1259元。通过这些数据，我们可以得出结论，我们的目标是可行的，不会亏损。

双十一前的执行部署

有了目标之后，我们需要制定整个双十一活动方案，包括预热期间和双十一当天的活动安排。对于小店铺来说，可能会直接进入预热期，而中大型店铺一般都需要有一个蓄水期。蓄水期的目标是沉淀新客户、激活老客户，并让品牌获得更多曝光。

蓄水期的营销手法可以从店铺或品牌维度到货，再到会员维护维度进行活动。针对新客户，我们可以通过互动活动吸引消费者访问，并以会员分层专享特权来沉淀和积累新会员。对于老会员，我们可以用实用的礼品唤醒和激活他们。同时，我们还可以通过惊喜的礼包吸引老会员，并影响潜在用户的口碑，以积攒人气。

整个蓄水期，我们从店铺、货物和人三个维度来部署工作，开展各种针对性的营销活动。最终的目标是让消费者对我们的店铺留下印象，让我们的产品在大促期间的搜索指数靠前，并吸引更多忠实会员，并让他们在双十一当天再次光顾我们的店铺。

度过了蓄水期，我们就进入了双十一大促备战的聚能期，也就是预热期。这个时期具有距离双十一时间近、周期短、品牌大促信息记忆度强的特点。在这个时期，我们要继续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，并增加大促期间的自主访问购买人群。我们要制定购物清单、提前加入购物车和预定大促专供款等策略来吸引更多潜在消费者。同时，我们要提醒蓄水期积攒的新会员和老会员，提供会员特权和优惠。针对不同级别的会员，选择不同的用户关怀方式和提醒频率。

双十一当天的执行落地及之后的筹备

度过预热期，我们就进入了双十一大促的高峰期，也就是大促当天。这个时刻是验证我们之前所有准备工作的时刻，也是活动方案非常关键的时候。

虽然大促只有一天，但是根据多年的经验来看，双十一当天可以分为疯抢期、理性期和扫尾期三个阶段。在活动刚开始的十分钟到凌晨2点这个时间段，是疯抢期，消费者会非常冲动地购买。在这个时间段，商家可以通过实时数字发布，激化疯抢氛围，刺激消费者下单。在凌晨2点到晚上20点这个时间段，是理性期，消费者比较理性，会货比三家，寻求更多优惠。在这个时期，商家可以通过配送及客服情况公示、对比买家购物反馈和多重优惠等策略促成消费。在晚上21点到24点这个时间段，是扫尾期，商家和买家都会感到一定的压力。商家可以借助倒计时和限时抢购免单等策略刺激消费者购买，并发布双十一后服务及活动预告为后续销售铺垫。

在大促当天，商家需要根据店铺流量和转化情况及时调整页面和修改活动，不要放过任何一个成交的机会。同时，需要及时更新发布配送和客服安排。

以上就是双十一之前的规划、双十一前的执行部署以及双十一当天的执行落地及之后的筹备。希望这个指南能帮助你在双十一这个重要的购物节中取得成功。

店铺节日活动策划方案7

活动时间：20xx年__月__日——2020年_月_日。

活动主题：__珠宝“摇钱树”送礼百分百。