2、销售生动化。在店内进行生动的陈列和环境布置，提示消费者促销活动的信息。

3、人员促销。通过与消费者的直接交流，将促销信息传达给消费者，促使其购买。

二、根据不同消费心理阶段采用不同的沟通方式：

1、注意、兴趣、联想阶段：采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2、比较、确信、决定阶段：采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

3、光棍节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，注重堆头的造型和气势，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作：

陈列包括货架、专柜、堆头、冻柜等的陈列，除了要注意常规的陈列标准，如上轻下重、先进先出、品牌分区等，还要注意以下原则：

1、一致性原则：在促销活动期间，所有陈列点都要表达本次促销活动的信息，不能含有其他非促销信息或过时信息。

2、重点突出原则：突出展示本次促销活动的核心品牌和包装，可以通过集中陈列、加大陈列比例、特殊陈列位等方式来体现。

在实际操作中，各店应该认真坚持做好陈列，因为陈列标准和原则都是通过实际操作来体现的。例如，在春节期间，销量大的产品可能会很快被顾客买光，导致无法及时补货。

淘宝双十一活动策划书方案9

今年的双11活动已经进入冲刺阶段，主题是全民网购狂欢节。淘宝商城致力于保障品质、提升消费体验，与商家和物流商提前沟通准备，并制定了有效的解决方案。

从10月24日开始，淘宝商城就已经开始了双11前期活动。他们推出了四天的网购狂欢促销，提前发放现金红包，购满300元就送600元。除此之外，他们还在保证品质和价格优惠的前提下，推行指定时间送货到门。

与去年不同的是，今年淘宝商城更加注重消费者的购买体验。他们对参加双11的商家有更高的要求，商家必须达到一定的店铺评分，商品不允许超卖，必须在指定时间内发货，虚高价格再打折将受到处罚。此外，为了避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城与几大物流公司达成协议，确保所有参加双11的商家能够优先发货，并为双11的包裹贴上特殊标签，以保证消费者在整个购物流程中有更好的体验。

今年的双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。不仅如此，双11的卖场不仅局限在淘宝商城，还将延伸到其他40家外部B2C网站上。之前，淘宝商城宣布开放平台战略，38家B2C企业集体进驻淘宝商城。可以预见，淘宝商城希望将今年的双11变成整个互联网的狂欢节。

商城内部资料显示，今年参与双11的商家更加多样，商品更加丰富。数千个商家和数百万件商品将参与双11大促，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类别。所有参与的商品都将打上双11狂欢标志，方便消费者辨认购买。

另外，汽车等大金额产品也将以半价参与双11促销。淘宝商城将提供多款车型，包括现代、通用爱唯欧、荣威、名爵、熊猫、polo等，这将是双11和所有促销活动中，金额折扣最低的首创。

无论是价格、品质还是服务体验，今年的双11都将更加注重对消费者的保障。为了让消费者获得更多实惠，淘宝商城还推出了商城会员保障计划。只要在活动期间激活淘宝商城会员身份，用户就可以免费获得退货保障卡。如果购买的商品不满意，用户可以凭退货保障卡免费退换货。

此外，消费者还可以通过给自己喜欢的品牌点赞，有机会获得狂欢节现金红包。点赞满100个品牌，甚至有可能赢得免费购物的机会。此外，还可以通过邀请好友分享自己的购物经验，成功邀请好友参与网购的人，可能还有机会通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。

据了解，今年双11的销售表现非常惊人。单日交易额达到9.36亿，有2家店铺的销售额超过了2千万，11家店铺的销售额超过了千万，总共有181家店铺的销售额超过了百万，创造了商业的一个神话。由于去年双11带来的巨大成功，今年许多商家提前半年就开始备货，联系仓储，并接入高效的订单管理系统。一位商家表示，他们目前已经备货上千万，只等着双11的爆发。

总的来说，今年的双11活动将以保障消费者的利益为重点。淘宝商城将提供丰富的优惠和服务，让消费者享受到更好的购物体验。无论是购买商品还是享受特别活动，都能让消费者感受到双11的狂欢氛围。