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双十一活动策划方案模板大全1

今年的双11活动已经进入冲刺阶段，主题是全民网购狂欢节。淘宝商城为了保证品质和提升消费体验，提前与商家和物流公司进行沟通，并制定了有效的解决方案。

实际上，从10月24日开始，淘宝商城就已经开始了双11前期活动。他们在品牌特卖频道推出了四天的网购狂欢促销活动，提前派送现金红包。只要购满300元，就可以送600元的红包。而且，在保证品质和价格优惠的前提下，他们还推行了指定时间内送货到门的服务。

今年的双11与去年有所不同，更加注重消费者的购买体验。淘宝商城对参加双11的商家有更高的要求，比如商家必须达到一定的店铺评分，不能超卖商品，必须在指定时间内发货，虚高价格再打折也会受到处罚。同时，为了避免去年的“爆仓”情况，淘宝商城已经与几大物流公司达成协议，让所有参加双11的商家优先发货，还特别贴上标签优先处理双11的包裹，以保证消费者在购物流程中的体验更好。

今年的双11将有数百万件商品同场亮相，包括当季新品在内的商品全场5折。而且，除了淘宝商城，还有40家外部B2C网站也会参与到双11的促销活动中。淘宝商城之前宣布开放平台战略，让38家B2C企业进驻淘宝商城。可以预见，今年的双11将成为整个互联网的狂欢。

根据商城内部资料显示，今年的参与商家更多样，商品更丰富。数千家商家和数百万件商品将参与到双11的大促活动中，涉及家装家纺、服饰、鞋包、化妆品、食品母婴等多个类别。而且，所有参加活动的商品都会打上双11的狂欢标志，方便消费者辨认购买。

除了各种商品的促销，汽车这样的大金额产品也将以半价销售。淘宝商城将提供多种汽车品牌参与促销，包括现代、通用爱唯欧、荣威、名爵、熊猫、polo等。这将成为双11乃至所有促销活动中金额最大、折扣最低的首次尝试。

今年的双11无论是在价格、品质还是服务体验方面都会更加注重对消费者的保障。为了让消费者获得更多实惠，淘宝商城还推出了商城会员保障。只要在活动期间激活淘宝商城会员身份，就可以免费得到退货保障卡。如果购买的商品不满意，只要凭退货保障卡就可以免费退换货，不用支付邮费。

此外，消费者还有机会通过“顶”自己喜欢的品牌，获得现金红包，甚至有机会赢得免单。还可以邀请好友分享购物，成功邀请好友参与网购的人，可能通过抽奖赢得去迪拜旅游的机会。

据了解，今年的双11活动非常成功。单日交易额达到了9.36亿，有2家店铺的交易额超过了2千万，11家店铺的交易额超过了千万，总共有181家店铺的交易额过百万，创造了商业的一个神话。因为去年双11的成功，今年许多商家提前半年就开始备货，联系仓储，接入高效的订单管理系统。有商家表示，目前已经备货上千万，只等双11的爆发。

双十一活动策划方案模板大全2

背景

天猫商城每年都会举办一次大型促销活动，宣传全年，消费者在这个时候会有更多的购物需求和购物欲望。

活动目的：打造明星产品

缤绿作为新店，难以获得商城活动展示位的支持。因此，利用这次高流量和高成交额的机会，推出店内活动，稳定老客户，增加流动客户，提高店铺的关注度、知名度和美誉度，提高市场占有率，为下一步的活动打下基础，最终提升销售额。

双11打造明星产品

一、明星产品的目的

明星产品是指在商品销售中销量很高、人气很高的商品。明星产品对于店铺来说非常重要。以中闽弘泰为例，他们的87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%（免费流量占91.3%）。因此，打造缤绿的明星产品不仅可以在市场中占据优势地位，还能带来更多的免费流量，活跃店铺氛围，带动其他产品的销售，提高店铺的销售额和品牌关注度。

双11购物节日有很好的购物氛围，利用打造明星产品可以更好地推动销售。

通过打造明星产品，缤绿店铺的效果是月销量1000件以上（其中刷单约200-300单，销售额约15000元）。

二、利用打造明星产品

1.选款

根据缤绿的品牌定位，选出几个竞争对手：宏源鑫99元买一送一，中闽弘泰87元买一送一，森舟99元，香友90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销和产品重量进行分析，决定选择“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。

2.内页

根据消费群体（上班族）的了解，在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便为卖点，迎合消费群体的需求，重新制作产品的详情页排版。

3.炒作

数据调查显示，在购买产品时，90%的消费者最关注产品的销量和评价（有体验过的人的评价内容），这会决定是否购买该产品。因此，在推广前、中、后都需要通过炒作销量和评价来维护产品的体验评价，达到更好地吸引消费群体。

炒作的数量：前期每天15单，中期每天20单，后期每天5单。如果出现不好的评价，再刷一部分订单来覆盖。

4.推广

在炒作完成后，需要逐渐增加产品的销量，提高在搜索中的排名权重，从而获得更多的搜索流量，降低推广流量的占比。

推广的途径主要是站内的钻展和直通车，辅以店铺活动。站外主要是通过淘客推广。

在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是一个不可错过的好时机。在双11预热期间，单品销售量达到每天20单，双11当天，“绝作”单品销售约400单。

流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后只需要20%的推广流量。

5.资源整合

通过明星产品，缤绿旗舰店可以在淘宝同行业综合排名上升，从而获得更多的淘宝站内资源（免费或付费），如聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，进一步提高店铺的品牌形象和销量。

6.维护

明星产品成熟后，需要保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，对产品的包装、质量等方面进行维护，保持“绝作”作为明星产品的形象。

对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，促使他们体验店铺的其他产品，推荐更多其他产品并促成销售。

明星产品成熟后，通过微博、短信、电话等渠道对拥有的订单资料进行维护，进行CRM管理，提高顾客的购买频率，增加品牌的粘度和形象。