(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格最高的作为成交的最后金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，如果精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买了一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮的服务，必然会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是很多消费者还是愿意买单的。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式就稍微有点讲究了。比如说这款宝贝刚好99元，不符合优惠的条件，那就必须再选择另外一款累计起来才能享受优惠券的折扣了。

(5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场任意一件宝贝，搭配37元就可以加一件100元以下的宝贝，加47元就可以送一件150元以下的宝贝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的宝贝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。

3、客服：

双十一期间消费者的流量一般都会比平时多出很多，在这个时候，就要求客服一定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。

4、售后：

当顾客在买过店里的宝贝时出现了问题要退货，要及时、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到网来维权。

淘宝双11活动策划5

光棍节促销和其他时候的促销活动差别不大，主要是通过降价、捆绑、赠送、换购等方式来吸引消费者。为了接近消费者并达到销售目标，可以采用多种信息沟通方式：

1.媒体传播：通过广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容，引导消费者关注促销活动。

2.销售生动化：在卖场内进行生动的陈列布置，例如货架、堆码陈列、布置POP等，以提供关于促销活动的信息。

3.人员促销：在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

针对不同消费心理阶段，可以选择不同的沟通方式：

1.在注意、兴趣、联想、欲望阶段，可以采用媒体传播和市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.在欲望、比较、确信、决定阶段，可以采用销售生动化和人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

在光棍节促销活动中，高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要有冲击力，注重造型设计，可以运用中国传统的喜庆形象。

同时，商场超市的陈列工作也要认真做好。在促销活动中，陈列要注意以下原则：

1.一致性原则：所有陈列点都应表达本次促销活动的信息，不应含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则：重点展示本次促销活动的核心品牌和包装，可以采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等方式来体现。

每个店铺在实际操作中要认真坚持做好陈列工作，因为陈列标准和原则都是通过实际操作来体现的。在一些特别繁忙的节日，可能会出现销量过大，产品被顾客抢购一空的情况，此时需要及时补货或补充陈列。

淘宝双11活动策划6

促销是为了将商品卖出去而采取的一系列手段。在网店促销中，淘宝商城的光棍节半价促销活动就是一种热门的促销方式。

促销过程中，首先要确定促销的商品，并备好充足的货。不同的商品和季节需要采取不同的促销方式。充足的备货是保障，避免缺货现象对销售和买家评价的影响。

其次，要确定顾客人群。促销对象是目标消费群，必须针对他们进行促销信息的传播，才能取得成效。

制定促销方案时，可以考虑会员、积分促销、折扣促销、赠送样品促销、抽奖促销、红包促销、拍卖等方式。不同的促销方式有不同的优点和适用场景。

营造良好的促销氛围也很重要。通过店铺装修、公告和留言等方式，营造火爆的氛围，吸引顾客进店购买。

促销结束后，要对促销效果进行分析和总结。了解流量、销售量、点击率等指标，分析消费人群的兴趣点和竞争对手的促销活动，从中寻找学习和改进的地方。

促销是增加销售量的好方法，但也需要不断摸索和总结才能取得预期效果。

淘宝双11活动策划7

为了提高民勤县农产品的在线销售水平，推广民勤特色农产品品牌，增加农民的收入，我们制定了以下方案：

一、活动主题：决战双十一，我们在行动。

二、活动时间：20xx年11月11日至11月30日。

三、活动目标：

1. 做好宣传工作：组织不同类型的民勤特产商户共同参与活动，共享广告和客户资源，提高活动的宣传效果和社会影响力。

2. 充分展示：利用双十一购物节的消费者心理，吸引目标消费群体，增加农产品的电商销售额，扩大网络销售的份额。

四、举办单位：

主办单位：民勤县商务局

承办单位：某服务中心

协办单位：某有限公司