电商双十一营销策划方案4

随着互联网的发展，网上购物已经成为大众的日常行为。作为在线电子商务平台的领军者，淘宝的销售额也在迅猛增长。由于市场潜力巨大，越来越多的人看到了在电商领域创业的机会，纷纷加入到电商行业。然而，竞争也变得异常激烈。在这种情况下，即使是品牌大店，如果没有促销活动的支持，也很难在价格战中取胜，销售数据会很不理想。在即将到来的电商大战中，淘宝店主们需要做好准备，精心策划营销活动。

活动目的和意义：

在电商大促期间，通过各种营销手段吸引消费者的注意，提高网店的流量，增加销售额，最终提升店铺的销售业绩和形象。

活动内容：

1. 店面装修和整体感觉：

对店铺首页和宝贝的内容页进行美工设计和编排，尽量做到图文并茂，营造大促销的氛围，激发消费者的购买欲望。装修分为三个阶段：

- 节前：营造期待大促销的气氛，提前吸引消费者的注意，甚至可以提前对一些宝贝进行优惠促销，让顾客关注店铺。

- 大促销期间：店面要展现出全力以赴的促销景象，针对商品推出各种促销方式，无论店铺是否忙碌，都要为每一位顾客提供优质服务。

- 节后：强调“促销还未结束”，让迟来的买家或关注店铺的买家仍然能享受到促销福利，虽然力度会有所减弱，但体现了店铺以顾客为中心的理念。

2. 促销方式：

- 直接打折：原价300元的商品现价5折，即150元。这种方式简单明了，消费者容易理解。即使店铺的宝贝不在规定的折扣列表中，消费者拍下后可以直接改价，这也是消费者较容易接受的方式。

- 买一送一：全场任意选择一款宝贝，送另外一件宝贝，以价格作为成交金额。这种方式取决于消费者的选择，如果消费者明智选择，相当于享受了近5折的优惠。

- 两件包邮：购买一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮服务，这会激发再次购买的欲望。虽然折扣力度不大，但很多消费者还是愿意买单。

- 满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券。这种方式稍微复杂一些，比如某个宝贝刚好99元，不符合优惠条件，就需要再选择另外一个宝贝来累积满足优惠券的折扣条件。

- 搭配套餐：购买任意一件宝贝，搭配37元可以加购一件100元以下的宝贝，搭配47元可以送一件150元以下的宝贝。这种方式可以提高店铺的销售量，消费者也喜欢这种方式。

3. 客服：

在促销期间，店铺的流量通常会比平时多很多。因此，客服人员需要掌握恰当的语言和回复速度，注入欢快的促销信息，促进买家的购买欲望。

4. 售后：

当顾客购买的宝贝出现问题需要退货时，店铺需要及时、礼貌、友善地处理，避免给顾客留下不满的印象。要就商品问题进行适当的调解，协商退货事宜，避免顾客寻求淘宝网维权。

通过以上策划，淘宝店主们可以在电商大促期间吸引更多消费者的关注，提高销售业绩。通过合理的促销方式、精心的店铺装修和良好的客服售后服务，淘宝店主们可以成功打造出一个热销的网店。

电商双十一营销策划方案5

背景：每年的11月11日被称为光棍节，淘宝商城利用这一天进行大规模的打折促销活动，提高销售额。20x年11月11日前后，淘宝上众多商家推出5折优惠促销活动，吸引了2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与，单日成交额达到9.36亿。

目的：由于我们旗舰店刚开业一个多月，无法得到淘宝商城展示位支持。但我们可以利用这次高流量高成交的机会，在店铺内推出相应活动，分一杯羹。

内容：全场满2元减1元（相当于全场五折）拍下即减，还有全场包邮。宣传语是“陈慧琳告诉您：全场五折还包邮！”活动时间是20x年11月11日凌晨一点至24点。

分析：目前我们店铺共有79款商品，其中55款是出厂价的2.5倍，22款是出厂价的2倍，2个特价款是出厂价的1.76倍。五折后只有两个特价款会亏损，但是特价款的图片效果很差，基本不会带来销量。所以预计“双十一”五折活动只会有不超过5%的佣金亏损。

预计“双十一”当天的成交额为10亿，80%的销量集中在20%的大店铺，我们属于80%的中小店铺范畴，共同分担剩余的2亿成交额，平均到每个店铺基本成交额在5000元。我们的目标是达到平均值5000元。

配合：美工负责设计以“双十一”为主题的首页和活动广告图片；文案负责提炼活动广告宣传语；推广负责删除搭配减价和第三方打折软件设置的折扣，以及在互联网上回帖和宣传店铺活动；客服负责快速回复活动内容细节解释；发货员负责备货和提前联系快递公司准备发货。

电商双十一营销策划方案6

电商节是一年一度的购物盛会，手机销量在这一天会大幅提升。为了增加手机销量，必须要抓住这个电商节，通过各种优惠促销活动来吸引消费者购买手机。

首先，促销的目的是为了在整体手机销量下滑的市场中，利用大型节假日促销来提高销量，树立品牌形象，并清理库存。

促销时间是从11月__日到11月__日。

促销活动面向所有可能购买手机的顾客。

具体的促销活动包括：

1. 购买手机返现金，返现金额为__元（特价机除外）。在单页上突出高利润机型的返现金额，例如CECTA60原价999元，返现300元，相当于699元。其他机型的返现金额可以根据利润情况自行设置。

2. 购买手机参与抽奖，百分百中奖。顾客凭销售小票参与抽奖，奖品设置有一等奖、二等奖、三等奖以及纪念奖。

3. 逛北斗送大礼，购买主推机同时可获得厂家礼品，顾客凭单页可以免费领取小纪念品。

4. 手机配件打折，活动期间手机配件以9折销售。

5. 设立特价机专柜，展示一些积压机和处理机等，列出机器的详细信息、原价和现价。特价机专柜可以由销售人员轮流销售，销售越多提成越高。

价格促销方面，可以使用套餐价和相当与的方式来吸引消费者。套餐价是指购买手机同时必须购买配件，通过利润平衡来降低手机价格。相当与是和运营商合作，购买手机相当于获得手机费用的优惠或配件的赠送。