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双十一促销活动方案2023通用精选1

一、淘宝网店双十一营销策划书

二、活动背景

随着互联网的发展，网上购物已经变得非常普遍。淘宝是目前在线电子商务平台的领跑者之一。在消费者购买力和淘宝销售额不断增长的同时，越来越多的人看到了电商市场的潜力，被这个公平的创业平台所吸引，纷纷加入到电商行业。然而，这也意味着淘宝市场的竞争变得越来越激烈。在如今的淘宝环境中，即使是大品牌店铺，如果没有促销活动的带动，也很难抵挡住中小型网店的价格战冲击，销售数据也会受到影响。即将到来的双十一，将再次引发一场电商大战，淘宝店主们需要提前做好准备，制定出详细的营销策略。

三、活动目的和意义

在双十一电商大促期间，通过各种营销手段吸引消费者的关注，提高网店的流量和销售额，从而提升本店在消费者心中的形象和销售业绩。

四、活动内容

1.店面装修与整体感觉：

对店铺首页和宝贝内容页进行美工和编排，尽量通过图文并茂的方式营造出双十一大促销的氛围，激发消费者的购买欲望。装修阶段一般分为三个部分：

(1)节前：营造双十一氛围，提前吸引消费者对双十一大促的期待心理，甚至可以提前对一些宝贝进行优惠促销，让消费者关注本店；

(2)双十一：店面要展现出最大程度的促销景象，针对商品推出各种促销方式，无论忙碌与否，都要为每一个顾客提供良好的服务；

(3)节后：体现“双十一过去，但促销热潮未消退”，让迟来的买家或关注本店的买家依然能享受到双十一带来的促销福利，尽管力度会比当日小很多，但突显出本店以顾客为至上的宗旨。

2.促销方式：

(1)直接打折：原价300元的商品现价5折150元销售，这种打折方式最为简单明了，消费者也容易理解。无论是店铺中的哪一款宝贝，即使遇到全店几折起的整店销售时，只要拍下后直接改价，对很多消费者来说也是很容易接受的方式。

(2)买一送一：全场任意选择一款宝贝，再送一件宝贝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销方式取决于消费者的眼光，如果选择得当，就相当于享受了差不多5折的优惠。

(3)两件包邮：购买一件宝贝后，发现再买一件就可以享受包邮服务，必然会激发再次购买的欲望。虽然这种折扣力度不大，但很多消费者仍愿意买单。

(4)满就送：满100元送10元优惠券，满200元送20元优惠券，满600元送80元店铺优惠券，这种方式稍微复杂一些。例如，某款宝贝价格恰好为99元，不符合优惠条件，就必须再选择其他宝贝进行累计才能享受优惠券折扣。

(5)搭配套餐：这种方式有点像绑架消费者。比如购买任意一件宝贝，只需再支付37元即可获得一件100元以下的宝贝，支付47元即可获赠一件150元以下的宝贝。类似这种方式以价格高的宝贝带动价格低的宝贝销售，更能提升网店的销量。据相关数据统计，这种方式最受消费者欢迎。

3.客服：

在双十一期间，消费者的流量通常会比平时多很多。因此，要求客服在语句和回复速度上把握好，最好加入双十一大促销的欢快信息，促进买家的购买欲望。

4.售后：

当顾客购买了店里的宝贝后出现问题需要退货时，要及时、礼貌、友善地处理，不要给顾客留下瑕疵，针对商品问题做出适当的调解，无论是退货还是协商解决，都要避免顾客向淘宝网维权的情况发生。

双十一促销活动方案2023通用精选2

活动目的：双11是电商界的重要节日，活动和宣传力度都非常大。作为线下实体商城，我们希望借助双11这个购物狂欢节，开展冬装促销活动，吸引顾客前来购物。我们要与电商区别开，突出自己的特色，提供独特的购物体验。

活动时间：11月7日至11日

活动内容：

1. 折扣促销：

- 秋冬百货满500元减200元。

- 大牌化妆品满400元立减80元，超级护肤套盒低至7折。

- 大牌百货折后满额立减，低至折上7折。

2. 抵用券抢购活动：

- 11月1日至10日，通过官方微信参与抢券活动，领取30个品牌的折扣券，每人每个品牌限领取10张。

- 双11当天，凭折扣码享受对应品牌的折后立减50元、30元、20元优惠。

- 每张小票只能使用一张折扣券。

3. 超低价单品抢购：

- 11月7日至11日，每天限量推出11款单品，价格仅为0.11元、1.1元、11元、110元。

- 每款限量，先抢先得，线上支付成功即可秒杀。

- 推荐单品包括面点、客家人、芋仙人、面包乐园、超市环保餐具盒、手帕纸、薯片套装、舒适浴巾、韩后面膜、布艺家具可爱兔、舒适被等。

备注：预计费用1300元，餐饮券由商家赞助。