双十一电商大促是一个重要的机会，但也面临许多挑战。只有精心策划和实施，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得成功。

双十一活动策划方案设计6

针对天猫双十一的网购狂潮，如果我们要制定一个策划方案，其实很简单。比如说，我们可以制定活动策划方案，或者针对热门产品打造方案等等，都可以作为一个策划案。

举个例子，我们现在要制定一个活动策划方案，在接下来的双十一期间进行几个专场活动，或者在聚划算上推广一些商品。那么目标明确了，接下来要怎么做呢？其实就是按照一整套流程进行，下面我来大致介绍一下这个流程：

首先是选款。也就是说，要选择哪些商品参加活动？在选款的时候，要充分考虑到参加活动后的销量情况。因为你不能拿店里销量都不好的商品去参加活动，即使你想参加，淘宝也不会同意。所以，一般情况下，参加活动的商品都是店里销售最火爆的产品，因为销售好的产品说明用户接受度高，也反映了市场的反应。

接下来是活动价格计算。在淘宝上参加活动，通常都要打折。你需要计算一下，如果同意打5折并包邮，会不会亏本，亏多少，如果不亏本，能赚多少。大部分情况下，参加活动的商品在价格方面会被淘宝压得很低，因为淘宝对市场行情了解很多，他们能根据商品图片大概估算出产品的成本价，所以他们会千方百计地压价。所以，对活动产品的定价非常重要。

接下来是店内营销策划。既然参加了活动，就不能浪费这个流量，所以在店内要做一系列的营销策划，比如满就送、搭配套餐等等，目的是提高客单价。虽然顾客可能不太情愿参加这些活动，因为他们通常是为了活动商品而来。但是，你可以考虑一下，在活动中也可以做一些其他的推广。

然后是调货。既然要参加活动，就要提前备货，不能等到卖完了再进货，那样就已经晚了。

活动上线后，客服管理很重要。参加过活动的人应该知道，好的活动上线后，客服工作非常重要。你不能一直和客户聊天，因为你的电脑会卡死。所以提前写好自动回复非常重要，回复里面要尽可能回答客户的问题。

发货也很重要。根据活动的大小，提前准备好货物并打好包装，这点非常重要。如果发货速度慢，会影响店铺的评分，所以务必要注意。

最后是售后处理。发货之后，客户会陆续收到货物，这时候可能会出现各种评论，比如差评。你要考虑如何解决这些问题。

以上是一个活动策划最简单也是必须要考虑的内容。作为策划者，还需要给每个环节安排一个人负责，在适当的时候做好相应的工作，遇到问题时要有内部协商机制等等。

总之，一个好的策划案必须注意流程的完整性，并将策划方案落实到执行层面。你要考虑在活动中需要什么样的资源来配合你，在活动中可能会发生什么情况，如何解决和避免等等，这样才算是一个简单的策划案。

双十一活动策划方案设计7

活动主题：11.11美容院打折狂欢节

活动时间：20xx年11月08日-11日

活动目的：

1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。

2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。

3、巩固老顾客，拓展新客源。

4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。

活动主要内容：

活动一：要爱要爱，请大声说出来。

要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院的“红娘”来帮你搭线吧。

美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。活动规则：

只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。名额有限，只限活动前十名顾客。

活动二：美容卡充500，送500。

不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。

想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。

双十一活动策划方案设计8

淘宝网在光棍节期间举办了一场商业盛宴，创造了一个新的商业神话。单日交易额达到9.36亿元，超过了香港一天的零售总额，也是中国百货店单店日销量的2.6倍。淘宝网的人气在电子商务领域得到了充分展现。光棍节是一个娱乐性节日，主要流行于年轻人中，他们以独身为傲。光棍节起源于校园，通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种文化。每年1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日则是大光棍节。据国家统计局的抽样调查显示，目前全球出生人口中男女比例近120:100。据预测，到2020年，中国婚龄男性将比女性多出3000万到4000万。

关于光棍节的客户群分析如下：

1. 客户群细分：大学生和办公室一族，年龄集中在18岁到30岁之间。

2. 客户群特点：单身、时尚、娱乐。

3. 客户需求：心理自嘲、娱乐、爱情。

淘宝网的活动目的是整合多个店铺资源，通过引进流量来提升销量。他们拥有丰富的产品线和具备主流渠道传播的推广执行团队的资源支持。活动的核心卖点是店内折扣优惠，辅助的是活动页面的秒杀送礼。为了引流，淘宝网采用了免费的软文营销和微博营销，通过微博进行流量跳转。微博相比于传统的广告推广更易被接受，同时也可以作为长期的高质量流量入口进行管理。

淘宝网的活动策划方案如下：

1. 活动主题：光棍啦，时尚购物，全场无理由3折。

2. 传播概念：以时尚光棍为传播切入点，利用各渠道对活动页面进行传播。

活动的执行流程如下：