2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲。

3、广告制作：地贴、舞台背景、横幅、X展架、气球拱门。

4、路演：活动主持1名，学生舞蹈4人(最炫民族风、遗失的心跳、love love love、So Crazy)，三星宝贝迷你秀4人(欢乐颂)，员工歌曲(爱死了昨天、潇洒小姐、火)，员工卡通舞蹈6人(由销售组负责执行)。

费用预算：

商品促销活动策划书4

酒店销售季节也会有旺季和淡季。我们酒店在经历了农历春季的高峰之后，整体销量开始下滑，这是酒店经营中常见的淡旺季转换。在整体市场销量下降的情况下，只要我们努力付出，挤压竞争对手，仍然可以提升自己的销售额。为了应对淡季的到来，我们制定了以下营销方案。

首先，我们的目标是通过与旅行社、旅游景点和出租车公司合作，拓展客源市场。我们将直接或间接地推销给酒店内部和外部的潜在客户，拉动他们的二次消费，争取更多的回头客，提升酒店的销售额。

这个活动将在20xx年x月x日-20xx年x月x日进行，涉及到销售部、餐饮部、前厅部和客房部门。

活动主题是“暖春狂欢季，有礼相迎”。我们将采取多种方式推广，让淡季变得不那么淡。首先，我们将与本地旅行社合作，以佣金形式吸引他们为我们酒店引进客户。具体做法是为引进团队客户的旅行社负责人支付每间房5元的佣金，当天现金结算。其次，我们将与旅游景点合作，凡持有我们酒店代金券的客人入住时可以当作现金使用，或者持代金券到合作的旅游景点享受门票和消费的优惠。我们还将与出租车公司联系，为送往我们酒店的客户的出租车司机提供现金回扣。

除了吸引顾客，我们还制定了一些优惠计划。例如，连续入住8次的外地散客可以免费赠送一间普通房间或标准房间，连续入住3晚的社会散客可以赠送2瓶矿泉水。另外，预订豪华房间或景观房提前2个月，并及时确认并付押金的客人可以享受门市价的6折优惠。我们还与银行合作，持指定信用卡的客人在酒店刷卡消费时可以赠送一张代金券。每周我们还会推出特价房间。

为了宣传活动，我们将制作印有酒店简介和地理位置的代金券和优惠卡，并附上消费须知，突出酒店的企业文化。我们还将在附近的旅游景点和火车站做路牌广告，吸引过境或来访的商务和政务人士。活动期间，我们将在电子屏上滚动播放优惠政策。此外，我们还会在酒店前进行喷绘和POP宣传。

关于广告费用预算，代金券的制作费用控制在一定范围内，优惠卡、景点区的宣传广告费用以及喷绘制作费用也有相应的控制。

总的来说，这个活动方案旨在利用淡季来提高酒店的知名度、客户的忠诚度和销售额。希望各相关部门能够配合执行，如有不足之处，请提供指导和补充。

商品促销活动策划书5

一、前言

__地区是一个历史悠久的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，该地区的市场规模不断扩大，但同时也面临着激烈的市场竞争。

现在，__地区周围涌现出许多装饰城，如江北的__、__为首的十家市场群；__路的金__灯具市场；西边的__；东边的__以及新开张的__。此外，__周边的__和__等地的装饰城也在崛起。因此，为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，__建材贸易区必须优化市场环境，增强整体竞争力，打造有特色的品牌形象。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究

装饰建材消费是住宅消费的重要组成部分，也是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革目标是：到__年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达到15-18平方米。__省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要实现这个目标就必须促进住宅消费。因此，装饰建材消费在未来几年将是一个巨大的市场。

与此同时，随着经济发展和人口素质提高，人们对生活品质的要求越来越高，尤其是都市人。可以预见，家居装修在家庭支出中的比重将会越来越大。

因此，整个建材市场的前景非常乐观。

2、竞争对手研究

在__及周边地区，如前言所述，市场竞争非常激烈。__装饰城是一家规模庞大、实力强大的材料装饰城，是__的典型竞争对手。下面以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些情况。

①地理位置：金盛装饰城位于__市河西重点开发区第一路__路上，周围有多个住宅小区，交通方便，__路公交车可达，使得金盛可以覆盖河西地区，辐射整个__地区。

②营业概况：金盛装饰城经营灯饰、木材、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，出租率达到100%。可见，金盛不仅产品种类齐全，给消费者提供了更多的选择，而且非常受欢迎，实力非常强大。

③配套服务：金盛提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见，金盛不仅硬件设施强大，软件服务也非常出色，全方位为消费者考虑。

④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，并获得了ISO9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费提供购物指南，还有保安和保洁员维护购物环境的整洁。金盛还定期出版内部刊物，加强管理者、业主和消费者之间的沟通。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传：金盛注重整体形象，不定期在报纸上做广告，同时在竞争对手的附近打出巨大的广告牌。他们通过内部刊物和精品导购等方式展现个体形象。这些方式能够以集体的力量参与市场竞争，取得更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

根据数据，__年__城镇居民人均年收入为__元，按每户人均_人计算，年均家庭收入约为_万元。按照国际通行的房价收入比，一般房价应为家庭年收入的3-6倍，因此房价以_万元为宜。但南京地区的房屋平均价格（每平方米）是城区_，新区_，经济适用房为_。以每平方米__元计算，一套60平方米的住房也需要15万元，超出一般家庭的承受能力。因此，大多数购买新房的居民在装修方面力有不逮。

2、装修已有住房的消费者

据资料显示，__年__市民的储蓄余额约为__亿，户均储蓄约_万元左右。考虑到近年来经济形势、医疗制度改革、社会保障改革以及子女教育等问题，一般居民更倾向于保留储蓄。这也是我国整个消费市场内需不足的原因之一。这类家庭在装修方面更倾向于选择中低价位的产品。

3、集团消费者

这类消费者大多委托装修公司代理装修，为了获得更大的利润，装修公司必然会努力降低成本，而建材价格是成本中的重要因素之一。

综上所述，目前和未来几年，中低价位的建材消费仍占主导地位。__要在这样的竞争中取胜，必须准确地定位市场。为了长期发展，除了在中低价位上有所作为之外，产品和服务质量也必须有一定的保证。

四、__研究

1、优势

①历史传统：__地区在建材市场中具有无形的权威优势。因为历史上，这里就是传统的木建材交易市场。同时，由于这一传统，__在南京地区早已享有一定的知名度。