一、促销计划种类

1、与营销策略结合：结合不同主题的营销策略，营造品牌形象，集中资源运用。

2、考虑淡旺季：根据季节变化制定促销活动，增加品牌形象认知。

3、节令特性的融合：结合国定假日和非国定假日，利用传统习俗进行促销活动。

4、促销行事历：通过行事历的方式表达整体促销活动，以掌握重点和规划活动。

二、主题式促销计划

1、店铺开业：利用促销活动吸引顾客，建立顾客资料，为未来店铺营运打下基础。

2、周年庆：创意和心思的运用可以走出刻板模式，创造新鲜感的周年庆促销活动。

3、社会特定事件：利用特定事件举办促销活动，展示企业关怀社会，刺激购买，提高业绩。

4、商圈活动：根据商圈特性进行促销活动，吸引顾客，增加市场占有率。

三、补充业绩缺口的促销计划

根据业绩预警点设立促销活动，以弥补业绩缺口，建立促销题库，根据不同时点的因素进行调整。

四、对抗性促销计划

面对竞争对手的促销活动，及时运用促销题库，进行紧急对抗性促销活动。

二、促销方案计划

1、目标对象：针对特定消费者群体制定促销活动，选择最适合的促销手法。

2、主题设定：创造创意性和话题性的主题，兼具广告效果。

3、诱因：考虑消费者接受度和企业成本负担，确定赠品、折扣等诱因的大小。

4、参加条件：确定消费者参加活动的条件，如购买金额满足一定数额可参加抽奖。

5、活动期间：确定促销活动的时间范围，根据过去的经验和消费行为特点。

6、媒体运用：谨慎评估和选择媒体，准确及时地传达促销讯息给消费者，影响来客数。

服装类促销活动方案10

光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

在这个活动中，我们为顾客准备了多个惊喜。首先是1+1购物的实惠加实惠。活动期间，只要顾客和亲友一起在同一天来购物，凭两人以上的购物小票，就可以享受团购优惠。具体优惠方式是满100元就送10元现金。这样的优惠办法可以鼓励顾客拉亲友一起来商城购物。

其次是购物喜上喜，有机会赢得香港七日游。顾客在一次性消费超过50元，就可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。领取抽奖券的规则是每满50元领取一张，超过50元的部分以50元的倍数计算。抽奖的奖项是香港七日游，只需要支付旅游公司正常收取的费用，其他费用自付。活动结束后会公布最终的幸运顾客名单。

以上两个活动顾客都可以同时参与。除此之外，我们还有好东西便宜卖的天天特价活动。根据不同的人群、时间和特点，我们会推出特价商品。比如每个星期六和星期天我们会特价销售学生服装，而每个星期一到星期五则会轮流特价销售男装、女装、老年装、内衣和婴儿服装。参加这个活动的顾客不能同时参加前面的1至3活动。

为了营造喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，我们要在商城内外精心布置。场外我们会搭建古典式门楼，制作大红对联，门脸上方会有巨型喷绘写着“恭贺新年”，门内正中间还会制作一个大型的“福”字。场内我们会制作两个大型的菱形方盒，上面写着“恭贺新年”，下面还会有坠穗。另外还会悬挂卡通狗和印刷吊旗，吊旗的颜色和字样与场内外一致，形成统一的形象。整个商城将充满祥和、繁华的景象，让顾客感受到光棍和春节的节日气氛。