场内制作两个大型菱形的方盒，上面写着“恭贺新年”，下面有坠穗。我们还会购置大型卡通狗两只，悬挂于二楼演艺台。同时还会印刷吊旗，颜色、字样和场内外一致，做到整个商城统一形象，形成一片祥和、繁华的景象。

服装促销活动方案策划7

根据促销目的的不同，促销计划可以有以下几种不同的种类。首先，促销计划一般是为了营造卖场的气氛与动感，以吸引消费者。其次，促销计划需要与当前的营销策略结合，通过与消费者的亲密接触来展示营销沟通策略。每年推出不同主题的营销策略可以让消费者对品牌形象有更深刻的认知，提高品牌的好感度。同时，结合营销策略也能更集中地利用资源，具有延续效益。例如，某休闲服饰店的营销沟通策略主题是社区生活伙伴，举办社区休闲大赛的促销活动，以凝聚社区情感，增加社区消费者对该店的好感度。

其次，考虑淡旺季的业绩差距。任何品牌几乎都会有季节性的特点，业绩会有不同比率的变化。因此，在经营计划中应该考虑到这一特点。促销活动的规划也必须考虑到淡旺季的影响。在淡季，可以通过形象类促销活动来增加品牌形象的认知，延缓业绩下降。而在旺季，由于竞争激烈，通常以达成业绩为主要目标。

再次，要融合节令特性。节令包括国定假日和非国定假日，比如国庆节和情人节等。另外，中国传统习俗也是不能忽视的。

最后，要制定促销行事历。促销行事历以营销计划为策略起点，以行事历的方式表达整个促销活动的目的。通过以策略的观点充分掌握促销活动的重点，同时也能规划整合性的营销策略。

主题式促销计划

主题式促销计划是指具有特定目的或专案性的促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动等场合。

首先，店铺开业是专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客将影响未来店铺的业绩。因此，通常会搭配促销活动以吸引人潮并刺激购买欲望。此外，开业期间还可以利用促销活动收集顾客资料，为未来的商圈耕耘打下基础。

其次，周年庆是店铺的纪念活动，每年都会举办。如果能多加一点创意，多用点心，就可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

再次，社会特定事件也是可以举办促销活动的机会。专卖店除了销售，也是资讯信息流通中心。平时与顾客接触时，可以当作闲聊话题拉近彼此距离，建立情感。当某一事件发生时，也可以举办促销活动，一方面表示企业关怀社会，一方面刺激购买，提高业绩。

最后，商圈活动也是不可忽视的。零售店的经营具有区域性，顾客的掌握是最根本的方式。即使是连锁店，仍然需要进行商圈耕耘。

补充业绩缺口的促销计划

业绩是专卖店维持利润的主要来源，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势。为了确保业绩的达成，经营人员需要设立预警点。当发现达到预警点时，可以通过促销活动来弥补业绩的缺口。为了能有效而准确地达到目的，平日应建立促销题库，遇有状况时可以立即运用。预警点的设立标准会因不同的业态和专卖店特性而有差异，可以根据过去的正常业绩趋势作为参考值。例如，某店铺在当日下午六点的累积业绩通常为该日业绩的60%。根据专卖店特性建立预警点的参考值对业绩的达成有相当大的帮助。当然，设立预警点不能一成不变，必须随时参考各种因素来调整。

对抗性促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争下，专卖店必须随时准备接受挑战。由于连锁店竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地被促销的诱惑所笼罩，竞争对手的促销活动很可能导致顾客流失，从而减少业绩。因此，需要进行对抗性促销活动来应对。对抗性的促销活动通常比较紧急，时间较短。如果平时建立了促销题库，就可以在应变时立即运用。

促销方案的计划

在经过上述阶段的策略思考之后，接下来就是拟定促销方案。

首先，需要确定目标对象，即针对哪些消费者举办促销活动，以便拟定最适合的促销手法。

其次，要设定有创意性和话题性的主题。如果能创造出口语或标语，还可以兼具广告效果。

再次，需要考虑消费者获得的诱因，比如赠品、折扣等。要同时考虑消费者的接受度和企业成本的负担。

接下来是参加条件的设定，即界定哪些消费者可以参加以及如何参加促销活动，比如购买金额满300元可参加抽奖。

活动期间的设定也很重要，要根据过去的经验和消费行为特性来确定。

最后是媒体的运用，通过媒体将促销的信息传达给消费者。传达准确且及时的信息对于促销活动的来客数有很大的影响，因此需要谨慎地评估和选择媒体。

服装促销活动方案策划8

如何提升服装店在销售淡季的业绩？

在销售淡季，许多服装店主常常感到沮丧，因为整个行业都变得冷冷清清的。但是，只要我们改变观念，树立“无淡季”的思想，就能够在销售淡季提升业绩。关键在于我们自己，只有积极面对，才能给自己打打气，做生意才会有动力。

其次，要维护好老客户的关系，他们在淡季的忠诚度更高，能够给店铺带来足够的利润。与老客户保持良好的沟通，提供优质的销售服务，同时积极开发新客户，拓展销售渠道。

在淡季，销售人员常常缺乏工作热情，容易产生懒惰心理。为了激励销售人员，可以采取一些激励措施，如加大奖励，鼓励销售员主动出击，多卖货。

及时更新服装款式也是关键。夏装更新频率快，店主应该少量多款进货，保持店铺里服装的款式更新。这样不仅能强化店铺在消费者心目中的形象，还能保证资金的运转。

多样化的促销也是提升业绩的重要手段。淡季的打折力度常常超过旺季，但消费者往往产生“审美疲劳”。因此，店主需要针对不同的客户群体进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。可以结合社会热点如大运会等，找出适合自己的促销方式，别出心裁地吸引消费者。

最后，利用空闲时间给自己充电也非常重要。服装店主可以阅读相关书籍，了解流行趋势和经营技巧。也可以参观服装行业网站和论坛，与成功的商家交流，学习他们的销售技巧。在交流中，也许会发现一些独特的销售技巧。

通过改变观念，维护客户关系，激励销售人员，及时更新款式，多样化促销，以及不断充电，服装店在销售淡季也能够取得不错的业绩。

服装促销活动方案策划9

双十一购物狂欢节，轻松享受5折优惠，还能关注健康！每年的11月11日，被称为光棍节，也成为了电商网站的大促销日。在过去的几年里，淘宝举办了中国互联网史上规模最大的商业活动之一，吸引了2100万人参与，150多家知名品牌参加，单日成交额高达9.36亿。

今年的双十一活动将在11月11日前后举行，地点是淘宝的体检中心店。活动主题是“双十一”轻松抢5折，健康不打折。

活动内容如下：

1. 单笔满400元立减20元或加送一个专项体检（肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一）；

2. 单笔满600元立减30元或送一个专项体检；

3. 单笔满800元立减40元或送一个专项体检；