在经过上述阶段的策略思考之后,接下来就是拟定促销方案。
首先,需要确定目标对象,即针对哪些消费者举办促销活动,以便拟定最适合的促销手法。
其次,要设定有创意性和话题性的主题。如果能创造出口语或标语,还可以兼具广告效果。
再次,需要考虑消费者获得的诱因,比如赠品、折扣等。要同时考虑消费者的接受度和企业成本的负担。
接下来是参加条件的设定,即界定哪些消费者可以参加以及如何参加促销活动,比如购买金额满300元可参加抽奖。
活动期间的设定也很重要,要根据过去的经验和消费行为特性来确定。
最后是媒体的运用,通过媒体将促销的信息传达给消费者。传达准确且及时的信息对于促销活动的来客数有很大的影响,因此需要谨慎地评估和选择媒体。
服装促销策划方案5
近年来,休闲服企业不断增多,商家纷纷进入市场竞争,争夺消费者的购买力。虽然目前几个老品牌仍占据主导地位,但市场竞争依然激烈。在这种背景下,我们决定举办一次服装促销活动。
一、活动目的
通过活动展示服装的独特个性魅力,提升其美誉度。借助专卖店的影响力,带动周边地区的销售,促进服装在市场中的发展。同时,提高营业额,增加社会效益,增强公司员工的凝聚力。
二、活动主题
火红促销别样天。
三、活动口号
活动口号:“你火了吗?”意味着消费者应该放弃过去陈旧的消费理念,重新选择消费目标。消费者应该选择新的品牌消费,尝试新口味。让消费者充分展现个性化消费,体现服装不断完善自己的特点。
四、活动地点
所有服装专卖店。
五、活动时间
从20年月日至20年月日。
六、活动内容
针对文化衫进行捆绑销售,设计活动包装,为重点活动区域进行立体包装。利用特价服饰和主款服饰进行有机搭配销售。
七、广告策略
由于这次活动属于常规策略活动,重点不在于活动内容,而是媒体的运作。因此,媒体投放的质量至关重要。此外,在新货上市时,还要重点推广产品的功能性和实用性。
八、综合评述
目前,休闲服市场竞争激烈,价格战预计将继续。对于我们来说,这对服装品牌地位有利。然而,如果价格战时间过长,可能会导致双方受损。因此,我们必须提前做好准备,稳步前进。活动的开展必须有系统性和规范性。
服装促销策划方案6
每年的7月份是夏装和旅游消费的高峰期,但随着暑假的结束,销售量往往会出现下滑。为了避免对未来销售的不良影响,必须制定一系列暑假活动策略。7月份也是下半年的主要销售期,8月和9月市场销售前景相对低迷,只有把握好7月份的销售,才能引领夏季市场影响力,提前吸引消费者的注意。
活动主题定为“炎炎酷夏、清凉送上”。活动目的是提升销量,清理老旧库存和滞销产品,推广主销明星产品和高利润空间产品,提高团队的整体推广能力和市场竞争能力,提升品牌知名度和美誉度,加强品牌推广力度,打击竞争品牌的市场份额。
活动时间为20xx年7月7日至20xx年8月7日,活动产品包括短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等。活动范围涵盖__市及各区县。
具体活动安排如下:
1.活动形式:买送、派样、特价、游戏、换购、抽奖、积分等多种促销形式。
2.活动地点:__市服饰专卖店及各区县专卖店。
3.执行人:各专卖店的营销人员和临时工。
4.促销政策:100元以下的服装类商品定为买一赠一,100-200元的定为7折优惠,200元以上的定为6折优惠。同时设立各种抽奖和互动小游戏。
5.广宣方式:大量分发宣传单、店内视频广告、POP广告和网络宣传。
6.预估效果:预计通过此次促销活动,销售额将达到平时每月平均销售额的170%,同时提升品牌影响力,增加消费者信赖。
活动所需费用大致为3万元,还需1万元的应急费用。
在终端方面,要做好市场调研,制定完整的促销方案,保障人员到位并进行培训,以及及时传播促销信息。
对经销商的要求是及时收货、摆货,注意活动细节问题。
最后,门头、橱窗、货架、道具、陈列等都是销售终端的重要组成部分,要注意宣传物料的制作和陈列的艺术手法,以吸引顾客的注意并提升购买欲望。