通过以上活动安排,预计可以达到预期的销售效果,并提升品牌知名度和美誉度,促进销售增长。
服装促销策划方案7
促销的3个执行关键
促销是通过信息传播和说服活动,与个人、组织或群体沟通,以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。在促销实施过程中,有三个关键要点需要注意。
1. 创新至上
创新是促销实现突破的秘密武器。如果促销活动形式缺乏创新,仅仅依靠特价或买赠等手段,很难取得良好的效果。在如今商家促销手段同质化的情况下,要做到创新就要考虑差异化。
2. 少量多次
由于消费者的欲望总是无止境,而且往往越难得到的东西越想得到,所以促销活动要遵循少量多次的原则。每次促销力度不宜过大,产品范围不宜太多,同时设置一些活动门槛,让顾客觉得占了便宜。
3. 赢在细节
消费者在购买决策时非常注重细节。因此,在促销活动中,从海报设计到促销流程的精细化执行,都需要关注细节。
促销的6大主要目的
卖场促销和单一品牌厂家促销活动在出发点上有很多不同。卖场促销既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。卖场促销的主要目的如下:
1. 鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。
2. 给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。
3. 争取潜在顾客尝试购买,促进新品销售。
4. 提升卖场品牌形象。
5. 清理老品和积压品,降低库存。
6. 吸引竞争对手的顾客,打击竞争对手。
促销执行的3大原则
1. 创新至上
创新是促销实现突破的有效方式,是狙击其他品牌跟进和拦截的秘密武器。活动形式要有创新,要充分考虑差异化。
2. 少量多次
促销活动要遵循少量多次的原则。每次促销力度不宜过大,产品范围不宜太多,同时设置一些活动门槛,让顾客觉得占了便宜。
3. 赢在细节
把握好促销活动的执行细节非常重要。从海报设计到促销流程的精细化执行,都需要关注细节。
促销的3种常用分类
以下是一些常用的促销分类和形式,可以帮助你在促销策划时找到更多的思路:
1. 大型节假日促销
如元旦促销、春节促销、中秋节促销等。
2. 主题性促销
针对某一品类商品或事件的促销活动,如公司司庆促销、新店开业促销、品牌联合促销等。
3. 常规性促销
为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或应对市场变化而开展的小规模促销,如周末促销、应对竞争对手开业促销、清库促销等。
促销执行的“6连环”流程
为了开展一个完整的促销活动,需要遵循以下“6连环”流程:
1. 策划有亮点:明确促销的时间、地点、对象和活动形式。
2. 广告宣传:通过各种途径宣传促销活动,吸引顾客的注意。
3. 产品准备:确保有足够的促销商品,并进行合理的库存管理。
4. 促销执行:按照促销计划进行促销活动的实施,包括活动门槛、特价商品等。
5. 数据分析:对促销活动的效果进行数据分析,了解顾客反馈和销售情况。