6. 吸引竞争对手的顾客，打击竞争对手。

促销执行的3大原则

1. 创新至上

创新是促销实现突破的有效方式，是狙击其他品牌跟进和拦截的秘密武器。活动形式要有创新，要充分考虑差异化。

2. 少量多次

促销活动要遵循少量多次的原则。每次促销力度不宜过大，产品范围不宜太多，同时设置一些活动门槛，让顾客觉得占了便宜。

3. 赢在细节

把握好促销活动的执行细节非常重要。从海报设计到促销流程的精细化执行，都需要关注细节。

促销的3种常用分类

以下是一些常用的促销分类和形式，可以帮助你在促销策划时找到更多的思路：

1. 大型节假日促销

如元旦促销、春节促销、中秋节促销等。

2. 主题性促销

针对某一品类商品或事件的促销活动，如公司司庆促销、新店开业促销、品牌联合促销等。

3. 常规性促销

为了活跃现场气氛、围绕某一特定目的或应对市场变化而开展的小规模促销，如周末促销、应对竞争对手开业促销、清库促销等。

促销执行的“6连环”流程

为了开展一个完整的促销活动，需要遵循以下“6连环”流程：

1. 策划有亮点：明确促销的时间、地点、对象和活动形式。

2. 广告宣传：通过各种途径宣传促销活动，吸引顾客的注意。

3. 产品准备：确保有足够的促销商品，并进行合理的库存管理。

4. 促销执行：按照促销计划进行促销活动的实施，包括活动门槛、特价商品等。

5. 数据分析：对促销活动的效果进行数据分析，了解顾客反馈和销售情况。

6. 反馈与调整：根据数据分析的结果，对促销活动进行调整和改进。

通过以上的执行关键、主要目的、执行原则、常用分类和流程介绍，相信你已经对促销活动有了更清晰的认识，可以更好地策划和执行服装促销活动了。

服装促销方案的活动方式5

一、促销计划种类

1、与营销策略结合：结合不同主题的营销策略，营造品牌形象，集中资源运用。

2、考虑淡旺季：根据季节变化制定促销活动，增加品牌形象认知。

3、节令特性的融合：结合国定假日和非国定假日，利用传统习俗进行促销活动。

4、促销行事历：通过行事历的方式表达整体促销活动，以掌握重点和规划活动。

二、主题式促销计划

1、店铺开业：利用促销活动吸引顾客，建立顾客资料，为未来店铺营运打下基础。

2、周年庆：创意和心思的运用可以走出刻板模式，创造新鲜感的周年庆促销活动。

3、社会特定事件：利用特定事件举办促销活动，展示企业关怀社会，刺激购买，提高业绩。

4、商圈活动：根据商圈特性进行促销活动，吸引顾客，增加市场占有率。

三、补充业绩缺口的促销计划

根据业绩预警点设立促销活动，以弥补业绩缺口，建立促销题库，根据不同时点的因素进行调整。

四、对抗性促销计划

面对竞争对手的促销活动，及时运用促销题库，进行紧急对抗性促销活动。