二、促销方案计划

1、目标对象：针对特定消费者群体制定促销活动，选择最适合的促销手法。

2、主题设定：创造创意性和话题性的主题，兼具广告效果。

3、诱因：考虑消费者接受度和企业成本负担，确定赠品、折扣等诱因的大小。

4、参加条件：确定消费者参加活动的条件，如购买金额满足一定数额可参加抽奖。

5、活动期间：确定促销活动的时间范围，根据过去的经验和消费行为特点。

6、媒体运用：谨慎评估和选择媒体，准确及时地传达促销讯息给消费者，影响来客数。

服装促销方案的活动方式6

一.促销活动时间

202X年X月X日-202X年X月26日

共七天(20日-26日大年夜)

二.活动主题

千喜迎新，半价返还

三.活动内容

(一) 主要活动:千喜迎新，半价返还

1.在七天活动期间，随机选择一天，对当天购物的所有顾客进行购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的形式返还。

2.单张购物小票最高返还金额不超过5000元。

3.正月初一当天公证随机抽取七天中的一天，或由商场内部决定（可以选择当天营业额最低的一天）。

4.从1月26日（初一）开始，至2月5日之间，顾客可以凭抽中的日期购物小票当场领取50%的购物券。

5.购物券必须在2月15日之前使用，过期将无效。

6.家电、电讯等商品除外（商场海报中有明确说明）。

(二)可行性:在七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折；50%返还，相当于全场9.3折。再加上使用购物券再次消费，实际成本非常低。

(三)辅助活动

1.男女装特卖场；

2.儿童商场购物赠送图书；

3.厂家促销活动。

四、活动推广

1.报纸广告；

2.电台广告；

3.现场横幅；

4.现场彩灯。

五、费用预算（略）

服装促销方案的活动方式7

光棍惊喜多，恭贺新年送大礼

在这个活动中，我们为顾客准备了多个惊喜。首先是1+1购物的实惠加实惠。活动期间，只要顾客和亲友一起在同一天来购物，凭两人以上的购物小票，就可以享受团购优惠。具体优惠方式是满100元就送10元现金。这样的优惠办法可以鼓励顾客拉亲友一起来商城购物。

其次是购物喜上喜，有机会赢得香港七日游。顾客在一次性消费超过50元，就可以在收银台免费领取抽奖券参加抽奖。领取抽奖券的规则是每满50元领取一张，超过50元的部分以50元的倍数计算。抽奖的奖项是香港七日游，只需要支付旅游公司正常收取的费用，其他费用自付。活动结束后会公布最终的幸运顾客名单。

以上两个活动顾客都可以同时参与。除此之外，我们还有好东西便宜卖的天天特价活动。根据不同的人群、时间和特点，我们会推出特价商品。比如每个星期六和星期天我们会特价销售学生服装，而每个星期一到星期五则会轮流特价销售男装、女装、老年装、内衣和婴儿服装。参加这个活动的顾客不能同时参加前面的1至3活动。

为了营造喜庆、热闹、传统、民俗的节日氛围，我们要在商城内外精心布置。场外我们会搭建古典式门楼，制作大红对联，门脸上方会有巨型喷绘写着“恭贺新年”，门内正中中间还会制作一个大型的“福”字。场内我们会制作两个大型的菱形方盒，上面写着“恭贺新年”，下面还会有坠穗。另外还会悬挂卡通狗和印刷吊旗，吊旗的颜色和字样与场内外一致，形成统一的形象。整个商城将充满祥和、繁华的景象，让顾客感受到光棍和春节的节日气氛。