开拓市场并没有捷径可走，最根本的出路就是吃苦。为什么这样说呢？因为除了准确定位、合理定价和良好信誉之外，关键还在于信息的传播和宣传促销。对于酒店销售来说，大量投放媒体广告并不能像日用品那样奏效，尤其是在开业初期，所以人员促销是最主要的手段。因此，定期回访是非常重要的。

首先，在销售部方面，我们要重点发展旅行社客源。这包括在旺季追求利润最大化，在淡季追求高的出租率，吸引各种团队。我们还要与本岛的主要旅行社合作，并积极寻找港澳以及其他地区的旅行社合作。另外，我们可以推出一些特价团队房的活动，同时要求团队包含早餐和正餐。此外，我们还要加强对日本团、韩国团和会议等的促销。

其次，对于会务客源的促销，我们可以选择在上半年和下半年分别进行促销活动。我们可以与政府各职能部门、本地和岛外的商务公司合作，还可以与其他酒店建立联盟，共同开展会务和散客的接待。此外，我们还可以组织各种企业经济类的会议和培训班。

第三，针对散客客源的开发，我们需要重点关注海口市场，然后再扩大到岛内其他县市，最后再向岛外的广东、上海和北京等地发展。我们可以加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户。此外，我们可以推出客房和餐饮的捆绑销售，设计多种套餐，推行长住客户政策，并制定合理的客房提成奖励制度。我们还可以扩大司机拉客量，与出租车司机合作，并加强网络促销，开辟网上订房。

在餐饮部方面，我们可以增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。同时，我们还可以举办美食节和中西餐培训班，并根据节庆推出相应的宴会。此外，我们还可以开展有奖销售活动，赠送客房或提供免费接送等福利。

为了提高回头率，我们可以推行住房消费积分卡，让客人享受赠送房和优惠折扣，并赠送娱乐消费。此外，我们还要通过改变客源结构，降低团队接待量，提高团队房价，同时提高散客市场的开发，力争在一年内让散团和团队各占50%。

最后，我们还要通过内外促销宣传链，建立内部消费链。这包括与新闻媒体的合作，在交通工具上的宣传推广，以及通过人员促销、交易会促销和信函促销等方式吸引客人进店。同时，我们还要建立内部宣传网，从客人走进酒店的大厅开始，通过各种宣传广告、服务指南和电视介绍，向客人介绍酒店的各项服务和设施。最后，我们要通过内部交叉宣传网，吸引客人进行多项消费，并赠送住房折扣卡等福利。

为了增收节流和强化管理，我们需要建立规范的销售流程和复查程序，公开代理价格，调配部门层级设制，定岗定编，还要制定激励机制，调动员工的积极性。

通过以上的努力，我们相信可以开拓市场，提高酒店的知名度和美誉度，吸引更多的客源，增加销售额，实现良好的经营效益。

酒吧有创意的活动促销方案5

一、活动目的：明确活动的目的，是处理库存、提升销量、打击竞争对手、新品上市还是提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象：确定活动针对的目标市场和主要次要目标，确保活动能够有针对性地影响目标消费者。

三、活动主题：确定活动的主题，并巧妙地包装，使其更接近消费者，更能吸引他们的关注。选择合适的促销工具和主题，要考虑活动目标、竞争条件、促销费用预算和分配。

四、活动方式：确定活动的具体方式，包括选择合作伙伴和确定刺激程度。合作伙伴可以是政府、媒体、经销商或其他厂家，合作有助于借势、造势和整合资源。刺激程度要适中，能够吸引目标消费者参与，但也要考虑到边际效应和市场环境。

五、活动时间和地点：选择合适的时间和地点，让消费者有空闲参与，方便他们参与。同时要与相关部门进行沟通，确保活动顺利进行。活动持续时间要适中，不过短导致无法实现重复购买，过长则市场形不成热度。

六、广告配合方式：全方位地配合广告，选择合适的广告创意和表现手法，选择适合的媒介进行宣传。不同的广告方式和媒介选择会影响到受众抵达率和费用投入。

七、前期准备：包括人员安排、物资准备和试验方案。人员安排要合理，每个环节都要有负责人，并且要避免交叉或空白。物资准备要详细清点，确保万无一失。试验方案可以通过询问消费者、填写调查表或在特定区域试行来判断促销工具的选择和刺激程度是否合适。

八、中期操作：严格遵守活动纪律，做到方案完美执行。同时要控制现场，安排各个环节，保持有条不紊。

九、后期延续：确定如何在媒体上进行后续宣传，提升活动的影响力。对于活动的成功与否，媒体的宣传起到了很大的作用。

十、费用预算：对活动的费用投入和产出进行预算，确保活动的可持续性。一个好的促销活动，除了好的点子外，还需要有财力支撑。

十一、意外防范：针对可能出现的意外事件进行准备，包括人力、物力和财力方面的准备，以应对政府部门的干预、消费者的投诉或天气突变等情况。

十二、效果预估：预测活动的效果，以便与实际情况进行比较，总结成功点和失败点。这样可以为将来的促销活动提供经验和参考。

以上是促销活动方案的十二个要素，实际操作中要灵活运用，以实现最佳效益。

酒吧有创意的活动促销方案6

现如今，都市里越来越多的年轻人渴望真爱，却常常孤身一人。他们觉得传统的婚介方式有些尴尬，而网络交友的真实性也很难判断，因此他们宁愿选择永远单身。

为了解决这一问题，我们举办了一场活动。活动的目的有两个方面：一方面是希望通过这次活动，让优秀的单身男女们展示真实的自我，敞开心扉，结交朋友，遇见真爱；另一方面是希望借此提升月色酒吧在同行业市场中的品牌影响力，并增加20%的日均营业额。

活动的主题定为“情人节，遇上爱情”。时间选择在每年的西方情人节。

活动的受众主要包括夜时光的注册会员、月色交友联盟的会员、特约表演嘉宾以及其他通过不同方式报名的人员。

活动的具体方法和收费如下：我们将整合公司各部门的客户资源，并以短信的形式向客人发布活动信息；同时，通过平面广告、DJ台、LED显示屏等方式向最近光顾公司的客人发布活动信息和具体内容；我们还会精心布置活动场地，创造浪漫、优美的节日氛围；在酒吧门前设立迎宾台，参加活动的人可以购买七夕活动卡，男士卡价格为150元/张，女士卡价格为80元/张；19日光顾月色交友吧的女宾可以在签到台领取一支玫瑰花；同时，开台的客人将会获得两颗巧克力。

活动内容分为两个阶段：第一阶段是“寻找你心中的女神”，我们设计了交友卡，男性使用绿色卡，女性使用粉色卡，卡上包含姓名（昵称）、年龄、爱好、工作以及对对方的要求。客人可以在开台后填写交友卡，然后通过观察选择心仪的对象，委托服务员将交友卡送给对方，如果双方有意，可以通过服务员进行沟通并开始约会。

第二阶段是“炫自己，火辣MM召集令”，我们会观察当晚到场的女宾，如果发现有青春靓丽的女生，我们会邀请她上台做简单表演，并奖励特制鸡尾酒卡一张，凭卡可到鸡尾酒吧领取一杯指定鸡尾酒。

最后，活动的评选结果将由公司总经理或总监签批为准。

通过这次活动，我们希望能够帮助到更多渴望真爱的年轻人，让他们在这个特别的日子里遇见属于自己的爱情。同时，也希望能够提升月色酒吧的知名度和业绩，为经营带来新的机遇。

酒吧有创意的活动促销方案7

一、活动目的：

圣诞节即将到来！我们希望通过装饰和布置神龙大酒店，让消费者感受到我们独特的品牌氛围和圣诞文化。同时，我们也希望通过增加广告宣传，提高酒店的知名度，提升品牌影响力，实现经济利益的增长。

二、活动时间：

12月24日至26日

三、活动地点：

神龙大酒店