促销活动的难点：

目前促销活动往往不被消费者关注，消费者参与热情不高，容易导致促销活动的效果不佳。其实，问题不在于促销活动本身没有吸引力，而是因为当前的促销活动太多、太杂乱，部分活动在宣传中没有清晰地表达出核心利益点，宣传力度也不够。因此，活动宣传单需要精心设计和创意，关键在于如何投递、采取什么方式投递以及投递的范围和密度。

常见的促销活动形式：

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力最大，特别是对于一些敏感药品价格的特价可以起到事半功倍的作用。派送礼品可以让会员享受到其消费的价值，达到稳定会员这个忠实消费群体的目的。现场有奖促销是提高活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，也是活动成功的保证。

一般来说，消费者接受活动信息的模式是：注意 - 兴趣 - 欲望 - 行动 - 满足。

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多的消费者和稳定药店的基本消费群体（会员），形成参与和购买热潮，传播服务理念，形成口碑传播。活动的目标是达到直接的经济效果和迅速扩大占领市场。

二、活动内容根据主题确定

活动成功的前提是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传方式、特价商品、打折、会员送礼、购药抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不可少的手段。

三、活动前的准备工作

1、信息发布

- 活动信息发布可以选择在药店周边采用宣传单投递、口碑宣传，高密度投递宣传单到集市商业区、菜市场、居民门户、老年人娱乐活动中心等地。

- 从11月26日开始发布促销活动广告信息。

- 在AA大药房门口挂一条横幅，内容为活动主题口号，时间为11月25日至11月30日。

2、现场布置

- 活动现场布置得好，可以使活动进行有条不紊，增加活动气氛和吸引力。

- 写有活动主题的横幅。

- 突出活动主题内容的大幅展板和背板。

- 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

- 咨询台、礼品发放台、抽奖箱等。

3、人员安排

- 安排足够数量的服务人员，并佩戴工作卡，便于识别和引导服务。

- 现场要有秩序维持人员。

- 现场义诊人员和销售员工要分工明确，相互配合。

四、现场执行要点

1、人员和活动物资准备就绪。

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进入药店或参与义诊活动。

3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序，防止哄抢和其他意外，避免产生负面效应。

4、礼品在规定时间发放，不宜太早或太晚，发放时登记会员资料并让其签字。

五、活动结束总结会

1、活动成败的分析报告

- 计算费销比。

- 统计到店顾客人数。

2、新会员注册管理，制定活动后会员的优惠政策。

3、整理和落实顾客的意见。

商家促销活动有哪些参考4

活动目的：通过活动建立洁柔纸巾的高端形象，推动并超越实现预期的销售目标，提高销量，扩大知名度，深化消费者对该产品的印象。

商品：洁柔纸巾。

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