促销活动的目的很重要，可以是处理库存、提升销量、打击竞争对手、新品上市、提升品牌认知度和美誉度等。只有明确了目的，才能有针对性地进行活动。

二、活动对象

确定活动的对象是目标市场的每一个人还是某一特定群体，以及活动的范围和促销的主要和次要目标。这些选择的正确与否会直接影响到促销的效果。

三、活动主题

确定活动的主题，并尽可能艺术化地包装主题，使之更接近消费者，更能打动消费者。选择什么样的促销工具和主题，要考虑目标、竞争条件、环境、费用预算和分配等因素。

四、活动方式

确定活动的具体方式，包括选择合作伙伴和确定刺激程度。合作伙伴可以是政府、媒体、经销商或其他厂家，可以整合资源、降低费用和风险。刺激程度要足够吸引目标对象参与，但也要考虑边际效应和费用投入。

五、活动时间和地点

选择合适的时间和地点对促销活动的效果至关重要。时间上要让消费者有空闲时间参与，地点上要让消费者方便，并与相关部门沟通好。此外，持续时间和效果也需要进行分析和确定。

六、广告配合方式

一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择合适的广告创意、表现手法和媒介，会影响到受众抵达率和费用投入。

七、前期准备

前期准备包括人员安排、物资准备和试验方案。人员安排要细致规定各个环节的责任和任务，确保无空白点和交叉点。物资准备要细致清点，确保万无一失。试验方案能够通过询问消费者、填写调查表或在特定区域试行方案等方式来确定促销工具的选择和刺激程度是否适宜。

八、中期操作

中期操作主要是活动纪律和现场控制。纪律是活动顺利进行的保证，现场控制要把各个环节安排好，做到忙而不乱、有条有理。同时，还要及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，坚持对促销方案的控制。

商家促销活动怎么做范本8

端午节是中国传统的节日，为了庆祝这个节日，我们特别举办了多项促销活动。这些活动不仅是为了庆祝端午节，还希望能够让顾客在购物的同时感受到节日的氛围，提高商场的知名度，吸引更多的人来购物，同时也希望能提高活动日的营业额，让顾客有一个难忘的端午节。

首先是举办包粽子比赛，这个比赛不仅可以拉近我们店和顾客之间的距离，还能促进家庭成员之间的感情。比赛结束后，我们将把包好的棕子送给养老院和育幼院等社会福利中心，回馈社会。

其次是钓香粽比赛，只要在购物时累计满200元，就可以参加这个比赛。根据钓到的香粽的数量，顾客可以领取相应的礼品。礼品数量有限，所以先到先得。

还有一个有趣的活动是立蛋大赛，只要购物满200元就可以参加。参赛者需要在规定时间内让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品，非成功者将获得纪念品。

为了宣传活动，我们将租用宣传车在市区的人流聚集地进行宣传。同时，我们还会通过会员手机短信、商场内的播音系统、门口的展架等方式提醒顾客。

各部门也会协调工作，企划部负责活动的宣传，营业部负责解释活动和折扣信息，总服台负责播音和解释工作。

通过这些活动，我们希望让顾客在购物的同时感受到节日的氛围，让购物成为一种乐趣。

商家促销活动怎么做范本9

一、活动起因

每年的6月1日是国际儿童节，为了庆祝这个特殊的日子，许多家长会带孩子去商店购物。儿童的消费具有一定的特殊性，商场应该抓住这个机会，开展相关的公关和促销活动。

二、活动时间

活动时间为5月27日至6月5日。

三、活动主题

主题为“有学有玩，欢乐无限”。

四、促销公关活动

活动一

在5月27日至5月31日期间，在本商场购物满200元的顾客，凭购物小票可免费获得当地儿童乐园或其他游乐公园的门票一张。

活动二

在活动期间，每张单张小票购物满200元的顾客，均可免费参加暑期电脑夏令营培训。

操作方法：

1. 凭小票领取资料卡一张，并填写儿童（年龄在8-14岁之间）的相关信息，包括姓名、年龄、学校、联系电话。每张小票限领取一张资料卡。

2. 将资料卡投入商场设置的箱子内。

3. 商场将抽出60个名额，并通知家长领取培训证明。具体抽奖时间为6月5日下午13:00。

4. 暑假期间，凭培训证明到指定的电脑培训机构参加为期一周的培训。