3. 持有2月10日至2月14日购书小票的顾客还可以参加2月14日下午17：00举行的抽奖活动，奖品为书店优惠券（面值为20、50、100元）。

活动对象：

所有喜欢图书的消费者。

活动效果：

通过一个大型、创新和互动的活动，吸引人们（消费群体）聚集到书店中。同时，通过一些有效的销售手段激发消费群体的消费行为，最终达到增加销量的目的。此外，活动还能提升和维护企业形象，从不同方面展示企业文化。活动定在2月13日，离情人节只有一天，这样幸运的顾客就有足够的时间考虑如何使用餐厅优惠券。同时，充分体现了企业对顾客的关怀。

广告促销活动方案5

在准备参加双十一活动之前，首先要给自己的店铺定一个目标，包括营业额、转化率、流量和客单价。同时也要定一个预热期间的目标，包括收藏、优惠券发放数和老客户激活数量。因为这部分流量会成为双十一的自主访问流量，非常关键。

制定客单价目标的依据是通过分析过去几年双十一的数据，并结合淘宝大数据得出的。转化率目标的制定也是根据不同渠道的数据进行分析，而不是仅仅定全店的转化率。因为每个店铺各个渠道的流量比例都是不同的，如果不拆分，我们设定的目标转化率就会严谨，也会失去方向去在不同的渠道优化流量。

同样的道理，对于访客的目标，我们也要区分渠道。预热期间的目标可以通过计算预热收藏入店率来确定。假设在预热期间有100个客户收藏了我们的店铺，那么可能在双十一当天，只有30个客户会进店访问。并不是所有预期收藏都会进店，优惠券在预热期间发放出去，也只能回访20%左右的客户。老客户也要剔除无效的用户，保留有效用户数再乘以20%。而会场和自然流量都是平时的2-3倍。直通车和钻展要根据自己店铺的需求去安排，要衡量利润空间，不要盲目。

制定双十一目标的分解工具表可以根据店铺的原有真实数据进行填写。首先填写店铺的原有真实数据作为参考，然后进行双十一当天目标的分解，最后还要做一个双十一之前预热的分解表。根据分解表，我们可以得出结论，我们的双十一目标是可行的，不会虚高也不会过低。

有了目标之后，我们要制定整个双十一活动方案，包括预热期间和双十一当天的。不同规模的店铺在双十一的营销节奏可能会有所不同。小店铺可能会直接进入预热期，而中大型店铺一般都会有蓄水期。小店铺爆发力不会很大，为了节省成本，可以直接做预热。

蓄水期主要目标是沉淀新客户，激活老客户，同时让品牌可以大量曝光。可以通过互动活动吸引消费者访问，以会员分层专享特权来沉淀积累新会员。对于老会员，可以用实用的礼品唤醒和激活，也可以用惊喜的礼包感动老会员，并影响潜在用户形成品牌口碑。

预热期要持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购买人群。要制定购物清单，提前加入购物车，预定大促专供款等。同时要提醒蓄水期积累的新会员和老会员，针对不同级别的会员采取不同的关怀方式和提醒频率。

在大促当天，活动可以分为疯抢期、理性期和扫尾期三个阶段。疯抢期适合爆种营销，可以通过实时数字发布，激化疯抢氛围，刺激买家尽快下单。在理性期，买家会货比三家，寻求更多优惠，可以采取多重优惠、定时免单等策略。在扫尾期，可以借助倒计时和限时抢购，营造最后疯抢氛围。

在整个双十一活动中，要根据店铺流量和转化变化随时调整页面和修改活动，不要放过任何一个成交的机会。同时，要关注店铺的售卖情况，随时更新发布后续配送和客服安排。

参加双十一活动时，如果无法进入主会场，可以通过免费流量和付费流量来引流，并转化成交。免费流量可以通过激活老客户、沉淀新客户、培养爆款增加搜索排名和活动来实现。付费流量可以通过直通车、钻展、淘客和站外推广等方式来获取。

在双十一活动中，价格的设置要有吸引力，但不要太盲目伤害利润。无线端的推广也是重要的，可以通过微博、微淘等SNS免费推广，并进行站外推广。

总之，参加双十一活动需要提前做好规划和准备工作，制定目标，制定活动方案，根据不同阶段的特点进行营销策略的调整，最大程度地提升店铺的销售额和转化率。

广告促销活动方案6

一、活动背景

凯特购物广场即将迎来一周年店庆，为了扩大商场的影响力，同时又接近中秋节，商场决定举办中秋文化节暨中秋食品展销会。

二、活动主题

主题：中秋店庆喜临门，千种商品嘉年华

口号：金秋九月，精彩特惠

思路：利用凯特一周年店庆、中秋节和中秋文化节暨食品展销会三个机会，推出特惠酬宾、豪礼派送、一元拍卖等促销活动，直接让消费者受益，提高凯特广场的整体商品销量，展现商场的实力。

三、活动时间

启动：2020年8月28日至9月__日，共22天。

阶段：8月28日至9月__日，全场商品特价、买就送。

9月3或4日、9月10日或11日，一元商品拍卖会(含服装)、换客大集。

9月12日，进店送好礼、购物办会员卡及赢积分、超值预售。

9月13日、9月14日、9月15日，购物抓现金、购物大抽奖、超值预售。

四、活动资料

1、全场特价

各档口特价商品保持在80%以上，商品贴上特价标签，标明原价和现价。或者可以设置特价商品区，集中展示出售特价商品。

2、买就送

根据消费额度划分不同的赠送档次，消费满200元、300元、500元、800元、1000元、1200元或1500元，可获得不同档次的赠品。消费者凭消费单据到指定地点领取赠品，赠品价值不超过消费金额的5%。

3、一元商品拍卖会(含服装)

设置参与一元商品拍卖的档口和商品，提前确定商品和基本价格。拍卖底价为一元，起拍价不低于一元，每件商品竞价次数不限。竞拍价接近商品基本价格或达到基本价格的23倍即可成功拍卖。拍卖会同期进行模特现场走秀，突出拍卖商品的特色。

4、进店送好礼

中秋节当天，凡进场的消费者即可获得凯特赠送的礼品一份，先到先得。在入口处设置工作台和工作人员，进场顾客领取兑奖券，凭券到指定地点领取礼品。