上午的活动是亲亲乐活动,时间为9:30-12:30。活动内容包括爬行比赛、推车比赛、包尿布比赛和搬运比赛。参加活动的宝宝约有100名左右,家长们也会数十人参与。为了活动的顺利进行,百货广场将负责搭建舞台、布置背景,铺设爬行的地面垫子,设置护栏,并安排维持秩序的工作人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园将负责准备上午活动所需的道具、奖品,还有签到和协调人员。
下午部分:
下午的活动包括绘画、表演和游戏,时间为14:30-17:30。活动内容包括庆六一绘画活动、亲子带动操、孩子们的舞蹈表演、亲子互动游戏和武术表演。我们希望通过这些活动给孩子们带来快乐和欢乐。
节日促销活动方案6
一、策划书名称:网店营销策划方案
二、活动背景:
随着互联网的发展,网上购物已经成为一种普遍现象。淘宝作为在线电子商务平台的领导者,随着消费能力和销售额的飞速增长,许多人看到了电商市场的潜力,并被这个公平的创业机会所吸引,纷纷加入电商行业。然而,在如今的淘宝环境中,即使是品牌大店,如果没有促销活动的带动,也很难抵挡住中小型网店价格战的冲击,销售数据会很惨淡。因此,面对即将到来的电商大战,淘宝店主们需要紧绷神经,做好排兵布阵。
三、活动目的和意义:
在电商大促期间,通过各种营销手段吸引消费者的注意,提高网店的流量和销售额,从而提升店铺的销售业绩和消费者对店铺的印象。
四、活动内容:
1、店面装修与整体感觉:
对店铺首页和产品页面进行美工和编排,尽量做到图文并茂,充满大促销的氛围,激发消费者的购买欲望。店铺装修分为三个阶段:
- 节前:营造大促销的氛围,提前吸引消费者对大促的期待心理,甚至可以提前对一些产品进行优惠促销,引起顾客的关注。
- 促销期间:店铺要展现出努力进行促销的景象,针对产品推出各种促销方式,为每个顾客提供优质服务。
- 节后:体现“过去,但促销热情未消退”,让迟来或关注店铺的顾客仍然能享受促销福利,虽然力度会有所收敛,但凸显了店铺以顾客为至上的宗旨。
2、促销方式:
- 直接打折:例如原价300元的产品现价5折150元销售,这种方式最简单明了,消费者也容易理解。无论是店铺哪款产品,即使在全店几折起的整店销售时,如果不能在规定的20款折扣价格显示的产品中,顾客拍下后直接改价也是很容易接受的方式。
- 买一送一:任意选择一款产品,赠送另一件产品,以价格作为成交的最后金额。这种促销方式要看消费者的眼光,如果选择得当,相当于享受了差不多5折的优惠。
- 两件包邮:购买一件产品后,再购买一件即可享受包邮服务,这会引发再次购买的欲望。虽然折扣力度不大,但很多消费者还是愿意付款。
- 满就送:满100元送10元优惠券,满200元送20元优惠券,满600元送80元店铺优惠券,这种方式稍微讲究一些。例如某款产品刚好99元,不符合优惠条件,顾客必须再选择另一款产品累计金额才能享受优惠券的折扣。
- 搭配套餐:通过价格较高的产品带动价格较低的产品销售,这种方式能更好地推动网店销售量。根据相关数据统计,消费者很喜欢这种方式。
3、客服:
在促销期间,店铺的流量通常会比平时多很多,因此客服需要掌握好回复语句和速度,语言中加入促销的欢快信息,促进顾客的购买欲望。
4、售后:
当顾客购买店铺的产品出现问题需要退货时,需要及时、礼貌地处理,不给顾客留下瑕疵,对产品问题做出适当调解,无论是退货还是协商,不要让顾客诉诸淘宝网来维权。
节日促销活动方案7
一、活动目的:
这次活动的目的是什么?是为了处理库存、提升销量、打击竞争对手、推出新品、提升品牌认知度和美誉度。只有明确了活动的目的,才能有针对性地进行活动。
二、活动对象:
活动是针对目标市场的每个人还是某个特定群体?活动的范围有多大?谁是促销的主要目标?谁是次要目标?这些选择的正确与否直接影响到促销的效果。
三、活动主题:
在这一部分,主要解决两个问题:确定活动的主题和包装活动的主题。可以选择降价、价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用等促销工具。选择什么样的促销工具和主题,要考虑活动的目标、竞争条件、环境以及预算和分配。
四、活动方式:
这一部分主要阐述活动的具体方式。有两个问题需要重点研究:确定合作伙伴和确定刺激程度。可以选择与政府合作、媒体合作,或者与经销商、其他厂家联合促销。确定刺激程度要考虑到活动的吸引力,能否激发目标对象的参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但也要注意边际效应。
五、活动时间和地点:
选择合适的时间和地点可以事半功倍,选择不当则会徒劳无功。在时间上要考虑消费者的空闲时间,在地点上要方便消费者,并提前与相关部门进行沟通。不仅活动发起的时机和地点重要,活动持续的时间也需要深入分析,持续时间过短会导致无法实现重复购买的利益,持续时间过长则会导致费用过高并且市场热度不高。
六、广告配合方式:
一个成功的促销活动需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意和表现手法,选择什么样的媒介进行炒作,这些决定了广告的抵达率和费用投入。
七、前期准备:
前期准备分为人员安排、物资准备和试验方案。在人员安排方面,要确保每个人都有具体的任务,无空白点和交叉点。在物资准备方面,要做到事无巨细,将所有需要的物资都清点清楚。同时,根据经验进行试验,确定促销工具的选择是否正确,刺激程度是否适宜,途径是否合适。