九、人员配备和时间节点
十、费用预算
夜宴活动参展费1000元,DM宣传单页400元,海报制作100元,条幅200元,摇奖转盘100元,企业宣传片2000元,其他费用1000元,预计总费用:22800元。
十一、其他事项
1、活动期间销售员完成的订单提成比例最低为2%,旗舰店营业员提成比例最低为1%。
节日促销方案范例2
活动的目的是为了应对竞争激烈的市场环境,留住老顾客并吸引长期消费的客人。我们要根据顾客的需求有针对性地开展活动。同时,我们也要扩大知名度,制定合理透明的消费政策和价格,面向中低端消费的人群,让更多人知道我们的优惠信息。
活动的内容包括吸引具备长期消费意愿的人群,联合啤酒厂商开展促销活动,提供差异化的销售活动,以及在节假日和周末举行抽奖活动。这些活动旨在吸引顾客、刺激消费并提升利润。
具体的活动细则包括推出VIP贵宾积分卡,印制精美的卡片并提供优惠和赠品,与厂商合作进行特价销售活动,推出竞争对手没有的品牌或单品啤酒,提高定价并配送礼品,以满足高端客人的需求,还有在节假日和周末进行抽奖活动,吸引人气。
在进行活动时,我们需要注意竞争对手的活动方案和策略,了解他们的重点。同时,我们也要进行场内人员培训,确保活动的顺利执行。
通过这些活动,我们将能够留住老顾客,吸引新顾客,并提升知名度和利润。
节日促销方案范例3
情人节在西方是一个常见的节日,但近年来在中国已经成为年轻人每年都期待的节日,其受欢迎程度已经超过了传统的七夕情人节。在这一天,情侣们会安排各种活动来庆祝这个特殊的日子。因此,2月14日情人节成为春节过后的第一个消费高峰。很多商家都积极抓住这个机会,举办各种促销活动,以期在年初增加销售量。书店也不例外,他们也要抓住这个机会。
过去和现在,各大企业在情人节期间的促销活动主要是打折优惠和抽奖等,缺乏新意,因此没有达到预期的效果。但是,追求长久爱情的人怎么能打折呢?那么如何才能策划出创新且有趣的活动呢?首先,我们需要对情人节的消费市场进行分析。
市场需求分析:
1. 行业分析:情人节期间的主要消费群体是20-25岁的未婚青年,约占52%;其次是25-35岁的已婚夫妇,约占43%;还有50岁以上的老年消费群体,占比近5%。消费者的购买行为主要包括购买礼物(鲜花、巧克力等)、娱乐和餐饮。
通过了解本市其他几家图书销售商在过去几年情人节期间的情况,发现他们没有举办过大型促销活动的历史,即使有也只是简单的商品促销,通过打折和赠礼等方式实现。更多的图书销售商和书店只是进行自然销售,最多做一些店面装饰。因此,如果我们现在打破常规,举办大型宣传促销活动,从一个侧面推动书店销售增长,将是一种具有创新性的举措。
2. 消费者分析:20-25岁的未婚青年和20岁以下的学生是情人节消费的主力军。他们热情洋溢,崇尚浪漫和时尚,喜欢幻想,能够快速接受新事物,是一个永远不会厌倦追求新鲜和变化的时尚群体。虽然这些人群的消费能力有限,但人数庞大,因此整体消费量也很大,是活动的主要参与者,绝对不能放弃。
活动目标:
重点宣传活动概念和形象,吸引这类消费群体。
活动内容:
1. 在书店入口附近摆放一个显眼的大展板,用玫瑰花装饰四周。每个2月14日进店的顾客都有机会给爱人一个承诺。进店时,每人可以获得一张心型卡片(红色代表年轻的爱情,适合25岁以下的年轻人;蓝色代表成熟的爱情,适合25-45岁的人;金色代表完美的爱情,适合45岁以上的人),还有一根红丝线。把自己的心和最爱的人的心用红丝线系在一起,象征美满爱情的祝愿和纪念。顾客可以把连在一起的心带走,也可以留在店里。对于留在店里的,书店会制作一个玻璃展柜,展览这些心,为参与的顾客留下纪念。
2. 2月14日当天进店的前52位顾客可以获得情人节礼物一份(例如餐厅优惠券),开心度过情人节。
3. 持有2月10日至2月14日购书小票的顾客还可以参加2月14日下午17:00举行的抽奖活动,奖品为书店优惠券(面值为20、50、100元)。
活动对象:
所有喜欢图书的消费者。
活动效果:
通过一个大型、创新和互动的活动,吸引人们(消费群体)聚集到书店中。同时,通过一些有效的销售手段激发消费群体的消费行为,最终达到增加销量的目的。此外,活动还能提升和维护企业形象,从不同方面展示企业文化。活动定在2月13日,离情人节只有一天,这样幸运的顾客就有足够的时间考虑如何使用餐厅优惠券。同时,充分体现了企业对顾客的关怀。
节日促销方案范例4
一、营造卖场圣诞氛围
A、在门前广场上设置一个圣诞场景:在雪地上有一座别墅,周围是浓密的圣诞树和美丽的花园。别墅里透着温暖的黄色灯光,窗户透出一家人忙碌准备圣诞晚会的身影。圣诞老人正在爬烟囱,圣诞屋里传出欢乐的音乐。整个场景既静谧又欢快,栩栩如生,充满情趣。音乐是必不可少的,可以播放一些经典的圣诞曲子。
B、营业员和收银员戴上红色的圣诞帽子,营造节日气氛,鼓励顾客消费。
C、划出一个专门的圣诞商品区域,展示各种圣诞礼品,排列整齐的圣诞树配上彩灯和装饰品。用海报和音乐来渲染圣诞氛围,让商场变成一个圣诞晚会的天堂。
二、主持人节目促销活动
1. 狂欢帽子节!展示各种款式新颖、色彩鲜艳的帽子,部分帽子和手套半价销售。让您既享受温暖的冬天,又增添靓丽的风采。可以突出红色的圣诞帽,营造节日氛围,同时促进其他帽子的销售。
2. 购物送手套,还有连环大惊喜!商场购物满12元,凭购物小票赠送一双手套(手套价值5-10元左右),手套里藏有奖券。同时可以举办手套节,展示和销售各种款式的手套。
奖券奖项设置(可根据实际情况确定):
一等奖:一台29寸彩电
二等奖:三台VCD
三等奖:两张圣诞音乐CD