四等奖：一张圣诞贺卡

奖券上应该写上祝福语，如圣诞快乐、新年快乐。

购物送手套对顾客来说很实用，将奖券藏在手套里是一个新颖的促销方式，类似于西方孩子在圣诞节时从长袜子里得到礼物的情景。赠送的手套可以是同一价位但不同款式和颜色的，顾客在选择一副手套后不能再更换。奖券的尺寸大小不宜太大，方便藏在手套里不掉出来。

注：购物赠品还可以是时尚台历、圣诞礼品、平安符等。

节日促销方案范例5

天长市服装零售市场的竞争非常激烈，有很多大品牌和一些零散的店铺在这里争夺市场份额。近年来，随着苏果超市的崛起，天正的竞争优势不再明显，物美价廉也不再是天正的专利。因此，我们需要重新寻找机会，重新打造品牌形象，在竞争激烈的市场中取得胜利。

天和百货即将开业，这给了天正一个很好的机会。如果我们能充分利用这个机会，做好宣传工作，那么我们在天长市服装零售行业中成为龙头地位的目标就不再遥远。

为了提升天正在天长市民心中的品牌形象，我们决定举办首届天正服装文化节活动。这次活动不仅仅是简单地以低价促销为主，而是通过活动来吸引人气，带动销售。我们的目标就是通过这个文化节来塑造天正的品牌形象。

为了实现我们的目标，我们决定利用多种传播手段，以最少的费用达到最大的效果。通过强大的商品促销活动和丰富的文艺活动，我们相信首届天正服装文化节活动一定会在天长市民中产生共鸣，引起轰动。

活动的主题是“秋冬送暖 时尚天正”，活动时间是__年11月12日至__年11月16日。我们的活动目的有三点：展示天正公司的实力，树立天长零售业第一品牌的形象；进一步扩大宣传，提高企业的公众关注度；制造必要的新闻点，形成大密度的综合传播效应。

活动项目有两个：首先是现场氛围营造，通过在广场、商场内部和道路上布置装饰物和举办大型演艺活动来营造节日气氛；其次是促销活动，商户和购物广场会举办各种促销活动，吸引顾客购物。

我们还制定了活动流程，确保活动顺利进行。活动期间还会进行人气营造，赠送购物券、举办幸运抽奖活动等，吸引更多人参与。

为了让更多人了解活动，我们会通过海报、招贴、彩页、电视广告、广播广告等多种方式发布活动信息。

最后，我们也会确保活动期间的安全保卫工作，做好防火、防盗、防破坏等工作。

通过这次首届天正服装文化节活动，我们相信天正将会在天长市的服装零售市场中取得更大的成功。

节日促销方案范例6

项目背景

“__农庄”是__省农业龙头示范企业“____实业有限公司”旗下生态农产品的种植基地。农庄种植绿色农产品已有近十年历史，积累了丰富经验，并在国家AAAA级风景区“木兰湖景区”推出了800亩有机水稻种植基地，并获得了国家相关职能部门的有机认证。

__生产的“__牌”系列大米先后被市粮食局、省粮食局、中国粮食行业协会评为“放心米”。并被中国绿色食品发展中心认定为绿色食品A级产品，许可使用绿色食品标志，生产过程通过了ISO9001：2000质量管理体系认证。“__牌”大米被授予__名牌产品称号，被中国粮食行业协会认定为“全国放心粮油进农村、进社区示范加工企业”，被__市粮食局授予“__市应急大米加工企业”，“__牌”商标被认定为“__市著名商标”、“__省著名商标”。

__农庄大米还有一个流传千年的历史典故，程颐和程灏在黄陂讲学时，农家学生就是用本地产的优质大米献给程颐和程灏充当学费。

品牌现状

产品价位：3元/KG(低档、散装)

年产量：

产品上市时间：15年

购买人群：普通家庭

年销量：

知名度：较低

渗透率：较低

公司注重产品质量提高及市场开拓，有比较稳定的销售客户群，产品已进入家乐福、中百仓储、武商量贩等各大超市及批发市场。虽然经过多年经营取得了优异的业绩，但是以散装米的形式进行销售，市场切入点低，在消费者心目中未能形成品牌意识。

诚信企业，但缺少知名度，不为消费者所知，依赖消费惯性，支撑的重复购买行为，公司产品无品牌效应，日益显得单薄乏力。

产品定位

竟品产品定位分析：

华润五峰---供港60年(以华润自身资源优势，打供港牌，供港意味着品质高)

金龙鱼------明星家庭的选择(没有独特卖点，寻求明星代言效应)

楚农家------集聚精华，健康你我(打健康牌)

中粮---------全球大米供应商(以自己独特资源，做全球大米老大)

定位思考：

1、口感--大米产品差异化比较微小，产品本身无法从表面找到本质区别，只有加工后通过口感来感受差异，不能直观感受。目前各大品牌大米都有关于口感上的描述，但口感完全是个人味觉上的感受，不带有普遍意义，如果我们从口感入手不够出位。

2、营养--大米是中国人的主粮，每日配合各种菜品食用，营养更多的是通过各种菜肴来体现，不太注重大米的营养成分。大米营养的流失跟大米加工有关，精米跟糙米的营养完全不同，可以根据自己的要求来选择精米还是糙米，客户购买大米关心的是口感以及是否安全。

3、产地--产地资源也是目前大米市场的一个卖点，主要以东北、泰国为主，例如无常大米，通过众所周知的产地带动销售，__虽说是鱼米之乡，但在产地资源无法跟东北抗衡，所以也不是很好的策略方向。