4、绝对优势—行业绝对优势，例如华润在供港大米具有绝对优势，金龙鱼借助中粮背景具有全球大米供应绝对优势，__农庄不具备这些条件。

5、安全—随着人们生活条件的提高，人们越来越关心食品安全，安全是人们选择食物的第一选择，大米的安全有是否绿色(农药超标)、是否转基因、种植地土壤和水源是否污染等因素。

节日促销方案范例7

如今，家具行业竞争越来越激烈，各种促销活动、超低价格战、大型卖场和知名家具品牌的渠道下沉等现象都表明，家具行业正在经历剧烈变革，行业正在洗牌。同时，宏观政策也在推动行业转型和升级。

目前，在家具行业中，三线及以下城市的家具产业价值链还主要掌握在拥有品牌的家具厂商手中。这些厂商会通过各种方式提高销量、提升品牌知名度，其中举办各种活动是非常重要的手段。在所有活动中，大型的开业活动尤为重要。很多营销人员都坚信“一炮打响”的理念和决心。家具行业的开业和促销活动是拉动销量、提高品牌知名度和价值的手段。本文将根据实际经验与大家分享如何确保大型活动的成功。

衡量大型活动成功的标准主要有两个：知名度和销量。知名度可以通过品牌价值、品牌影响范围和品牌影响深度这三个重要维度来衡量。然而，由于缺乏基础数据库的支持和行业ERP技术的滞后，目前在家具行业很难用数据来衡量“知名度”。因此，销量成为一个可量化的重要指标。

那么，如何确保大型活动取得好的销量呢？我们将从以下几个方面进行论述。在论述这些内容之前，我们必须做两个前提：第一，以下内容是在一定时间段、一定市场规模下进行论述的；第二，必须是独立店的操作模式。以下是具体的操作过程和注意事项。

1. 市场调研

市场调研对于每个营销人员来说都是必须和首要进行的环节，具体方法可以根据实际情况选择。在大型活动操作的时间有限的情况下，很多数据是在整个活动进行中收集的。作为一个操盘手，一定要在一开始就熟悉市场，包括新建小区情况、大量业主的装修情况、当地消费习惯和结构、业主社会层次构成、竞争对手情况、当地家具卖场发展情况等；当然，还需要了解业主习惯的信息接收方式、各种POP广告的效果、POP广告投放的最佳时间等内容。作为一个有经验的营销人员，应该在市场调研阶段就能规划出这个活动的蓝图，并预估活动执行后的大致效果。

2. 物料准备与投放

方案制定后，接下来就是物料制作与投放，这直接关系到活动的效果。有经验和资源的操盘者都能把握广告物料的制作和投放时间，能够与广告公司很好地沟通。

在时间段上，大型活动物料投放应分为两个阶段。

第一个阶段是引子，一般在活动开始前20天投放。主要目的有两点：第一，试探市场反应；第二，收集客户资料。有经验的操盘手在第一个阶段投放物料后，可以观察市场反应的大小和方向，为第二个阶段决定物料投放方式和重点事件提供便利，同时也可以借助第一个阶段投放的物料收集反馈信息和客户资料。

第二个阶段是积聚能量，一般在活动开始前10天投放。这个阶段类似于烧水的过程，需要循序渐进地积聚能量。在这个阶段，要注意物料投放的时间和方式。例如，最常规的直投(DM)单页投放就有很多技巧，对于监督和组织DM单页的人员，必须首先确定投放地点和时间；其次要注意选择和管理投放人员，让他们了解活动内容和我们的目标，制定可行的激励措施都非常重要，切忌给发放人员一个固定的计时工资，否则时间越长，工作越难展开，效率就越低；还要注意将DM单页发放与代金券、小礼品、邀请函结合使用，做到有的放矢；最后，尽量鼓励投放人员与目标客户进行沟通。

3. 组织与人员选用

对于一个大型活动来说，需要在短时间内调动大量资源，并将这些资源集中发挥到极致。这需要活动执行队伍目标一致、行动一致、严格执行。同时，建立一个临时的项目组织也是非常必要的。

首先，项目总负责人应该亲自带领重要成员进行市场调研，并组织重要成员亲自参与方案制定，这样在临时项目团队初期就能保持良好的沟通，了解各个小项目在整个活动中的设计思想和作用，达成共同愿景。

其次，将整个项目按照时间节点和方式分成若干小型项目，并根据人员性格特点和工作技能安排不同的工作类型。主要的工作职能可分为管理(监督)和执行两个大部分。

第三，注意沟通。在整个活动进行的同时要不断与各种人员进行沟通，包括协作部门之间、上下级之间都需要保持正式和非正式的沟通。必须定期进行正式沟通，解决团队合作、激励、过程管理、问题解决等方面的内容，让团队的所有成员都能清楚了解当前项目的各种情况，梳理团队和个人的思路，以取得事半功倍的效果。

第四，特别注意人员选择。各类人员能力不同，需要承担的工作内容也不同。有的人善于执行，有的人善于沟通，分配工作职能时要有所偏向。应尽量使各种人员的权利、责任和利益在一定程度上得到平衡。很多时候，精神激励比物质激励更重要，作用更明显。

第五，注意做好每个单位之间的衔接。由于大型活动时间紧迫，人员和物资调动频繁且规模庞大，就像水龙头的接口一样，需要设定合适的衔接口，才能确保水能及时通过并且不会渗漏。要求信息流、资金流、物流等严格按照我们设定的规则流动，保证所有信息准确和及时。

第六，大型活动的项目负责人是关键人物，项目的成败与其有着极大的关系。家具行业大型活动的项目负责人需要具备多方面的知识和技能，如产品知识、行政管理、营销、人力、绩效、财务、物流、广告、公共关系、商务谈判等。项目负责人还需要有较强的工作能动性和心理承受能力，从一开始就要保持信心满满，运用自己的经验和技能处理收集到的信息，并做出正确的回应和判断。

4. 外围协作单位的沟通

系统性思考和规划是整个项目的保证之一，构建临时生态系统思维是非常重要的。在家具行业的活动操作实践中，应引入经济学中的内生变量和外生变量、管理学中的促进因素和抑制因素的思维来考虑整个项目。

政府部门(工商、公安、城管、消防、民政等)、异业单位(电器、装饰、家居卫浴、房地产等)、合作单位(广告公司、中介公司、劳务公司等)在整个外生因素中具有重要地位，某些因素可能对整个项目的成功产生致命影响。从项目策划开始就应理清思路，展开对这些单位的公关，重视这些单位在整个项目中的作用。政府部门有可能左右整个项目的进程和成败，而异业单位则是可以让项目事半功倍的因素。

处理好外围协作单位的关系，也可以防止竞争对手的阻击，并及时获取竞争对手的信息。在商战中，竞争对手最容易利用的就是这些外围协作单位。如果竞争对手实力强大，并能使这些外围能量的边际效用最大化，就可能对整个活动项目造成很大阻碍。对于涉及到的一系列问题不能忽视，必须做好防御和补救措施。

节日促销方案范例8

一、促销目的

在端午佳节小长假期间，我们农家乐希望通过大规模促销活动来提高产品销量，扩大知名度，刺激消费渠道，并获取消费者的顾客资料。

二、促销对象

我们的目标消费群是__人家农家乐的消费者。

三、促销时间

活动时间为2020年6月1日至8日（根据需要可适当提前或延长），以确保最大限度地接触到消费者。

四、促销方式

我们将采用强有力的价格优惠措施，结合多种优惠组合和传统端午节文化，展示农家乐的魅力和强势营销的风范。

五、促销主题

主题为“感受传统文化，品尝特色美食”，副标题为“__人家农家乐粽子选秀大赛期待您的参与”。

六、促销产品

我们将重点推广农家乐的特色文化和美食。

七、促销操作